亞馬遜2021年P(guān)rime Day將至!如何獲得旺季免費流量?-ESG跨境

亞馬遜2021年P(guān)rime Day將于今年第二季度正式開啟!又一波流量高峰即將來襲!如何做好高效精準的引流，提升產(chǎn)品的銷量?下面亞馬遜小編就給大家講解如何成為旺季免費流量收割高手!

巧用關(guān)鍵詞，引流更給力

Prime Day期間，免費的自然流量將呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢。然而，引流轉(zhuǎn)化的效率，卻與賣家對關(guān)鍵詞的認知程度和使用的準確度密切相關(guān)。一著不慎，可能就與這難得的“流量紅利”失之交臂!因此，想要穩(wěn)穩(wěn)地接住這波流量，實現(xiàn)引流效果最大化，巧妙合理地設(shè)置關(guān)鍵詞很重要。

關(guān)鍵詞是代表商品的詞組和短語，用于將您的商品與買家查找商品時輸入的搜索詞進行匹配，一般分為以下兩種：

前端關(guān)鍵詞：顯示在詳情頁，包括標題、五點描述、商品描述;

后臺隱藏關(guān)鍵詞：也叫搜索詞，不在詳情頁展示，但會自動匹配消費者搜索時的用詞。

關(guān)鍵詞的設(shè)置應(yīng)以全面、精準為原則，讓消費者一眼就能找出自己心儀的物品。

全面：應(yīng)避免僅書寫自認為核心或少數(shù)精準關(guān)鍵詞，因為這樣會錯過或多或少的流量，例如PS chair(PS椅)

精準：切莫書寫過多不相關(guān)或不符合的關(guān)鍵詞，因為可能會導致自動廣告轉(zhuǎn)化偏低，進而影響排名以及產(chǎn)生不必要的廣告投入，例如office chair(辦公椅)

怎樣書寫才算全面?

關(guān)鍵詞一般都是和商品有關(guān)且契合度高的詞語，其核心來源為：

產(chǎn)品詞

完全替代產(chǎn)品詞，如：chair(椅)

部分替代產(chǎn)品詞，如：recliner(躺椅)，seat(座位)

補充產(chǎn)品詞，如：keyboard(鍵盤)，headset(頭戴式耳機)

上位詞，如：gaming accessory(游戲周邊)

修飾詞

顏色、尺寸、風格等變體及非變體屬性，如：black(黑), red(紅), green(綠)

材質(zhì)、受眾、場景、主題、系列等其他消費者可能搜索的修飾詞，如：Leather(皮革), High-Back(高靠背), video game(電子游戲), pc game(電腦游戲)

品牌詞

自身品牌

競品品牌

小語種

美國-西班牙語，

加拿大-法語等

詳情頁中哪些地方會用到關(guān)鍵詞?

將關(guān)鍵詞參照以下原則在Listing中布局，能讓效果加倍：

商品標題： 使用核心關(guān)鍵詞

商品描述+五點描述：賣點/屬性/參數(shù)的修飾詞

隱藏關(guān)鍵詞： 同義詞/近義詞/拼寫變體/上位詞/小語種

注意事項

2. 因標題有200字符或更短的長度限制，建議優(yōu)先使用該詞做標題的ASIN評論總數(shù)多的關(guān)鍵詞。

3. 錯誤理解：以gaming chair(電競椅)為例，在標題中多次書寫gaming chair(電競椅)可以直接提高該詞的排名。

隱藏關(guān)鍵詞小攻略

雖然前端消費者看不到隱藏關(guān)鍵詞，但賣家可以通過隱藏關(guān)鍵詞提供額外信息，以確保賣家商品與消費者的搜索詞高度匹配，給商品帶來更多曝光機會!為了實現(xiàn)高度匹配，以下雷區(qū)千萬不要踩!

常見雷區(qū)

1. 輸入標題、買家、描述等處已存在的單詞

2. 包含跟商品無關(guān)的詞語

3. 包含跟物流、促銷有關(guān)的詞語

4. 包含自己和競品的品牌名

5. 含有表示主觀的詞語

6. 含有臨時性陳述，如“新品”或“促銷”

7. 大小寫/全角半角同時輸入

8. 以為多次填寫會提升該詞的搜索排名

科學地選詞用詞，能幫助賣家減少試錯成本，更精準地觸達消費者。在競爭激烈的時代，能讓賣家在減少投入的基礎(chǔ)上，獲得更多成為Best Seller的資本!

廣告投得準，轉(zhuǎn)化才高效

收割流量的第二把“武器”就是廣告投放!科學的廣告投放，可以說是主動出擊捕獲更多精準流量轉(zhuǎn)化的高段位玩法。如果在Prime Day這樣的流量高增長期，還是老感覺“賠本賺吆喝”，這個時候，就要對目前投放的廣告做全面、系統(tǒng)的分析診斷和有針對性的優(yōu)化。

第一步：分析診斷

關(guān)鍵點：針對SKU層次，先明確出有問題的SKU，縮小、精準優(yōu)化范圍?？砂匆韵虏襟E進行溯源分析。

1.數(shù)據(jù)查看分析

可從廣告活動報告中查看廣告活動的整體效果數(shù)據(jù)，據(jù)此分析賬戶整體情況。

2.關(guān)鍵指標診斷

說到指標，很多人可能第一時間會想到Listing有沒有達標，想要驗證這一點，我們可以通過已推廣的商品報告，結(jié)合業(yè)績報告和庫存報告，制作出“廣告診斷數(shù)據(jù)表”，然后排查點擊率和轉(zhuǎn)化率，就能得出結(jié)果。

這里還有一個關(guān)鍵指標，那就是SKU，大家可通過預計可銷售月數(shù)，找出滯銷的SKU。

然后，根據(jù)綜合ACOS，判斷哪些SKU的廣告是虧本的。全面找出有問題的SKU，為下一步優(yōu)化指明方向。

第二步：優(yōu)化

關(guān)鍵點：針對問題SKU，去看關(guān)鍵詞層級數(shù)據(jù)。這個層級數(shù)據(jù)可從三個維度去考慮。

1.通過定位報告，看投放的關(guān)鍵詞有沒有問題。

2.再通過搜索詞報告，看匹配搜索詞有沒有問題。

3.最后通過廣告位報告，去排查其他位置的表現(xiàn)，調(diào)整其浮動比例。

亞馬遜廣告投放不可盲目行事，只有懂得其中的原理，找到科學系統(tǒng)的方法，才能令引流轉(zhuǎn)化工作達到事半功倍的效果，讓自己在日益激烈的流量爭奪戰(zhàn)中立于不敗之地!

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