如何提升eBay店鋪的轉(zhuǎn)化效果？-ESG跨境

在如何提高流量轉(zhuǎn)化是一個(gè)大問題？如何提升店鋪轉(zhuǎn)化的效果？實(shí)際上，我們還可以將這一過程模擬為“漏斗模型”。首選，我們需要將轉(zhuǎn)化過程分解為幾點(diǎn)進(jìn)行分析。

一、“漏斗模型”

根據(jù)買家的購(gòu)買流程步驟，我們需要了解買家的購(gòu)買過程：曝光，>頁(yè)面瀏覽，>購(gòu)買交易轉(zhuǎn)化。要改善這種轉(zhuǎn)化，我們需要做出越來越精確地曝光和點(diǎn)擊率。到了后期，我們只能結(jié)合產(chǎn)品細(xì)節(jié)頁(yè)面的賣點(diǎn)挖掘和展示來提高轉(zhuǎn)化率。

1.增加曝光+精確曝光。

需要注意的是：用合適的關(guān)鍵詞標(biāo)題描述不同時(shí)期的產(chǎn)品，盡量填入屬性(應(yīng)該填入基本屬性，從中了解更多的熱門屬性與熱門競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相同屬性)，因?yàn)橥暾麑傩钥梢栽黾赢a(chǎn)品的曝光度，同時(shí)也有利于產(chǎn)品的基本組合。除免費(fèi)流量外，我們還可以選擇付費(fèi)流量，比如直通車，通過產(chǎn)品推廣，關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)等達(dá)到流量的曝光。

2.點(diǎn)擊率。

搜索產(chǎn)品標(biāo)題中涉及的熱門詞，分析搜索結(jié)果下主形象的環(huán)境，利用差異化展示來有效地吸引買家的注意和點(diǎn)擊，“萬綠叢中一點(diǎn)紅”我想你已經(jīng)聽說了。產(chǎn)品曝光更多的是通過曝光和展示的方式進(jìn)行，比如“文字、圖片、視頻”等基本的內(nèi)容載體展示。因此，必須在這方面做出足夠的努力，復(fù)制有吸引力的，精美專業(yè)的圖片和誘人的視頻。

3.產(chǎn)品本身。

站在賣家的角度談產(chǎn)品本身，只有了解業(yè)務(wù)的人才能做好。但在買家看來，什么是使用場(chǎng)景呢？買家在什么情況下會(huì)選擇購(gòu)買這些商品？不管是在線購(gòu)物還是實(shí)體店購(gòu)物，銷售都是建立在消費(fèi)者和商家信任的基礎(chǔ)之上的。銷售者要從買家的角度分析產(chǎn)品的功能和賣點(diǎn)。唯有站在消費(fèi)者的角度去思考，才能更理性地認(rèn)識(shí)和表現(xiàn)產(chǎn)品的特性。

二、臨門一腳。

轉(zhuǎn)化前的“臨門一腳”曝光至瀏覽也可點(diǎn)擊下訂單或收藏，但未付款交易均為轉(zhuǎn)化失敗。好吧，那么，我們?cè)撊绾翁吆眠@臨門一腳？通過分析，可能會(huì)忘記支付或者認(rèn)為支付的代價(jià)比較高。這時(shí)，一些商家會(huì)選擇發(fā)優(yōu)惠券或發(fā)短信催款，然后效果統(tǒng)計(jì)，再根據(jù)產(chǎn)品的情況交叉催款。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。