亞馬遜賣(mài)家必知：選品分析哪些數(shù)據(jù)-ESG跨境

亞馬遜的選品需要分析到哪些數(shù)據(jù)，才能讓我們科學(xué)有效的進(jìn)行選品。

一，初步競(jìng)品Listing分析

1、銷(xiāo)售排名

銷(xiāo)售排名是做競(jìng)品分析一個(gè)很值得參考的指標(biāo)，很多人都會(huì)通過(guò)各種渠道活動(dòng)某個(gè)產(chǎn)品的A9數(shù)據(jù)，其實(shí)就是想看商品過(guò)去一個(gè)月的銷(xiāo)售情況，如果能夠維持在大類(lèi)目在6000名以?xún)?nèi)的一般都是算比較不錯(cuò)的產(chǎn)品，通過(guò)產(chǎn)品的銷(xiāo)售排名，我們可以挖出很多信息，最基本的，我們可以知道其所在類(lèi)目的位置，也可以一定程度上評(píng)估整體的市場(chǎng)容量。

2、價(jià)格

亞馬遜商品定價(jià)有下面幾個(gè)公式：

產(chǎn)品售價(jià)= 產(chǎn)品成本+平臺(tái)傭金+期望利潤(rùn)+其它

FBA產(chǎn)品售價(jià)=產(chǎn)品成本+平臺(tái)傭金+FBA頭程費(fèi)用+FBA費(fèi)用+期望利潤(rùn)+其它

*亞馬遜的大部分類(lèi)目產(chǎn)品的銷(xiāo)售傭金為15%。

*其它方面，賣(mài)家會(huì)將推廣成本、稅務(wù)成本、人工成本計(jì)入其中。

除了這些還要做最基本的價(jià)格定位，如果你搜一款商品，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，不同賣(mài)家出售的價(jià)格相差不小，而且都能賣(mài)的出去，其實(shí)每個(gè)價(jià)格區(qū)間的商品占比和價(jià)格與銷(xiāo)量的關(guān)系都是有跡可循的。找個(gè)商品通過(guò)亞馬遜船長(zhǎng)產(chǎn)品調(diào)研分析出來(lái)的，發(fā)現(xiàn)$20左右的銷(xiāo)量是最大的。也就是賣(mài)家能接受的程度最高。定價(jià)盡量在該類(lèi)目商品數(shù)量較少的區(qū)間與銷(xiāo)量最大的的區(qū)間這樣可以有減小競(jìng)爭(zhēng)。

3、產(chǎn)品評(píng)價(jià)

一款產(chǎn)品能夠做到前十幾名的，正常都會(huì)積累上百個(gè)評(píng)價(jià)，查看商品的評(píng)價(jià)是最能夠直接快速了解該產(chǎn)品最真實(shí)的需求，最具價(jià)值的客戶(hù)反饋。要重點(diǎn)查看那些四星級(jí)一下的評(píng)價(jià)，分析買(mǎi)家對(duì)該產(chǎn)品不滿(mǎn)的地方。這些評(píng)論可以幫助您相應(yīng)地改進(jìn)和者優(yōu)化產(chǎn)品。另外，分析四星級(jí)以上的評(píng)價(jià)情況，總結(jié)分析買(mǎi)家評(píng)論，分析中詞頻出現(xiàn)的最多關(guān)鍵詞在產(chǎn)品標(biāo)題和描述中添加。通過(guò)產(chǎn)品的銷(xiāo)售排名和評(píng)價(jià)綜合判斷產(chǎn)品的銷(xiāo)量情況，如果兩者都是增長(zhǎng)的，說(shuō)明該產(chǎn)品是不錯(cuò)的熱銷(xiāo)款，相反，如果評(píng)價(jià)在(Review)在上漲，而銷(xiāo)量排名在下降，這種產(chǎn)品可能是在刷單，那多對(duì)于這種的產(chǎn)品，在開(kāi)發(fā)的時(shí)候就需要多觀察和分析。

4. listing的QA

listing的QA，主要用于研究買(mǎi)家對(duì)該產(chǎn)品存在什么疑惑，可能就直接反應(yīng)了產(chǎn)品的描述介紹不夠完整，和買(mǎi)家關(guān)心的地方，也即產(chǎn)品的痛點(diǎn)是什么。如果在Product description能夠把這些問(wèn)題都描述解釋清楚，這些意向買(mǎi)家可能就直接購(gòu)買(mǎi)了。

二，利用選品工具進(jìn)一步調(diào)研

初步再亞馬遜前臺(tái)鎖定和分析了競(jìng)品，下一步動(dòng)作就是利用junglescout keepa 等工具來(lái)判斷改競(jìng)品的數(shù)據(jù)，下面這些工具爬取出來(lái)的數(shù)據(jù)就很有參考價(jià)值。

1、購(gòu)物車(chē)為第一判斷方式

搜索量代表產(chǎn)品搜索熱度，訂單量代表產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，但我們?cè)谧鲞x品的時(shí)候最需要關(guān)注的是購(gòu)物車(chē)量，對(duì)于線上交易來(lái)說(shuō)屬于沖動(dòng)消費(fèi)，所以在挑選過(guò)程中買(mǎi)家會(huì)把喜歡的加入購(gòu)物車(chē)，然后再判斷是否合適需要，加入購(gòu)物車(chē)部分代表著用戶(hù)的真實(shí)需求。

2、訂單量作為第二判斷標(biāo)準(zhǔn)

我們所做的調(diào)研，最終追求的都是轉(zhuǎn)化率，代表我們產(chǎn)出的部分，熱度很高但是最終需求很低，那就不是我們所需要的，結(jié)果只是為平臺(tái)白打工。

3、搜索量為第三判斷標(biāo)準(zhǔn)

知道需求知道轉(zhuǎn)化率，接著就得知道該產(chǎn)品的平臺(tái)的真實(shí)熱度，如果有很高的轉(zhuǎn)化率和很高的添加購(gòu)物車(chē)率但流量不大可推測(cè)：有幾個(gè)超大型的賣(mài)家壟斷了產(chǎn)品，也有可能是某個(gè)渠道在做站外引流，全部是直接而來(lái)的高效轉(zhuǎn)化流量，我們不適合碰，因?yàn)槲覀兇虿贿^(guò)這些賣(mài)家，在搜索量這一行做倒序排列，挑選前20或前50的數(shù)據(jù)，并截選出來(lái)

借助這些選品工具我們不但可以爬取競(jìng)品的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)，還可以做搜索關(guān)鍵詞調(diào)研，可以估計(jì)產(chǎn)品每月銷(xiāo)量、單位價(jià)格、排名等信息，便于知曉某款產(chǎn)品是否處于熱銷(xiāo)狀態(tài)，為確定是否開(kāi)發(fā)某件產(chǎn)品提供有力幫助。

總結(jié)：

賣(mài)家朋友選品中除了要了解該產(chǎn)品市場(chǎng)外，其實(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是一個(gè)很好的參考點(diǎn)，尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選品Listing的漏洞，Listing圖片少、質(zhì)量低、描述少、變體少、是否采用FBA及評(píng)價(jià)星級(jí)等都說(shuō)明賣(mài)家的機(jī)會(huì)。有所把握以后，再通過(guò)junglescout keepa Google Trends等工具分析產(chǎn)品的趨勢(shì)，便可以初步確定產(chǎn)品了。

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