常見的亞馬遜選品問題有哪些?賣家有哪些不同的選品方式?-ESG跨境

亞馬遜賣家選品時，不僅要摸索優(yōu)良的方法和規(guī)劃適合自己的產(chǎn)品，還要發(fā)現(xiàn)自己選品的問題，下面我們一起來看看常見的亞馬遜選品問題有哪些?

亞馬遜選品問題有哪些？

1、不建議大家使用鋪貨模式，除非有極強的風(fēng)險應(yīng)對和處理能力!

鋪貨的年代已然過去，成功率也大幅降低。鋪貨模式會存在以下問題：

需要大量人力支撐，大部分賣家因此入不敷出。

SKU太多，廣告和其他營銷方式的投入產(chǎn)出比太低。

賬戶風(fēng)險極大，易出現(xiàn)產(chǎn)品不合規(guī)/侵權(quán)/配送績效的問題。

2.、切勿盲目相信市面上各類所謂的“亞馬遜選品預(yù)測數(shù)據(jù)”

選品是否準(zhǔn)確，很大程度上取決于數(shù)據(jù)是否精準(zhǔn)，而大部分賣家的痛點在于無法獲得準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，從而便會參考所謂的“亞馬遜選品預(yù)測數(shù)據(jù)”，但很多”亞馬遜選品預(yù)測數(shù)據(jù)”既不準(zhǔn)確又十分單一，并不能真正起到指導(dǎo)選品的作用。例如，某品類的市場需求量很大，看起來你去賣也可以分一杯羹，但如果我們進一步分析，會發(fā)現(xiàn)該品類下的銷量被Top 5的品牌占據(jù)了大部分，即使進入，也未必能賺錢。

3、不是別人家好賣的產(chǎn)品到你家一樣好賣

原因在于亞馬遜選品是指選擇一個(細分)品類，而不是選擇具體的某款產(chǎn)品，個體分析誤差遠大于品類分析誤差，換個說法，分析500個ASIN的準(zhǔn)確度會高于分析其中1個ASIN。

舉個例子，某款耳機賣得很好，可能是它自帶品牌光環(huán)，也有可能是它上架時間久，還有可能它掌握了某項核心技術(shù)。你去做一款類似的耳機出來未必就一樣好賣。

亞馬遜選品指南

亞馬遜選品的核心因素

1、市場需求大

2、利潤空間大

3、物流通暢

4、產(chǎn)品具有核心競爭優(yōu)勢

5、品牌粘度低

6、易損壞程度低

7、法律風(fēng)險小

如果一個產(chǎn)品能具備上面的特點，毫無疑問是一款能掙錢的產(chǎn)品。那么賣家應(yīng)該遵循怎樣的思路及方法去選擇這樣的產(chǎn)品呢。

1、獲得新產(chǎn)品靈感

可以從亞馬遜頁面Best seller、New Relsases、Movers & Shakers、Most Wished For、Gift ideas等欄目查看相應(yīng)的產(chǎn)品，作為參考。

閱讀行業(yè)雜志及媒體，如Reddit、AllTop、YouTube等。

多參加一些行業(yè)展會。

2、調(diào)研產(chǎn)品市場表現(xiàn)及潛力

產(chǎn)品潛力可以從以下角度分析

銷售趨勢、合規(guī)性、知識產(chǎn)權(quán)、季節(jié)性、退貨率、產(chǎn)品滿意度、產(chǎn)品屬性偏好、頭部品牌屬性、廣告競爭度、特效產(chǎn)品價格區(qū)間以及市場競爭程度、市場容量。

產(chǎn)品滿意度可以從客戶對產(chǎn)品的接受度、對新品的接受度、總體滿意度以及產(chǎn)品退貨率來考慮。

市場競爭程度可以從在手產(chǎn)品數(shù)量、Top品牌占比、CN競爭賣家以及廣告競爭度來分析。

3、明確產(chǎn)品成本以及費用預(yù)算

完成第二個步驟后，我們需要對自身的優(yōu)勢作一個評估，比如在價格成本上是否具有優(yōu)勢、自己的供應(yīng)鏈?zhǔn)欠穹€(wěn)定以及產(chǎn)品的品質(zhì)是否過關(guān)。

通常的成本包括以下幾項:

產(chǎn)品成本 = 出長成本 + 包裝成本

亞馬遜運營費用 = 月服務(wù)費 +UPC費用 +圖片拍攝費 +銷售傭金 +配送費 +廣告費 +倉儲費 +促銷活動費用 +其它費用

物流成本 = 運營 +關(guān)稅 +(可能產(chǎn)生海外倉退貨換標(biāo)費用+貼標(biāo)費用)

銷售利潤 = 銷售額 – 產(chǎn)品成本 – 亞馬遜費用 – 物流成本 -外幣收款手續(xù)費

4、尋找供應(yīng)商及商談合作細節(jié)

當(dāng)你確認自己想要的產(chǎn)品后，就可以找合適的供應(yīng)商。供應(yīng)商最好有過同類型產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)驗，賣家最好要求查看樣板產(chǎn)品以確保品質(zhì)。

5、完善產(chǎn)品，推出新品

當(dāng)產(chǎn)品在市場上有了穩(wěn)定的增速之后，這個時候可以考慮進行產(chǎn)品優(yōu)化及迭代工作，推出新的產(chǎn)品以滿足市場目標(biāo)客戶源源不斷地需求。

了解到常見的亞馬遜選品問題了之后一定要注意越過他，盡量不要去觸及，然后有了各大賣家的選品方法，這樣知己知彼，應(yīng)該離百戰(zhàn)百勝就不遠了。

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。