亞馬遜的4種商業(yè)模式比較，新手賣家該如何選擇?-ESG跨境

賣家在亞馬遜平臺(tái)開店，選擇一個(gè)適合自己的開店模式是十分重要的，亞馬遜的賣家要么是精品模式(自貼標(biāo))，要么是鋪貨模式，好像很少聽到其他運(yùn)營(yíng)模式了，亞馬遜線上套利模式，也只是亞馬遜運(yùn)營(yíng)模式的一種，也是一種適合小賣家入門亞馬遜的最佳方案，我希望這篇文章能給大家一些幫助，幫助大家找到適合自己的商業(yè)模式。

亞馬遜零售套利(Retail Arbitrage)

是指套利者在當(dāng)?shù)亓闶鄣暾乙恍┮呀?jīng)成熟的打折或減價(jià)的品牌商品，然后放在亞馬遜上以更高的價(jià)格出售，其實(shí)就是買低賣高，這種模式在跨境電商圈都簡(jiǎn)稱它為“RA”。

這個(gè)模式就是基于信息的不透明化，有些產(chǎn)品在某個(gè)特定的公司或者地區(qū)賣不好，公司只能把他們低價(jià)出售換取現(xiàn)金，如果你把這些產(chǎn)品放在Amazon上面賣的話，那么賣家還是能獲得不錯(cuò)的利潤(rùn)。

做RA賣家的朋友，建議你將你掃貨的產(chǎn)品盡量放在Amazon上已有的產(chǎn)品鏈接，這樣可以減少你創(chuàng)建新listing的工作量。

優(yōu)勢(shì)：

成本低，賣家朋友不需要投入很多錢就可以開始做，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)低。

操作簡(jiǎn)單，賣家只需要下載Skype APP和熟悉Amazon整個(gè)后臺(tái)操作。

選品簡(jiǎn)單，關(guān)注點(diǎn)少。

劣勢(shì)：

工作量大，賣家需要去各大商場(chǎng)掃貨。

沒有穩(wěn)定的貨源，都是“一單一次”的交易模式。

難以規(guī)模化。

綜合利潤(rùn)率相對(duì)低。

受地域限制，售賣目的國(guó)需要有人員。

亞馬遜線上套利(Online Arbitrage)

是指去其他購物平臺(tái)搜索商品找到價(jià)格低的商品，然后在Amazon以高價(jià)售賣，賺取差價(jià)。

鑒于其成本相當(dāng)?shù)?，而且操作起來并不?fù)雜，許多亞馬遜賣家都喜歡這種業(yè)務(wù)模式。

優(yōu)勢(shì)：

門檻低，網(wǎng)上掃貨選擇性多。

沒有囤貨風(fēng)險(xiǎn)，可選擇Amazon上熱賣的產(chǎn)品。

操作簡(jiǎn)單，上手快，不需要過多的準(zhǔn)備圖片、五點(diǎn)描述等文案資料。

劣勢(shì)：

競(jìng)爭(zhēng)性大。

客戶體驗(yàn)感不佳，不利于店鋪成長(zhǎng)。

亞馬遜批發(fā)(Wholesale)

Wholesale其實(shí)就是Retail Arbitrage的進(jìn)階版，指找到市面上已存在的成熟品牌或者在Amazon熱賣的產(chǎn)品，找到相應(yīng)供應(yīng)商談合作，拿授權(quán)批量進(jìn)貨，然后放到Amazon上售賣。

優(yōu)勢(shì)：

操作簡(jiǎn)單，不需要做文案、圖片、推廣等。

風(fēng)險(xiǎn)較小，收益穩(wěn)定。

庫存穩(wěn)定，備貨周期短。

Wholesale存在地域限制，競(jìng)爭(zhēng)小。

劣勢(shì)：

門檻高，工廠一般都有起訂量。

利潤(rùn)空間較低。

需要共享Buy Box。

亞馬遜貼標(biāo)/貼牌(Private Label)

指找市場(chǎng)上需求高，但競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小的商品，找供應(yīng)商貼牌生產(chǎn)(貼自己logo)，拿到亞馬遜上去賣，就是創(chuàng)立自己的品牌的意思。這個(gè)模式是中國(guó)賣家最愛的模式。

優(yōu)點(diǎn)：

選品足夠好，潛在利潤(rùn)空間大。

規(guī)模化生產(chǎn)，體系流程，方便管理。

注冊(cè)商標(biāo)，防止跟賣，對(duì)你的listing和產(chǎn)品是有絕對(duì)控制權(quán)。

容易形成品牌化。

缺點(diǎn)：

門檻高，投入收益長(zhǎng)。

操作繁雜，需要自行創(chuàng)建listing，拍攝商品、推廣等運(yùn)營(yíng)操作。

競(jìng)爭(zhēng)激烈，大賣多。

怎么選擇亞馬遜商業(yè)模式?

新手賣家怎么選擇屬于自己的亞馬遜商業(yè)模式呢?這并沒有固定的答案，這取決于你個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，所處的地理位置，預(yù)算多少，以及你想要建立怎樣的業(yè)務(wù)等因素相關(guān)。

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