防止亞馬遜廣告亂燒錢，注意這方面很關(guān)鍵-ESG跨境

眾所周知，投放站內(nèi)PPC廣告是可以一定程度上給店鋪和品牌帶來更多流量和訂單，從而增加產(chǎn)品在平臺上的權(quán)重，可如果不考慮投入產(chǎn)出比(ROI)，開再多的廣告也都是空燒錢而已。

隨著亞馬遜在廣告設置方面的調(diào)整，表面上看似乎可以更加符合賣家想法來設置，但如果在投放過程中，運營/賣家忽略了以下幾個方面，很有可能就會把你僅有的利潤燒沒了!

只投放主推中的產(chǎn)品

一定要在廣告投放的產(chǎn)品上學會做“減法”，把僅有的重心統(tǒng)統(tǒng)都放在主推產(chǎn)品上。

每個店鋪里可以有很多款產(chǎn)品，但對于一個賣家來說，在對應的某個階段，不可能同時開啟所有產(chǎn)品的推廣，運營也需要分階段按節(jié)奏對產(chǎn)品進行推廣，廣告投放也是如此。

站內(nèi)廣告投放的產(chǎn)品選擇，需要根據(jù)運營測量和步驟展開，近期主推的，廣告就重點投放，而對于暫時沒有精力和足夠利潤率的產(chǎn)品，可以緩緩。與其把100刀平均分到十款產(chǎn)品上，不如將其統(tǒng)統(tǒng)用在一款產(chǎn)品上，多維度的單點突破。

而關(guān)于廣告產(chǎn)品的選擇，小編給到以下幾方面的建議：

1. 客單價較低的產(chǎn)品，不太適合投放，或者開個較低預算的廣告組

2. 變體中的多個子體，優(yōu)選最符合大眾選擇的子體投放

3.同系列同類款式的多個產(chǎn)品，首選最符合大眾選擇的款式投放

雖說咱們投放站內(nèi)廣告的目的就是得到更多的訂單，但投放的同時咱們也該關(guān)注投入產(chǎn)出比，如果一個廣告計劃的長期投入產(chǎn)出比不劃算，我們就該對廣告進行合理優(yōu)化，若依舊達不到好的效果，咱們就需要暫?？紤]下是哪個環(huán)節(jié)出了問題，逐步分解問題嘗試解決。還是沒有改善，就該及時止損，不做無謂的浪費。

為啥小編要強調(diào)這點呢?因為有不少賣家朋友，僅因為店鋪訂單少，就拼命燒廣告，結(jié)果導致，陷入不開廣告不出單，開了廣告又賺不到錢的尷尬局面，甚至有些廣告支出遠大于銷售額，導致持續(xù)的虧損，入不敷出，這很顯然是和我們運營目的背道而馳的。

對于站內(nèi)廣告，我們要秉持的理念就是，無論如何都要以帶來盈利為目標，可以階段性的少量的虧損，但絕對不能為了有訂單就盲目放大廣告的投入，而置投入產(chǎn)出比于不顧。

預算設置要合理

站內(nèi)廣告不僅要關(guān)注ROI，還要關(guān)注預算。不要盲目和激進，要量力而行，畢竟廣告是一個長期的過程，要有拿時間換自然搜索位置的覺悟。

在設置了合理的廣告預算的基礎上，咱們還可以通過分時段調(diào)整競價來降低廣告成本，讓廣告的效果盡可能最大化。簡而言之，就是在非銷售/搜索時段，適當降低廣告競價，減少無效點擊所帶來的廣告浪費，而在銷售/搜索高峰時段，將廣告競價調(diào)整至自己預期的1.2-1.3倍，主動出擊抓住最有效的流量且占據(jù)最優(yōu)廣告位。

廣告要持續(xù)投放

站內(nèi)廣告是一個很典型的“不能停”的活動，很多賣家在廣告投放的過程中，因為斷貨或者是人為暫停等，導致廣告重新開啟吼，因為廣告關(guān)鍵詞權(quán)重大幅下降而引起了廣告成本成倍數(shù)上升以及轉(zhuǎn)化率攔腰砍半的情況。

為了避免這種情況的出現(xiàn)，小編也是建議大家在自己合理的范圍內(nèi)，盡量不要出現(xiàn)廣告中斷的情況，保持持續(xù)的投放，才能不斷給咱們要投放的關(guān)鍵詞累加權(quán)重，從而為后期優(yōu)化做更好的鋪墊。

當然，如果確實是由于物流原因不得已斷貨了，小編也給到大家一個解決的方法，就是通過小詞開廣告，持續(xù)不斷通過該詞進行“推廣”然后聯(lián)動大詞。

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