不同類型的賣家如何玩轉(zhuǎn)選品?-ESG跨境

小編在之前的文章中講過很多亞馬遜選品的注意事項(xiàng)，但這些亞馬遜選品技巧并非對(duì)所有賣家都合適，畢竟賣家所處的狀態(tài)不同，核心資源和優(yōu)勢也不同，因此亞馬遜選品的方向差異也很大。

首先必須搞清楚，什么才是你的核心優(yōu)勢?領(lǐng)域知識(shí)、資源掌控、資本、研發(fā)能力等等，都可以成為你的制勝點(diǎn)，只有當(dāng)你明確自身優(yōu)勢，并把這些優(yōu)勢強(qiáng)化體現(xiàn)，不斷擴(kuò)大，才能在亞馬遜找到新的突破。

那么，不同類型的賣家在選品時(shí)應(yīng)該如何將自己的核心優(yōu)勢具象化呢?隨小編一起來看看賣家各個(gè)階段的選品方法。

小賣家選品：

中小賣家通常沒有太多可用資源，憑借的更多是在某一個(gè)品類的專注能力，小編建議，中小賣家選品時(shí)盡量走“小而美”路線，不要覺得種類全就能賣得好，恰恰相反，找準(zhǔn)適合自己的細(xì)分類目才是關(guān)鍵。

接下來就是不斷深耕，挖掘這個(gè)品類的產(chǎn)品，建立屬于自己的產(chǎn)品壁壘，

中型賣家選品：

我們通常稱這類賣家為專業(yè)性賣家，能做到這種程度的一般是已經(jīng)在亞馬遜摸爬滾打幾年的老賣家，積累下來的資源優(yōu)勢自不必說，小編建議，賣家此時(shí)需要重點(diǎn)做的是尋找核心產(chǎn)品線，不斷探尋最優(yōu)資源。

傳統(tǒng)貿(mào)易商選品：

在跨境電商的大趨勢中，一批又一批的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)開始向線上轉(zhuǎn)移，一方面，他們對(duì)市場足夠了解，上手很快，另一方面，手邊也有一批優(yōu)質(zhì)資源。

在此基礎(chǔ)上進(jìn)軍跨境電商具備明顯優(yōu)勢，不論是產(chǎn)品開發(fā)還是行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，這類賣家都能精準(zhǔn)布局，唯一不足的就是對(duì)線上運(yùn)營能力的缺乏，小編建議，這類賣家一方面可以使用ERP系統(tǒng)快速上手，一方面關(guān)注小編的教程信息，直擊重點(diǎn)。

工廠轉(zhuǎn)型：

這類賣家不僅資金雄厚、實(shí)力過硬，還能更好地把控產(chǎn)品，利用生產(chǎn)線優(yōu)勢快速開發(fā)、優(yōu)化產(chǎn)品，將成本優(yōu)勢最大化，將產(chǎn)品差異化做到極致。

此外，小編建議這類賣家可以在以下兩方面做突破，首先是性價(jià)比，讓客戶找到收獲感，其次是創(chuàng)新，研究客戶需求不斷開發(fā)特色產(chǎn)品，搶占更多市場。

注：除了幾大類賣家的固有優(yōu)勢以外，賣家還應(yīng)結(jié)合市場發(fā)展不斷改進(jìn)，將舊有優(yōu)勢與新型科技結(jié)合，創(chuàng)造出屬于自身的組合拳。市場一直在變，客戶需求也在改變，賣家必須時(shí)刻注意，沒有不變的優(yōu)勢，只有不斷追逐的心!

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