亞馬遜新品發(fā)布前，賣家需要做這些準(zhǔn)備-ESG跨境

對(duì)于亞馬遜賣家而言，最頭疼的大概就是產(chǎn)品上新推廣階段了,在進(jìn)行產(chǎn)品推廣前，我們需要先了解產(chǎn)品的生命周期。產(chǎn)品的生命周期分為開發(fā)期、引進(jìn)期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期這幾個(gè)階段。根據(jù)產(chǎn)品在不同階段的表現(xiàn)，推廣的策略也不一樣。冠通覺得推廣前的準(zhǔn)備工作十分重要，主要有以下幾個(gè)方面：前期市場(chǎng)分析、產(chǎn)品質(zhì)量把握、包裝完好，是否有損壞，在否帶LOGO等。

今天，小編就跟大家分享有關(guān)新品發(fā)布的完整策略，幫助賣家朋友熟練應(yīng)對(duì)新品發(fā)布的各個(gè)階段。

一、了解客戶需求

在選品之前首先你需要了解以下幾個(gè)方面：

產(chǎn)品市場(chǎng)如何;

客戶喜歡的是什么;

客戶為什么選擇你的產(chǎn)品;

客戶會(huì)如何評(píng)價(jià)你的產(chǎn)品;

你的產(chǎn)品能夠?yàn)榭蛻艚鉀Q哪些問題;

二、市場(chǎng)調(diào)研

了解市場(chǎng)、分析市場(chǎng)是每位亞馬遜賣家的第一步，如果你選擇的產(chǎn)品壓根沒有市場(chǎng)，做再多的運(yùn)營(yíng)也是枉然，相反，選對(duì)了產(chǎn)品能讓你事半功倍。

首先需要考慮市場(chǎng)容量是否夠大，能否讓你的產(chǎn)品在其中生存。

然后選擇差異化產(chǎn)品，亞馬遜的產(chǎn)品太多太多，其中好產(chǎn)品也有很多，即便你的產(chǎn)品足夠好，但類似的產(chǎn)品還有很多，你的優(yōu)勢(shì)又在哪里?

在產(chǎn)品細(xì)節(jié)上多制造差異化就能讓你的產(chǎn)品更吸引人，也不會(huì)缺少盈利的機(jī)會(huì)。

最后，看看你選擇的產(chǎn)品是否被壟斷，主要從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷量、排名、評(píng)論數(shù)等幾個(gè)方面來考量，此前葉子也有專門的文章介紹，還不了解的小伙伴記得收藏哦。

三、產(chǎn)品質(zhì)量把握

亞馬遜運(yùn)營(yíng)固然重要，但產(chǎn)品才是根本，沒有什么是不可以原諒的，唯獨(dú)質(zhì)量差讓人無法忍受?？蛻舻男湃问堑赇侀L(zhǎng)期發(fā)展的根本，沒有好質(zhì)量，終究是竹籃打水一場(chǎng)空。

這一步，賣家可以先找測(cè)試人員或參與“早期評(píng)論者計(jì)劃”，看看用戶對(duì)你的產(chǎn)品作何評(píng)價(jià)，再根據(jù)這些反饋改進(jìn)。

四、規(guī)避常見錯(cuò)誤

以下這些經(jīng)營(yíng)誤區(qū)千萬不要有：

沒有服務(wù)觀念，三天打魚兩天曬網(wǎng);

不知道用戶心理，對(duì)目標(biāo)客戶了解不足;

沒有特色，缺少附加價(jià)值;

忽略客戶需求，沒有深度挖掘產(chǎn)品價(jià)值;

五、站外營(yíng)銷請(qǐng)注意

新品發(fā)布時(shí)配合站外營(yíng)銷是不錯(cuò)的方法，但也要考慮以下因素：

你的目標(biāo)客戶喜歡在哪里平臺(tái)停留;

用戶如何在其中發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品;

用戶為什么購(gòu)買你的產(chǎn)品，動(dòng)機(jī)是什么;

用戶還會(huì)從哪里購(gòu)買這些產(chǎn)品，那些賣家又是如何做的;

六、站內(nèi)推廣

產(chǎn)品刊登完成也做好測(cè)評(píng)后，在做付費(fèi)推廣前，還需要做好的幾件事兒，站內(nèi)的Promotions是我們必不可少的一種促銷形式，這樣的話會(huì)增加客戶的購(gòu)買率和客單價(jià)，Deals也是我們需要做好的一個(gè)好的站內(nèi)宣傳方式。還有站內(nèi)PPC付費(fèi)推廣，站內(nèi)付費(fèi)關(guān)鍵詞的規(guī)則跟我們做谷歌 、速賣通直通車推廣是一樣的，關(guān)鍵詞的匹配程度，listing的匹配程度，listing的表現(xiàn)都會(huì)影響我們廣告的效果，我們一方面通過付費(fèi)廣告直接獲取訂單和流量，一方面根據(jù)廣告的表現(xiàn)來調(diào)整我們的listing。

(文中部分素材來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。