亞馬遜Acos居高不下?不想燒錢玩這份秘訣-ESG跨境

亞馬遜acos太高怎么辦？AMS是亞馬遜的點擊付費搜索營銷平臺，也就是我們熟悉的亞馬遜PPC是賣家投放最多的廣告形式。AMS廣告的最大優(yōu)勢在于具有高度針對性和可見性賣家只需按點擊付費(PPC)，而不是根據曝光率。賣家可以獲得廣告數據，再根據這些反饋優(yōu)化廣告。

該種廣告提供品牌三種廣告格式; 贊助商品，標題搜索廣告和產品展示廣告。

1、標題搜索廣告

點擊后，這些廣告可以吸引潛在客戶登陸，您可以在其中展示您最暢銷或特別挑選的產品。這些廣告以橫幅的形式位于搜索結果頁的頂部，并在用戶的查詢與廣告系列中的目標關鍵字匹配時顯示。此類廣告通常僅限于包含Vendor Central帳戶的廣告，但值得注意的是，賣家中心仍然可以為您提供商家選項。

2、產品展示廣告

如果您希望直接定位競爭對手的產品，搶奪消費者在瀏覽競爭對手listings時的注意力，那么產品展示廣告就可以直接出現在這些產品詳細信息頁面上，是直接與競爭對手抗衡的一種廣告模式。

3、贊助商品

當客戶的搜索與關鍵字匹配時，這些廣告可以顯示在網頁的各個位置 – 搜索結果頁的頂部，中間，底部或右側。

開啟PPC廣告，每次看到廣告報表中居高不下的ACoS(ACoS = 總支出 ÷ 總銷售額 x 100)就會大喊頭疼。

今天小編就和大家簡單的分享一些亞馬遜廣告設置與優(yōu)化的新思路!

五種亞馬遜廣告campaign組合法!

1：Auto搭配broad

這種廣告組的搭配主要是用于檢測一下單詞與產品的相關性匹配度高不高。

如果匹配度不高，則說明亞馬遜對于您的產品的定位并不準確，listing需要重新優(yōu)化。

2：用suggested關鍵詞單獨建一個campaign，匹配選擇phrase

亞馬遜推薦詞一定要全部用上，有更新的情況下也要將更新的詞添加進去。

推薦詞往往都是亞馬遜對于同類產品的搜索總結，詞組匹配跑出來的詞會有很多有價值的長尾詞可供使用哦!

3：收集詞匯單獨組成一個campaign，寬泛匹配

推廣中，我們往往會借助一些外部的工具進行關鍵詞的篩選，而這些工具選出來的詞其實往往是不精確的，但是我們可以單獨建一個campaign進行放置這些詞，利用寬泛匹配篩選對我們可用的詞。

4：用出單詞組建一個手動廣告組

前期廣告產生的出單詞并不多其實，但是有出單的又算是脫穎而出的跑詞了。但是如何判斷這些詞會不會有持續(xù)出單呢?手動廣告是一個很好的檢驗方法。

但是手動廣告在自動表現優(yōu)良的情況下可能沒有任何流量起伏，要有心里準備哦!

5：設置一個最低bid的廣告組用于撿漏

其實這種設置并沒有什么特殊的理論來支持，就是亞馬遜廣告內部的算法而已。

0.02的廣告bid日常消耗幾乎沒有，但是一旦出單那必然是賺，何樂而不為呢?

1和2的操作主要是為了測算亞馬遜最精確的廣告數據，如果您的listing寫的已經很優(yōu)異很貼合產品本身了。那么亞馬遜這個廣告下出來的詞一定是你想要的優(yōu)質精準廣告詞。

3和4主要是為了做拓展衍生，畢竟我們不能一直立足于自己的產品，更要放眼整個市場，才能有更多新鮮的血液注入，保持廣告活力。

5就是用于撿漏，沒有特殊技能。

降低亞馬遜廣告ACoS的技巧

對于降低ACoS有什么高效方法呢?這里就和您分享幾個小建議

對于每個產品(ASIN)，可以將創(chuàng)建兩個廣告系列; 一個自動廣告系列和一個手動廣告系

首先創(chuàng)建自動廣告系列，讓它至少運行1-2周。

在您收集了合理數量的數據后，請下載您的搜索字詞報告，然后通過它查找您的高轉換關鍵字，以添加到新的手動廣告系列中。

對于手動廣告系列，您需要創(chuàng)建三個單獨的廣告組(針對每種關鍵字匹配類型); 一個用于廣泛匹配，短語匹配和完全匹配。

設置自動和人工廣告系列的持續(xù)時間和預算。對于手動廣告系列，您還需要設置每日出價; 從亞馬遜提供的估算出價開始，并相應調整。

注意：如果這是您的第一個廣告系列，我們建議您設置每天10美元的預算，并保持開放時間以跟蹤廣告系列中的持續(xù)變化。

2.優(yōu)化SEO和產品列表

亞馬遜的購買流程分為三個步驟：

客戶通過搜索功能找到您的產品。

客戶通過在搜索結果中單擊它來選擇您的產品。

客戶點擊“購買”按鈕即可購買您的產品。

PPC廣告幫助賣家在搜索結果中得到更大的曝光。亞馬遜SEO則可以輔助產品贏得更多的曝光機會。

因此，關鍵詞的優(yōu)化和listing的優(yōu)化會加大用戶點擊和購買的可能性，從而降低您的ACoS。

我們建議以下列表進行優(yōu)化：

?在listing中埋關鍵詞，提高搜索曝光率

研究相關的關鍵字并將其包含在產品的文案中，例如標題，項目符號和產品說明都需要埋入相關的關鍵詞，以便在消費者搜索中提高曝光。

?文案內容應該簡單直觀

太過復雜的文案不容易讓用戶了解產品，直觀的文案可以非常突出客戶在購買產品時享受的好處

?添加產品的高質量圖片

?利用A +頁面

進一步突出產品的優(yōu)點并講述您的品牌故事，博得消費者對產品的好感度，在提高點擊的同時增加轉化的可能。

3.設定目標ACoS

首先賣家要明確不是所有的ACoS低就是好，高就是壞，不同價位的產品和不同的銷售策略下情況是不一樣的。

如果是起到刷單的作用，用廣告銷售帶動自然銷售, ACoS和利潤率持平或者稍高，都是正常情況

如果是起到去庫存作用，產品的低價以及廣告的大量費用，無疑會在一定程度上升高ACoS值。

如果是要帶來利潤，那就要考慮降低ACoS

了解了目標后，您需要定期跟蹤并調整相關關鍵字的每次點擊費用出價。

手動監(jiān)控和調整關鍵字出價需要大量時間和專業(yè)知識。使用Sellics出價自動化可以節(jié)省時間并持續(xù)優(yōu)化出價。

一般規(guī)則是：

如果關鍵字ACoS>目標值，則應降低出價，直至達到理想的比率。

如果關鍵字ACoS <目標值，那么應該測試廣告的覆蓋面 – 以及與之一起的銷售額 – 是否可以通過提高出價來擴展。

我們經常會暫定一些不能產生轉化的關鍵詞，但需要注意的是，有時候不是關鍵詞不到位，而是您燒錢不夠到位，有時候關鍵詞沒有得到足夠的展示次數是沒有轉化的可能原因。因此賣家對于一些關鍵詞不妨嘗試更高的廣告出價來激活用戶的點擊購買。

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