太難了?亞馬遜賣家該如何選到藍(lán)海產(chǎn)品-ESG跨境

最近有不少亞馬遜賣家找小編說：不知道如何選品，就是那個(gè)怎樣快速入門。但是一旦開始選品又陷入了無限的頭疼和糾結(jié)中。

對(duì)于一個(gè)亞馬遜賣家來說，我們都知道選品的重要性。選品選得好，后續(xù)運(yùn)營(yíng)壓力沒那么大;選品選不對(duì)，努力白費(fèi)，各種燒廣告，產(chǎn)品還是賣不出去。為了幫助賣家更好地進(jìn)行選品，本文將小編介紹一些亞馬遜選品的方法供賣家參考。

電商的四大核心要素依次為：產(chǎn)品、渠道、運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈。對(duì)于大多數(shù)賣家來說，選對(duì)產(chǎn)品是非常重要的一步，畢竟產(chǎn)品才是核心競(jìng)爭(zhēng)力。沒有好的產(chǎn)品，一切都是零。特別是在做平臺(tái)類的，比如亞馬遜，產(chǎn)品的重要性可謂是不言而喻，至少占據(jù)70%。雖然這個(gè)選品過程沒有艱難，但如果沉下心來不斷研究，積極探索，相信很快就能找到比較合適的產(chǎn)品。

好了，問題來了，小編接下來說說如何找到熱門產(chǎn)品?亞馬遜選品的步驟是什么?亞馬遜選品方法有哪些呢?

1、關(guān)注利基市場(chǎng)中的網(wǎng)絡(luò)達(dá)人

能夠成為行業(yè)大咖或者網(wǎng)紅的人，一般都積累了不少粉絲并且在行業(yè)具有一定的權(quán)威，他們對(duì)產(chǎn)品的敏感性和認(rèn)知度肯定是高于我們大眾水平人群，往往知名度高的賬號(hào)更容易得到推薦并成為市場(chǎng)潮流的引領(lǐng)者，我們通過他們的引薦去尋找趨勢(shì)產(chǎn)品往往能收獲不錯(cuò)的效果。

首先你需要關(guān)注你所屬行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)達(dá)人和權(quán)威賬號(hào)，定期查看他們的內(nèi)容，研究他們?cè)谏缃幻襟w或者自己的小店都推薦那些產(chǎn)品，搞清楚他們關(guān)注哪些品牌，都有什么特點(diǎn)。這些產(chǎn)品后期成為熱門產(chǎn)品的可能性遠(yuǎn)大于我們沒有規(guī)劃去選擇的商品。

Deal Guy是一位評(píng)測(cè)博主，他主要是測(cè)評(píng)產(chǎn)品的功能和使用方法，發(fā)布視頻在網(wǎng)路上分享并推廣產(chǎn)品，進(jìn)而獲得一部分傭金。目前他的視頻訂閱量高達(dá)120萬。通過他的推薦，我們也可以知道正在或者即將熱門的產(chǎn)品都有哪些。找到這樣的產(chǎn)品之后，我們要做的就是在facebook頁面上，搜索類似的產(chǎn)品，點(diǎn)擊video的tab，查看被推廣的次數(shù)和頻率如何。這樣做的好處：了解這款產(chǎn)品的熱度是否符合預(yù)期。

2、視頻平臺(tái)查找利基產(chǎn)品

在國(guó)內(nèi)短視頻火爆之后，視頻逐漸代替公眾號(hào)成為主流傳播信息的工具，當(dāng)然，在全球的趨勢(shì)亦是如此。通過視頻剖析產(chǎn)品讓人通俗易懂，更容易理解。雖說抖音海外版titok在美國(guó)遭到打壓，但目前依舊很熱門。當(dāng)然，在youtobe面前還是略顯弱小。如果你想了解自己選擇的產(chǎn)品熱度和趨勢(shì)如何，不如直接去視頻的搜索引擎輸入關(guān)鍵詞獲得信息，這不乏也是一種比較新穎的渠道和方式。

3、YouTube開箱視頻

開箱視頻仍然是YouTube上主流的視頻類型之一。如果我們是時(shí)裝、電子產(chǎn)品等品類的賣家，就可以利用開箱視頻進(jìn)行選品或者是改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

例如我們輸入“iPhone”這個(gè)關(guān)鍵詞，搜索到產(chǎn)品熱度信息如下，這個(gè)排名雖說不能代表一切，但能夠透露出一部分趨勢(shì)：排名越靠前，在一定程度上代表這款產(chǎn)品熱度越高，越受歡迎。

4、亞馬遜選品方法

如何尋找并打造一款熱銷產(chǎn)品，這是賣家最頭疼的事情。一般來說，大家都會(huì)通過亞馬遜銷量排行榜來做選品參考。那么亞馬遜銷量排行榜怎么看呢?作為賣家還有其他方法尋找熱銷產(chǎn)品嗎?

可見選品是一個(gè)較為復(fù)雜而龐大的過程。為了幫助各位賣家更好地進(jìn)行選品，AMZ123整理了一些選品的TIPS供賣家參考。

經(jīng)驗(yàn)豐富的賣家向大家提供了一些小建議，供有需要的賣家參考：

參考各個(gè)平臺(tái)的搜索建議

在當(dāng)今的大數(shù)據(jù)時(shí)代，受眾的喜好已經(jīng)不是秘密。因此，在各大平臺(tái)搜索關(guān)鍵詞，就能看到受眾對(duì)于哪些類別商品的需求更多，對(duì)于某些商品的期待在哪里，所以參考各個(gè)平臺(tái)的搜索建議是選品靈感的來源之一。

搜索關(guān)鍵詞

1、行業(yè)熱門趨勢(shì)

當(dāng)賣家找到一款產(chǎn)品時(shí)，可以研究該產(chǎn)品的搜索量情況以及售賣趨勢(shì)。

2、產(chǎn)品排行榜單

可以多多關(guān)注亞馬遜甚至其他平臺(tái)的熱銷榜以及新品榜，仔細(xì)查看買家對(duì)于商品的評(píng)價(jià)與反饋信息。

上述操作同樣可以在AMZ123的熱搜詞頁面進(jìn)行，各位賣家可以根據(jù)自身的需要，進(jìn)行相應(yīng)的搜索。

1、跨境代表性的在線工具：

阿里巴巴熱銷產(chǎn)品

地址：http://suo.im/4wqJ8m

亞馬遜熱銷產(chǎn)品

地址：http://suo.im/3vPqzK

eBay熱銷產(chǎn)品

地址：http://www.ebay.com/ctg

2、免費(fèi)選品工具

這款工具有類似jungle scout和h10的功能，但依舊可以免費(fèi)使用。它的商品數(shù)據(jù)庫在實(shí)時(shí)更新，賣家能夠根據(jù)自己的要求篩選符合要求的商品。它通過抓取的商品數(shù)據(jù)：銷量、BSR排名、評(píng)論數(shù)、賣家數(shù)量等，提供一個(gè)類目商品參數(shù)去服務(wù)亞馬遜賣家。

AmzChort

當(dāng)然，這個(gè)工具也具有關(guān)鍵詞查詢和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商品監(jiān)控功能。

3、關(guān)鍵詞分析：

在關(guān)鍵詞分析導(dǎo)航欄輸入產(chǎn)品的ASIN碼，可以查詢到產(chǎn)品信息，點(diǎn)擊查詢到的關(guān)鍵詞可以看到產(chǎn)品的搜索趨勢(shì)，大部分工具都具備這個(gè)功能。

4、商品監(jiān)控和跟蹤：

它能夠每日主動(dòng)追蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向，及時(shí)進(jìn)行策略跟進(jìn)。當(dāng)你監(jiān)控的商品發(fā)生跟賣信息變動(dòng)時(shí)，它會(huì)通過郵件向你發(fā)送警報(bào)，讓你第一時(shí)間獲得對(duì)手的動(dòng)態(tài)。

5、Google Trend：

這個(gè)工具是谷歌旗下的一款查詢工具，跨境電商從業(yè)者幾乎人手必備它。

如果你無法判斷某款產(chǎn)品是否有市場(chǎng)，是否能帶來銷量，那么你可以去Google Trends上搜索該產(chǎn)品的熱銷程度和趨勢(shì)走向。試想一下，如果一件產(chǎn)品的趨勢(shì)是連年下降，那么爆的機(jī)會(huì)就很小了。

不僅如此，Google Trend還可以查看產(chǎn)品在全球各地區(qū)的搜索量，能查詢到產(chǎn)品的趨勢(shì)是上升還是下降。

6、Amazon Best Sellers：

這是亞馬遜平臺(tái)自家的暢銷產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，分析亞馬遜上產(chǎn)品在自己類目下的銷售排名。換句話說，是為亞馬遜賣家提供完整的各個(gè)類別產(chǎn)品的暢銷排行榜。Amazon Best Sellers可以在選品上給賣家們提供一些靈感，看看最近市場(chǎng)上銷量排行靠前的產(chǎn)品都有哪些。亞馬遜會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)時(shí)銷售情況和歷史的銷售情況來進(jìn)行排名，每小時(shí)更新一次。

除了探索各種類別的暢銷產(chǎn)品之外，Amazon Best Sellers還提供了暢銷新品和被收藏多產(chǎn)品的數(shù)據(jù)庫，為賣家選品提供深入見解。

當(dāng)然，市場(chǎng)上的選品工具遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，老牌綜合選品軟件jungle scout可以幫助賣家更容易找到那些高利潤(rùn)、高需求的產(chǎn)品，但都需要收取一筆不小的年費(fèi)，更適合預(yù)算充足、經(jīng)常使用的大賣家們。

(文中部分素材來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

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