亞馬遜產(chǎn)品排名低?全攻略產(chǎn)品排名提升技巧-ESG跨境

亞馬遜競爭越來越激烈的情況下，賣家要做到從內(nèi)部和外部渠道最大化實現(xiàn)銷售。而在算法不斷更新之后，產(chǎn)品排名的影響開始變的更為明顯。出于這個原因，今天小編個大家?guī)硖岣邅嗰R遜關(guān)鍵詞的排名的全方面攻略。

首先，賣家們要知道影響產(chǎn)品排名的因素有哪些，下面是總結(jié)了一些老賣家的經(jīng)驗，亞馬遜產(chǎn)品排名主要和以下幾個點息息相關(guān)：

1.重中之重-listing的打造

2.評論和QA

3.廣告和站內(nèi)外推廣

如何打造優(yōu)秀的listing

1、高質(zhì)量的產(chǎn)品標(biāo)題

一個奪人眼球的標(biāo)題總是能起到一個意想不到的結(jié)果。亞馬遜可以從您標(biāo)題中的關(guān)鍵詞獲取您的產(chǎn)品信息，所以我們一定要在文案中埋入與自身產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的精確詞組，而這些詞我們可以從同類產(chǎn)品中排名較前的競品和一些比較好的評論中獲取，一個好標(biāo)題可以幫助亞馬遜更好更準(zhǔn)確的識別您的產(chǎn)品。

2、主圖和主圖視頻

眾所周知，不管是中國傳統(tǒng)的電商還是國外電商，產(chǎn)品的圖片都很重要，買家想要購買某種產(chǎn)品，第一印象會從圖片上獲取，好看的圖片總是加分項，所以我們拍攝主圖時一定要表現(xiàn)出產(chǎn)品的美感和性能，可以讓人從直觀上發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品的大概用途，特殊的產(chǎn)品一定要展現(xiàn)出與同類產(chǎn)品不一樣的地方，吸引買家提高轉(zhuǎn)化率。

主圖視頻;以美國為例，如果您的店鋪是有品牌的，那么就可以直接在第7張上傳主圖視頻，如果沒有品牌，也可以找服務(wù)商幫忙上，主圖視頻可以更加全面的展示您的產(chǎn)品，讓買家更清晰的了解產(chǎn)品性能。

3、五點和產(chǎn)品描述

一定要強調(diào)您希望買家務(wù)必查看的最重要的商品信息，并讓買家快速了解，描述盡可能的多使用長尾詞突出產(chǎn)品的功能和賣點，前面的標(biāo)題和產(chǎn)品圖片如果吸引到了買家瀏覽你的產(chǎn)品，那么只要你的五點和產(chǎn)品描述再描述的夠清晰，再加上價格合適的話，那么買家差不多就可以在這里完全轉(zhuǎn)化了。

建議：最重要的賣點寫在第一條，比較重要的賣點在前三條寫完，每一條一個賣點

4、評論和QA

Review:產(chǎn)品評論

不管是新品還是老品，如果評論數(shù)不多的話，可以參加Vine計劃，參與Vine計劃的賣家需要提供免費商品，加入該計劃的評論者選中產(chǎn)品后為其申請的商品發(fā)布評論。Vine計劃有助于提高買家對商品的認(rèn)知度，提高產(chǎn)品銷量;除此之外，賣家還可以通過邀請評論按鈕，向已經(jīng)留了五星Feedback的客戶邀評，可以讓買家盡量評論的時候帶圖或者帶視頻，這種評論的權(quán)重比較高，很可能會出現(xiàn)在評論頁面的首頁或者前幾頁，這樣買家看評論的時候會更有意向購買產(chǎn)品，而且評論的星級直接影響到店鋪評分，一定要控制好差評數(shù)，如果不是因為產(chǎn)品的問題導(dǎo)致的差評，被惡搞，可以去找亞馬遜開case申訴;但是如果是因為產(chǎn)品的問題被上差評，賣家可以聯(lián)系買家進行產(chǎn)品的售后，給買家退款或者一些補償讓買家修改或刪除評論。

Feedbook:店鋪評論

QA

就是問答，買家想了解產(chǎn)品的相關(guān)信息就會在上面提問，賣家可以自己回答也可以別的買家回答;對于新品，盡量保證每天有1-2組有質(zhì)量的QA，賣家回答買家的問題時，就可以埋入你的關(guān)鍵詞，有質(zhì)量的 Q&A 既能提升listing 轉(zhuǎn)化率，又可以增加 listing 的活躍度。

5、廣告和推廣

PPC

廣告的關(guān)鍵是關(guān)鍵詞的選擇，不精準(zhǔn)的詞，曝光高點擊低和ACOS過高的詞，這些都不要!而長尾關(guān)鍵詞和短尾關(guān)鍵詞相比較，短尾關(guān)鍵詞更加精準(zhǔn)，所以通常會有更高的轉(zhuǎn)化率;如果你是新手賣家，不會找關(guān)鍵詞，可以利用js反查工具找到排名靠前的競品所用的關(guān)鍵詞，打劫競品的流量。

站外引流

對于推新品，可以在Facebook ,Twitter, Youtube, Pinterest, Slideshare等等SNS類平臺上發(fā)帖子，展示產(chǎn)品，在國外一些論壇上互動，吸引用戶關(guān)注，把流量引入店鋪上去，如果有資源，也可以找紅人在群組里發(fā)發(fā)帖子，借助紅人的熱度吸引流量。

6、亞馬遜站內(nèi)引流

通過站內(nèi)站外引流，增加產(chǎn)品點擊率。但是如果大量的點擊，卻沒有轉(zhuǎn)化，沒有購買，或者轉(zhuǎn)化率不高，反而會給店鋪帶來很大的問題。

1.Promotion

亞馬遜上的3種促銷：免運費(僅限自配送商品)，滿減及折扣，買贈

用表現(xiàn)好，曝光好，排名靠前的產(chǎn)品捆綁新品，買家點擊進入后便可增大新品的流量，轉(zhuǎn)化為訂單后新品的曝光排名就提升了。一般來講，折扣力度越大，越吸引買家點擊進入，捆綁的新品跟你促銷的商品越相關(guān)，點擊該新品的幾率就會越大。

2.Coupon優(yōu)惠券

店鋪評分必須上3.5分才可以打開這個功能，Coupon能限制多重促銷同時生效，避免錯價虧本，為賣家增添了一個流量入口，coupons擁有CPC和promotion結(jié)合的功效，還可以結(jié)合折扣網(wǎng)站做站外營銷。

3.亞馬遜站內(nèi)秒殺

亞馬遜秒殺頁面是訪問量最大的頁面之一，新手賣家想要提高產(chǎn)品曝光，能報就一定要報秒殺，普通的LD~美國，一場秒殺收取150美金，加拿大(6小時10加元)，歐洲(6小時35歐元)，報名成功后產(chǎn)品會在熱門頁面上展示幾個小時，增加銷量，但是秒殺期間一定要注意庫存，及時調(diào)整后臺庫存，保持秒殺進度條比例。

所以說，不管是新品還是老品，想要提升產(chǎn)品排名一定要花心思好好琢磨，上面列舉的只是給大家提供辦法和方向，然而亞馬遜的政策經(jīng)常變化，誰也說不準(zhǔn)上面的辦法會一直有效，時刻關(guān)注實時熱點還是很有必要的，針對不同的政策改變運營策略。

(文中部分素材來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。