運(yùn)營(yíng)必備！6步讓你學(xué)會(huì)亞馬遜listing極致優(yōu)化-ESG跨境

亞馬遜listing是什么?通俗理解就是在亞馬遜平臺(tái)上每條產(chǎn)品的鏈接。

由于亞馬遜這個(gè)平臺(tái)重產(chǎn)品輕店鋪，用戶進(jìn)來(lái)后看到的都是具體的產(chǎn)品形式，而賣家店鋪入口往往很深，甚至新手不容易發(fā)現(xiàn)。

進(jìn)入亞馬遜網(wǎng)站里面，大家會(huì)有普遍感受，頁(yè)面簡(jiǎn)潔清爽，客戶體驗(yàn)感超強(qiáng)，沒(méi)有賣家人工在線客服。就是一個(gè)一個(gè)具體的產(chǎn)品頁(yè)面。就是因?yàn)閬嗰R遜產(chǎn)品頁(yè)面簡(jiǎn)單，所以賣家自己來(lái)說(shuō)提出了更高的要求，當(dāng)有流量進(jìn)來(lái)后，如果產(chǎn)品listing文案打造不太好的話，很容易錯(cuò)失成交的機(jī)會(huì)，沒(méi)有成交 那就會(huì)影響訂單轉(zhuǎn)化率，有時(shí)候如果通過(guò)導(dǎo)入流量，沒(méi)有產(chǎn)生訂單，那意味著廣告費(fèi)白花了。

因此亞馬遜listing優(yōu)化十分重要。

如果是新手賣家，請(qǐng)先站在買家的角度去模仿 如何在亞馬遜上購(gòu)物的，這個(gè)換位思考后

你再回頭準(zhǔn)備這產(chǎn)品的文案，會(huì)有一個(gè)不錯(cuò)的角度。比如，什么樣的產(chǎn)品會(huì)吸引你點(diǎn)進(jìn)去具體觀看?什么樣的產(chǎn)品讓你停留時(shí)間更長(zhǎng)?什么樣的產(chǎn)品讓你有購(gòu)買的沖動(dòng)?等等。

六大方面做到亞馬遜listing極致優(yōu)化

1、亞馬遜listing極致優(yōu)化–產(chǎn)品類目的精準(zhǔn)選擇

亞馬遜有3個(gè)排名系統(tǒng)，廣告系統(tǒng)和關(guān)鍵詞搜索自然排名系統(tǒng)(A9算法)另外是BSR排名系統(tǒng)。這三個(gè)排名系統(tǒng)是互相促進(jìn)的關(guān)系。

想獲得自然曝光和排名，那就要把具體產(chǎn)品放到對(duì)的類目里面，因?yàn)閬嗰R遜每個(gè)類目的流量分配是不一樣的。

廣告系統(tǒng)這塊 也只有放到正確的類目里面，才會(huì)有更多的曝光量。

那如何找到正確的類目呢?不是自己想當(dāng)然的去放類目，正確的做法就是請(qǐng)參考你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，哪些賣的比較好的產(chǎn)品，類目選擇都是對(duì)的。

他們放到哪個(gè)類目，那我們?cè)谏蟼鳟a(chǎn)品時(shí)候就選哪個(gè)對(duì)應(yīng)的類目，這個(gè)提醒下，一定要一選到底，選到不能再選為止。

2、亞馬遜listing極致優(yōu)化–產(chǎn)品名稱–標(biāo)題

標(biāo)題是客戶去到您亞馬遜產(chǎn)品詳情頁(yè)面看到的第一個(gè)信息，你的標(biāo)題有沒(méi)有給客戶傳達(dá)正確的信息?當(dāng)客戶看到您的產(chǎn)品標(biāo)題后還想不想繼續(xù)詳細(xì)的了解您的產(chǎn)品詳請(qǐng)頁(yè)面?好的標(biāo)題需要包含產(chǎn)品相關(guān)的信息的同時(shí)能讓客戶不用再看其他任何產(chǎn)品信息就可以產(chǎn)生正確的購(gòu)買行為，Amazon在搜索結(jié)果中使用你產(chǎn)品標(biāo)題中的關(guān)鍵字來(lái)顯示你的產(chǎn)品。一個(gè)簡(jiǎn)潔，與產(chǎn)品相關(guān)性強(qiáng)的標(biāo)題可以最大化的為您的產(chǎn)品吸引流量和曝光，所以標(biāo)題的格式一致性和準(zhǔn)確性顯得尤為重要，為了確保您的標(biāo)題能夠給客戶良好的第一印象，掌握下面幾個(gè)Tips某種程度上可以讓大家寫出一個(gè)好標(biāo)題：

3、亞馬遜listing極致優(yōu)化–產(chǎn)品圖片

這個(gè)是電商的靈魂，大家都知道不管國(guó)內(nèi)電商還是跨境電商，大家賣的其實(shí)就是一張圖片，雖然現(xiàn)在小視頻，直播新模式出現(xiàn)。但是整個(gè)主流還是圖片展示為主。

圖片質(zhì)量直接決定點(diǎn)擊量，系統(tǒng)可以給你曝光，但如果圖片質(zhì)量不行，那也會(huì)沒(méi)人點(diǎn)進(jìn)去看，沒(méi)有點(diǎn)擊，就談不上這個(gè)訂單的生成。所以在亞馬遜上產(chǎn)品圖片的處理尤為重要。具體要求如下，

一張主圖，六張副圖。主圖要求純白背景，只展示產(chǎn)品，像素是1000×1000. 副圖就是我們的細(xì)節(jié)圖，可以圖文并茂 對(duì)賣點(diǎn)功能質(zhì)量特色重點(diǎn)去展現(xiàn)，保存形式是jpg格式。

最好所有的圖片都保持統(tǒng)一的風(fēng)格?？傊畧D片的要求就是立體，清晰，質(zhì)感，參考同行的圖片進(jìn)行拍攝，切記不要盜圖，盜圖侵權(quán)后果嚴(yán)重。

4、亞馬遜listing極致優(yōu)化–五行特性

五行特性的優(yōu)化要從兩方面著手：格式和內(nèi)容，在格式上，每個(gè)特性可以以詞語(yǔ)或短語(yǔ)放在句首，總括產(chǎn)品的一個(gè)特點(diǎn)，后面用簡(jiǎn)短的一句話對(duì)其闡述、解釋和說(shuō)明。這種情況下，句首的詞語(yǔ)(短語(yǔ))可以全部大寫，每個(gè)特性不要太短也不要太長(zhǎng)，一般來(lái)說(shuō)，以兩行半或三行半的長(zhǎng)度為宜，在內(nèi)容上，五行特性要堅(jiān)持“講人話”，即在表達(dá)上要從消費(fèi)者的立場(chǎng)考慮，在體現(xiàn)消費(fèi)者關(guān)切的內(nèi)容的同時(shí)，要盡可能做到通俗化、視覺(jué)化的呈現(xiàn)出產(chǎn)品的特性。

第一行，一般是產(chǎn)品獨(dú)特的地方區(qū)別于同行的優(yōu)勢(shì)，解決的是用戶的痛點(diǎn)描述。

第二行，產(chǎn)品功能屬性的描述，通俗易懂簡(jiǎn)短語(yǔ)言進(jìn)行描述。

第三行，產(chǎn)品使用場(chǎng)景和適合人群的情況介紹

第四行 ，包裝信息的介紹

第五行，質(zhì)保售后承諾等，不滿意如何處理，比如 第一時(shí)間聯(lián)系我們，24小時(shí)給你100%滿意的解決方案。

再提醒一點(diǎn)，這個(gè)五行描述里面要有意識(shí)的植入些重要的關(guān)鍵詞，標(biāo)題里面沒(méi)來(lái)及用上的。

5、亞馬遜listing極致優(yōu)化–價(jià)格

如何定價(jià)，這是門學(xué)問(wèn)。高了不好賣，低了不掙錢。如何定個(gè)合適的價(jià)格呢?有兩個(gè)方法供大家參考。

第一就是橫向定價(jià)法，參考同行價(jià)格，大家賣多少我基本賣多少，這屬于行業(yè)正常價(jià)格，因?yàn)榇蠹夜?yīng)鏈情況不一樣 成本也不一樣，所以即使定同樣的售價(jià),每個(gè)賣家的利潤(rùn)也不一樣。

第二個(gè)就是縱向定價(jià)，依據(jù)自己的拿貨成本，加上自己想要的利潤(rùn)率。如果產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力那是可以的，如果競(jìng)爭(zhēng)很激烈，還只想抱著利用率不放，那估計(jì)銷量很少。究竟要定價(jià)多少，這個(gè)需要根據(jù)運(yùn)營(yíng)的需要，比如沖排名的時(shí)候，就不能過(guò)多考慮利潤(rùn)，只有沖到頭部賣家區(qū)間，穩(wěn)定的流量才會(huì)有后續(xù)更多訂單和利潤(rùn)。

如何取舍，根據(jù)自己的情況來(lái)定了。價(jià)格是非常敏感的因素，尤其是在電商平臺(tái)上，同質(zhì)化產(chǎn)品比較多，買家選擇余地也很多。

比如在亞馬遜一個(gè)產(chǎn)品鏈接里面，中間部分系統(tǒng)給列了2行的同行產(chǎn)品的廣告位，如果listing文案做的不到位，包括價(jià)格不具備競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)候，來(lái)到自己產(chǎn)品鏈接的這個(gè)流量很可能成為了同行的嫁衣，從別的店鋪下單購(gòu)買。

6、亞馬遜listing極致優(yōu)化–產(chǎn)品評(píng)價(jià)Review

產(chǎn)品評(píng)價(jià)review 最直觀的反映產(chǎn)品質(zhì)量如何，這也是亞馬遜最看重的地方，所以關(guān)于產(chǎn)品評(píng)價(jià)的權(quán)重也是最高的。

五星好評(píng)加權(quán)是非常明顯的，表現(xiàn)就是轉(zhuǎn)化率提升，訂單上升狀態(tài)，bsr排名上升等。

這也就是為什么有刷單測(cè)評(píng)的存在。同時(shí)1星差評(píng)對(duì)產(chǎn)品權(quán)重負(fù)面影響也是立竿見(jiàn)影的，1個(gè)差評(píng)需要5個(gè)好評(píng)來(lái)抵消帶來(lái)的影響，最大表現(xiàn)就是影響訂單轉(zhuǎn)化率。

比如正常情況下 一天出20單，來(lái)了1星差評(píng)后 可能一天出15單左右了。這就是差評(píng)帶來(lái)的最直接的影響。同時(shí)也說(shuō)明平臺(tái)要求賣家保證產(chǎn)品質(zhì)量，減少產(chǎn)品，是良性循環(huán)的過(guò)程，也是打造最佳購(gòu)物體驗(yàn)的措施。

所以平臺(tái)最在乎的地方也是最有效的地方，在平臺(tái)打擊刷單行為的是不含蓄的，無(wú)論大小賣家只要被揪出來(lái)刷單違規(guī)，基本是封店處理。

作為賣家來(lái)說(shuō)，從選品時(shí)候都要注重產(chǎn)品質(zhì)量，這是生意的保障。也建議大家 刷單這樣的事最好不要去碰，只要刷都會(huì)被監(jiān)控的，沒(méi)有處罰你是因?yàn)檫€沒(méi)到時(shí)候。刷單有風(fēng)險(xiǎn)，需謹(jǐn)慎。再次提醒大家。

以上是亞馬遜listing極致優(yōu)化的六個(gè)方面，賣家在運(yùn)營(yíng)中一定要做好亞馬遜listing優(yōu)化，如果你不做好亞馬遜Listing優(yōu)化，你的產(chǎn)品就無(wú)法在搜尋上獲得較好的排名，導(dǎo)致流量流失到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手!

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