干貨！亞馬遜新品期廣告打法思路-ESG跨境

對(duì)于很多亞馬遜新賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如何快速出單就是大問(wèn)題。在新品上架之后，由于新品沒(méi)有評(píng)論、 沒(méi)有權(quán)重、沒(méi)有出單，急需流量的注入，因此很多亞馬遜賣(mài)家都會(huì)開(kāi)啟廣告，新品前期以亞馬遜廣告為主，亞馬遜廣告如何投放呢?

1、首先開(kāi)啟自動(dòng)廣告，關(guān)閉同類(lèi)和關(guān)聯(lián)，競(jìng)價(jià)比建議競(jìng)價(jià)高出一點(diǎn)，頭部搜索可適當(dāng)增加比例。目的是讓自動(dòng)廣告前期多跑關(guān)鍵詞，大概跑一周左右后，所搜跑出來(lái)的關(guān)鍵詞，觀察自動(dòng)廣告關(guān)鍵詞位置和轉(zhuǎn)化率，開(kāi)啟同類(lèi)和關(guān)聯(lián)。跑了兩周后，調(diào)低自動(dòng)廣告競(jìng)價(jià)，開(kāi)啟手動(dòng)。

2、開(kāi)啟手動(dòng)后找準(zhǔn)核心關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，分析每個(gè)詞的搜索量和競(jìng)爭(zhēng)度，先從競(jìng)爭(zhēng)度低的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞入手，將其關(guān)鍵詞排名拉升到首部，然后根據(jù)情況降低手動(dòng)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，找到合適的出價(jià)，優(yōu)化ACOS。

3、手動(dòng)廣告主打精準(zhǔn)和詞組，自動(dòng)廣告主打?qū)挿汉途o密，前期自動(dòng)廣告跑詞，后期手動(dòng)廣告提升轉(zhuǎn)化，自動(dòng)廣告低預(yù)算，低競(jìng)價(jià)，手動(dòng)廣告高預(yù)算，高競(jìng)價(jià)。

5、控制新品庫(kù)存數(shù)量，庫(kù)存不足時(shí)盡量靠拉升價(jià)格來(lái)降低銷(xiāo)量，切不可將廣告競(jìng)價(jià)和預(yù)算調(diào)至最低。

6、時(shí)刻關(guān)注關(guān)鍵詞排名變化，將每個(gè)關(guān)鍵詞逐步優(yōu)化至首部，不要前期猛增曝光，使其變成高曝光低轉(zhuǎn)化狀態(tài)，這樣會(huì)使平臺(tái)誤認(rèn)為產(chǎn)品不是優(yōu)質(zhì)商品，會(huì)逐步降低產(chǎn)品廣告的曝光。要有規(guī)劃地去逐步提升曝光，在Listing權(quán)重上升到一定程度后再增加曝光，使其轉(zhuǎn)化率可以匹配上曝光量。

想要獲得更多流量，提升商品銷(xiāo)量，必然少不了投放亞馬遜廣告。但是并不是每個(gè)賣(mài)家都能真正做好亞馬遜廣告運(yùn)營(yíng)工作，關(guān)注以上亞馬遜新品廣告投放思路，避免高額廣告費(fèi)。

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