關(guān)于亞馬遜選品思路和方法步驟解析！-ESG跨境

一年之計(jì)在于春，陽(yáng)春三月，也是亞馬遜選品的好時(shí)機(jī)，3月選品、4月上架、5月推廣、6月持續(xù)優(yōu)化推廣，上半年的成敗，就從3月選品開始。有計(jì)劃的賣家應(yīng)該早早就開始了，或者有資源的賣家應(yīng)該也早已和自己的供應(yīng)商確定好了新品，畢竟時(shí)間不等人，馬上一季度就該結(jié)束了。

亞馬遜七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)這句話是沒(méi)錯(cuò)的，因?yàn)楹玫倪x品可以幫你解決掉一半以上的運(yùn)營(yíng)困難。那么對(duì)于沒(méi)有資源也沒(méi)有方向的賣家來(lái)說(shuō)，亞馬遜選品該如何下手呢?

確定投入資金

對(duì)于開發(fā)一款新品的投入預(yù)算這個(gè)是首先要確定的，比如5萬(wàn)或者10萬(wàn)，這個(gè)決定了后面所選產(chǎn)品的客單價(jià)和運(yùn)營(yíng)推廣策略，需要根據(jù)自己的資金周轉(zhuǎn)和店鋪整體規(guī)劃來(lái)確定。

確定產(chǎn)品大類目

如果沒(méi)有確定的大類目盲目去選的話有點(diǎn)像大海撈針，這里結(jié)合店鋪的資質(zhì)，店鋪產(chǎn)品線的計(jì)劃還有現(xiàn)有的產(chǎn)品資源來(lái)確定。

確定理想產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)

體積小，重量輕，這里要考慮的是體積過(guò)大和重量超標(biāo)的產(chǎn)品會(huì)帶來(lái)高昂的運(yùn)輸費(fèi)用還有高昂的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和可能的退貨費(fèi)，所以建議選擇Standard Size的產(chǎn)品。

不容易在運(yùn)輸途中被損壞，一些易碎品就不建議考慮了，像陶瓷玻璃制品，遠(yuǎn)離這些可能在運(yùn)輸途中就出問(wèn)題的產(chǎn)品。

買家沒(méi)有過(guò)高的質(zhì)量預(yù)期，這是基于后面的產(chǎn)品評(píng)價(jià)來(lái)考慮的，如果客戶對(duì)產(chǎn)品本身的質(zhì)量預(yù)期過(guò)高，就很容易招來(lái)各種差評(píng)。

產(chǎn)品從設(shè)計(jì)上針對(duì)明確的細(xì)分市場(chǎng)和受眾人群，比如像襪子，這個(gè)關(guān)鍵詞就太大了，需要你定位到寶寶學(xué)步襪防滑這種明確細(xì)分的小類目及受眾人群。

客單價(jià)高于USD20，當(dāng)然這個(gè)不是絕對(duì)的，是基于你的資金預(yù)算，也基于你產(chǎn)品的利潤(rùn)。如果客單價(jià)過(guò)低，很容易與同行陷入價(jià)格戰(zhàn)，也很難去打入一定的高端人群市場(chǎng)，要知道低消費(fèi)人群可能相對(duì)來(lái)說(shuō)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格更敏感，所以后期很難有漲價(jià)的空間。

利潤(rùn)在40%-50%左右，這個(gè)是首先要考慮的一個(gè)理想的利潤(rùn)空間，畢竟后面的各種廣告營(yíng)銷推廣還有退換貨等等都是要吃掉大部分利潤(rùn)的。

非季節(jié)性產(chǎn)品，這個(gè)大家都知道，一旦準(zhǔn)備不充分或者推廣效果不是太理想，很容易就錯(cuò)過(guò)了相應(yīng)的季節(jié)，而導(dǎo)致庫(kù)存積壓。

不侵權(quán)，這個(gè)是你可以繼續(xù)你的賣家事業(yè)的前提，也是亞馬遜的紅線，所以請(qǐng)一定要慎重。

不受大品牌影響，這個(gè)也不難理解，如果說(shuō)你想做的產(chǎn)品已經(jīng)有一些耳熟能詳?shù)拇笃放贫荚谧隽?，而且做了很久了，那你就沒(méi)有進(jìn)場(chǎng)的必要了，畢竟人家已經(jīng)有大批忠實(shí)的品牌粉絲了，像那些奢侈品大牌，消費(fèi)者要的就是那個(gè)牌子。

確定了以上3大點(diǎn)之后，就可以對(duì)照上面的標(biāo)準(zhǔn)鎖定一個(gè)相對(duì)較小的范圍去進(jìn)行最重要的產(chǎn)品調(diào)研。

產(chǎn)品調(diào)研

這里的渠道有很多，總體上分為2大類，亞馬遜站內(nèi)和亞馬遜站外。

亞馬遜站內(nèi)渠道：

各種榜單，在AMZ123網(wǎng)站的選品分析里，有銷售榜，新品榜，飆升榜，收藏榜等等，可以通過(guò)這些鏈接進(jìn)去調(diào)研自己感興趣的產(chǎn)品再進(jìn)行分析。

平常注意關(guān)注做的好的專營(yíng)店或精品店，看到自己同類目產(chǎn)品或者一些比較新奇特的產(chǎn)品，可以先收藏其店鋪并時(shí)常關(guān)注，看店鋪里面有沒(méi)有上新品，一旦看到自己感興趣的產(chǎn)品，可以先去亞馬遜首頁(yè)調(diào)研該產(chǎn)品是否有市場(chǎng)容量，再進(jìn)行深入研究。

除了美國(guó)站之外，還可以去歐洲站等站點(diǎn)去到它們的best sellers或者new releases里面查看，找到自己感興趣的類目與節(jié)點(diǎn)，再一一瀏覽。

同行產(chǎn)品listing頁(yè)面的廣告位推薦或者產(chǎn)品詳情下的Best Sellers Rank，注意關(guān)注那些上架時(shí)間短并且Review數(shù)較少的，還有在小節(jié)點(diǎn)類目中排名前幾名的那些產(chǎn)品。

亞馬遜站外渠道：

跨平臺(tái)，可以通過(guò)像eBay，Wish，aliexpress，Lazada等這些跨境電商平臺(tái)去尋找新品及潛在商機(jī)。

獨(dú)立站，像棒谷，通拓，蘭亭，掘?qū)?，anker等這些大公司的獨(dú)立網(wǎng)站也都是可以作為參考的。

1688網(wǎng)站，1688除了找供應(yīng)商，選品也是可以的，可以通過(guò)里面的“跨境專供”來(lái)尋找產(chǎn)品。

社交平臺(tái)，像Facebook，youtube，wechat viewer group等等這些都是可以關(guān)注的，可以捕捉到比較火的新品。

風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

這里是你通過(guò)上面的產(chǎn)品調(diào)研已經(jīng)基本確定了幾款產(chǎn)品之后，要去分析大部分賣類似產(chǎn)品的Review，看這個(gè)產(chǎn)品是否存在解決不了的硬傷問(wèn)題;還有用戶體驗(yàn)問(wèn)題，比如一些客戶集中反映的產(chǎn)品安裝使用的問(wèn)題，因?yàn)榇蟛糠秩说南埠枚际呛?jiǎn)單易于使用的，過(guò)于復(fù)雜的產(chǎn)品是存在差評(píng)率高的風(fēng)險(xiǎn)的;還有就是頭程運(yùn)費(fèi)還有FBA運(yùn)費(fèi)問(wèn)題，如果是必須要走海運(yùn)的，那風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)就比走空運(yùn)要高了。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度調(diào)研

所謂知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，這里主要就是了解對(duì)手，找到自己的優(yōu)勢(shì)所在?？赐惍a(chǎn)品的賣家是不是在這個(gè)類目深耕已久的，如果有多個(gè)大賣共同占據(jù)了前10的，那基本上就不用進(jìn)去了，因?yàn)槟軘D進(jìn)去的幾率幾乎為零;還有就是當(dāng)?shù)卮笮统惺欠裼斜葋嗰R遜上賣的更便宜的，像Walmart 這些零售巨頭，憑你一己之力是爭(zhēng)不過(guò)的，到最后就是降價(jià)降價(jià)再降價(jià);或者首頁(yè)的產(chǎn)品幾乎全部都是成百上千個(gè)Review的，也不用考慮了，你要想的是你能拿出什么和人家競(jìng)爭(zhēng)首頁(yè)的位置;最后就是找到你精準(zhǔn)的對(duì)手，對(duì)比你們產(chǎn)品的性價(jià)比誰(shuí)能做到更優(yōu)，如果你能將他現(xiàn)有的問(wèn)題進(jìn)行改進(jìn)，那你就有機(jī)會(huì)。

確定優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商

確定好了產(chǎn)品之后開始從1688找供應(yīng)商，一開始初步選3-10個(gè)進(jìn)行建檔，然后完善所有信息對(duì)比挑出3家重點(diǎn)考察拿樣，主要從價(jià)格，付款方式，起訂量，生產(chǎn)周期，專利，安全認(rèn)證，包裝，用料等這些方面去詢問(wèn)去對(duì)比去篩選。如果有條件，最好的是去工廠進(jìn)行實(shí)地考察，混臉熟拉關(guān)系砍價(jià)你懂的。

樣品測(cè)試

從供應(yīng)商處拿樣品回來(lái)之后，首先看做工材質(zhì)，是不是粗制濫造的?是不是和供應(yīng)商提供相符的?還有產(chǎn)品參數(shù)，是不是符合你的產(chǎn)品調(diào)研的?包括產(chǎn)品包裝，是不是高端大氣上檔次并且足夠安全的?還有使用體驗(yàn)感，這點(diǎn)是很重要的，像有異味，或者不容易清洗，使用不方便類似的一系列問(wèn)題都是你測(cè)試的時(shí)候需要注意的。

試賣效果測(cè)評(píng)

這個(gè)相當(dāng)于就是進(jìn)行一個(gè)市場(chǎng)摸底，真實(shí)的客戶反應(yīng)就從這里來(lái)，當(dāng)然能賣最好，送也是可以的，畢竟我們需要的是一個(gè)真實(shí)的反饋。可以找當(dāng)?shù)貒?guó)家的朋友，也可以通過(guò)FB去找一些對(duì)產(chǎn)品感興趣的客戶。

計(jì)算投資回報(bào)

這里主要是考慮選擇哪個(gè)供應(yīng)商更靠譜，下單要下多少能保證后面的推廣跟上不斷貨的問(wèn)題。所謂靠譜就是容易溝通，服務(wù)更好，更容易配合我們的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃出貨，當(dāng)然還有以上選供應(yīng)商的所有原則。而第一次采購(gòu)多少是需要結(jié)合你后面的推廣營(yíng)銷計(jì)劃來(lái)定的。還有哪個(gè)樣品最符合我們選品的綜合要求，并且可以收益最大的。

優(yōu)化物流方案

結(jié)合推廣方案以及第一批定的采購(gòu)數(shù)量來(lái)確定定物流方案，一般來(lái)說(shuō)第一批都是少量采，發(fā)比較快的渠道，發(fā)走之后緊接著下第二批。等產(chǎn)品趨于穩(wěn)定之后再去優(yōu)化選擇多個(gè)物流商嘗試，累積多個(gè)渠道的資源，其實(shí)都是為了最大程度上的配合運(yùn)營(yíng)節(jié)省成本。

優(yōu)化運(yùn)營(yíng)

其實(shí)在確定產(chǎn)品之后就要結(jié)合你調(diào)研的數(shù)據(jù)去制定相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)推廣計(jì)劃了，包括每一階段的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，預(yù)期結(jié)果，應(yīng)對(duì)措施，嚴(yán)格按照計(jì)劃來(lái)執(zhí)行，每個(gè)產(chǎn)品建檔追蹤，這樣也便于及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正保證推廣按自己預(yù)期來(lái)走。

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