關(guān)于亞馬遜的跟賣問題，跟賣與防跟賣寶典送你-ESG跨境

跟賣作為亞馬遜平臺(tái)的一個(gè)特色，跟賣給許多新賣家提供了出單的機(jī)會(huì)，跟賣那種流量很大、銷量情況比較好的listing，非常有利于你沖銷量。這就相當(dāng)于你在蹭別人的流量，竊取別人運(yùn)營的勞動(dòng)成果。這也是為什么很多賣家喜歡去跟賣的最主要原因，今天我主要給大家介紹的是跟賣的規(guī)則和防跟賣技巧，不管是新老賣家，了解平臺(tái)的規(guī)則還是很有必要的。

亞馬遜跟賣規(guī)則:

1、跟賣的產(chǎn)品必須和自建賣家的產(chǎn)品完全一致，包括品牌、圖片、標(biāo)題、產(chǎn)地、顏色、型號(hào)、參數(shù)材質(zhì)等等，產(chǎn)品的信息都要完全一致才能去跟賣;

2、雖然亞馬遜的跟賣規(guī)則要求賣家所選擇的產(chǎn)品必須與原listing的產(chǎn)品一模一樣，但這并不代表著任何一模一樣的產(chǎn)品都可以跟賣，因?yàn)槿绻漠a(chǎn)品有品牌備案，受品牌保護(hù)的話，你還跟賣就有風(fēng)險(xiǎn)了;

3、跟賣產(chǎn)品必須為無品牌、沒有在平臺(tái)備案的產(chǎn)品。因?yàn)?，跟賣最大的風(fēng)險(xiǎn)來自于侵犯其他商家的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，比如商標(biāo)、專利的侵權(quán)等等;賣家在跟賣之前可以通過品牌檢索網(wǎng)站查詢?cè)摦a(chǎn)品是否已經(jīng)注冊(cè)商標(biāo)。

亞馬遜跟賣注意事項(xiàng)

1、確保你要跟賣的Listing，是你有穩(wěn)定貨源和品質(zhì)保障的產(chǎn)品，良好的產(chǎn)品保證和充足的貨源還是跟賣的基礎(chǔ);

2、盡量選擇一些中性類的產(chǎn)品，那些沒有l(wèi)ogo沒有商標(biāo)的產(chǎn)品，雖然可以做為跟賣的產(chǎn)品，但賣家最好同時(shí)建立屬于自己的listing;

3、一些特殊品類的產(chǎn)品是需要進(jìn)行分類審核的，如果你尚未獲得類目批準(zhǔn)，是不能進(jìn)行跟賣的;

4、一些人盡皆知的大品牌如：Apple、Samsung、Cannon、 Espon等產(chǎn)品最好不要明目張膽地跟賣，因?yàn)楦u這些大品牌意味著你在賣假貨，除非你有品牌授權(quán);

5、即使你想跟賣的產(chǎn)品是同品牌產(chǎn)品，如果沒有品牌授權(quán)在目標(biāo)市場平臺(tái)銷售，也是不能進(jìn)行跟賣的;

6、如果你選擇了一些排名在類目前幾名的產(chǎn)品，但它們底下卻沒有跟賣者的話，這些產(chǎn)品也不要去跟賣;

7、如果一個(gè)listing沒有什么銷量和流量，也沒必要去跟賣，畢竟跟賣就是為了快速獲取流量和訂單的;

8、如果一個(gè)產(chǎn)品review挺多排名又靠前，跟賣者也不少，這時(shí)候最好到商標(biāo)查詢網(wǎng)站查詢一下該個(gè)產(chǎn)品是否有商標(biāo)注冊(cè)，再考慮是否跟賣;

9、如果跟賣一段時(shí)間后不慎收到了賣家發(fā)來的警告信，一定要謹(jǐn)慎對(duì)待，如果對(duì)方確實(shí)有備案的，應(yīng)立即刪除listing。

如何防止亞馬遜跟賣?

亞馬遜平臺(tái)本身又是允許賣家去跟賣，那如何去保護(hù)自己呢?在發(fā)生跟賣的時(shí)候讓自己更有話語權(quán)呢?這就需要在賣產(chǎn)品之前，做一些必要的準(zhǔn)備工作，未雨綢繆。

1、品牌備案

申請(qǐng)成功后，在亞馬遜平臺(tái)進(jìn)行品牌備案。這樣你就有一把“保護(hù)傘”。

但是大家注意：品牌備案之后，不代表一勞永逸無跟賣，也并不是說別人就無法跟賣你，有些膽大的賣家依然可以跟賣，只是這時(shí)候，被跟賣的你完全可以有理有據(jù)的向亞馬遜投訴，因?yàn)槟闶沁@個(gè)品牌被保護(hù)的賣家。

2、改造商品細(xì)節(jié)

當(dāng)然，品牌備案耗時(shí)比較長，沒有完成品牌備案或沒有申請(qǐng)品牌保護(hù)的賣家，可以在商品細(xì)節(jié)方面做一些調(diào)整。

如何做呢?

可以采用多種商品組合銷售的方式，與其他賣家的商品形成差異化，這樣別人就無法跟賣你。

將自己的產(chǎn)品logo標(biāo)簽放在包裝圖片上面，這樣一方面是提醒跟賣者，你們的產(chǎn)品細(xì)節(jié)不一樣，另一方面也有利于申訴。

為自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)獨(dú)特的包裝，產(chǎn)品雖然相同，但是包裝不同，別人跟賣你，也理虧。

3、加入亞馬遜的AE計(jì)劃

Amazon Exclusives計(jì)劃是亞馬遜13年推出來的項(xiàng)目，主要是幫助品牌注冊(cè)賣家推廣產(chǎn)品，在品牌保護(hù)、享受主頁獨(dú)立流量入口、活動(dòng)優(yōu)先申報(bào)方面有優(yōu)勢。

這個(gè)計(jì)劃對(duì)賣家的一大好處就是：不允許任何賣家跟賣!這樣你可以嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)被亞馬遜保護(hù)。

但是被保護(hù)是要交保護(hù)費(fèi)的，參加這個(gè)計(jì)劃需要傭金多加5%，大家量力而行吧。

4、加入Transparency項(xiàng)目

這是一個(gè)反假貨的項(xiàng)目，能幫助追蹤從制造商到最終用戶過程中的庫存數(shù)據(jù)，主要用于區(qū)分產(chǎn)品是否為正品，以及追蹤物品的生產(chǎn)日期和地點(diǎn)。

如果你可以申請(qǐng)這個(gè)項(xiàng)目，后期遇到跟賣事情，就可以通過執(zhí)行侵權(quán)索賠和鑒別產(chǎn)品真?zhèn)蔚姆绞絹砩暝V，保護(hù)自己的權(quán)益。

不過這個(gè)目前還是邀請(qǐng)制，前6個(gè)月是免費(fèi)制。

5、保存listing詳情頁的信息

這個(gè)部分被很多賣家忽略。有時(shí)候被跟賣的人搶走listing編輯權(quán)，修改商品分類，真的是很無奈。那我們這時(shí)候就需要先備份一些資料，特別是商品詳情頁的鏈接和你的商品所在的分類目錄。

小編不建議做亞馬遜跟賣，因?yàn)楦u絕大多數(shù)，是國人的自相殘殺。即使現(xiàn)在有些跟賣，做的風(fēng)生水起，但是可能會(huì)面對(duì)，競爭對(duì)手未知的報(bào)復(fù)。按囚徒理論來看，做好自己的Lsting，共建良好的合作環(huán)境，大家才會(huì)共贏。

(文中部分素材來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

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