紅海市場下亞馬遜產(chǎn)品listing這樣做準(zhǔn)沒錯-ESG跨境

最近的跨境圈都在討論國內(nèi)電商賣家涌入跨境電商市場打起了價格戰(zhàn)，慘不忍睹。歸根結(jié)底表層原因是疫情影響下賣家數(shù)量增加，最重要的原因是產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，供大于求。

許多賣家還在用著最初的選品玩法，看別人賣爆的產(chǎn)品，在國內(nèi)市場找顏色不同，外觀相似的產(chǎn)品去銷售，在如今的跨境市場中這種玩法行不通了。

建議給為亞馬遜新買家可以從Listing入手，你的listing不需要多完美，只要出單率高就好了。

賣家可以積累產(chǎn)品評論，review的數(shù)量和質(zhì)量對一個listing是有極為重要的作用的。龐大的review基礎(chǔ)甚至有實力沖擊bestseller的，還能阻擋不良賣家上差評。

正常來講亞馬遜賣家有3個以上QA，平臺會自動把它們放在 Listing下面。給大家總結(jié)了一下產(chǎn)品上亞馬遜QA的技巧：購買國外IP，也就是我們常說的vps，以買家身份提問。有國外的朋友，可以讓其幫忙提問。找刷手/服務(wù)商幫忙提問。

除此之外，亞馬遜賣家還可以采用創(chuàng)建promotion的方法來實現(xiàn)引流，增加客戶的購買力，帶動店鋪其他產(chǎn)品動銷，還可以選擇與店鋪上架的爆款產(chǎn)品進行捆綁銷售，來提高產(chǎn)品銷量。

還有一點千萬別忘記，在創(chuàng)建listing時記得查看是否有更細(xì)分的新產(chǎn)品分類，可以提高自己的搜索排名。

在現(xiàn)階段不管是新入行的還是原來的中小賣家，可以在現(xiàn)有站點內(nèi)選擇細(xì)分市場進行深耕。重點關(guān)注使用人群、使用場景以及用戶對產(chǎn)品的核心關(guān)注點。不管2021年跨境電商行業(yè)競爭多么慘烈，得人心者得天下，只要堅持從用戶出發(fā)服務(wù)維護好用戶，就不會出錯。

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