干貨：亞馬遜店鋪不出單?建議這樣做-ESG跨境

所有人都期待流量與訂單上漲，然而剛開(kāi)始的時(shí)候，流量跟訂單的獲得難度非常大。所以，很多賣家為了刺激，就容易陷入一些誤區(qū)。下面我們來(lái)聊聊亞馬遜要想出單我們到底要做些什么呢?

亞馬遜產(chǎn)品不出單主要原因有以下幾點(diǎn):

1、做足市場(chǎng)調(diào)研，選擇合適的產(chǎn)品

你需要做足市場(chǎng)調(diào)研，看看你的產(chǎn)品是否受市場(chǎng)歡迎，市場(chǎng)容量如何，同類競(jìng)品多不多，還有上架后的產(chǎn)品主圖是否吸引人，你的產(chǎn)品跟別人相比，有哪些競(jìng)爭(zhēng)力。選擇那些有市場(chǎng)容量，有競(jìng)爭(zhēng)力并且有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品上架，只有搞清楚了這些問(wèn)題，才能夠選擇到合適的產(chǎn)品。

2、費(fèi)心打造產(chǎn)品頁(yè)面,也要用心維護(hù)

前期打造產(chǎn)品頁(yè)面的時(shí)候，品牌+核心關(guān)鍵詞+核心或者特性+適用范圍+產(chǎn)品屬性等都有相當(dāng)程度的優(yōu)化后進(jìn)行再上架操作，這里就不再贅述基本的優(yōu)化操作。在優(yōu)化和廣告技巧過(guò)關(guān)的情況下，我們?cè)倏醋匀怀山挥唵巍?/p>

產(chǎn)品頁(yè)面的Listing優(yōu)化并非一蹴而就的，需要你不斷優(yōu)化，不斷改進(jìn)，維持三天或七天一個(gè)頻率。

3、產(chǎn)品定價(jià)

電商的轉(zhuǎn)化，價(jià)格往往是起到?jīng)Q定性因素的，如果同類產(chǎn)品的價(jià)格更低，你的更高，那就沒(méi)有在你這邊購(gòu)買(mǎi)的必要，我們自己上淘寶買(mǎi)東西也是一樣的路數(shù)。不建議盲目定高價(jià)。

所以自己要計(jì)算好價(jià)格的。因?yàn)檫@個(gè)直接會(huì)影響到你的收益。

跨境的收益利潤(rùn)一般計(jì)算方式為：利潤(rùn)=售價(jià)-物流費(fèi)用-成本-平臺(tái)費(fèi)用(含廣告費(fèi)等)

4、做好推廣工作，為曝光做準(zhǔn)備

一般來(lái)說(shuō)，對(duì)于1-3個(gè)月的新店，新品上架后你不怎么管，還想要自然出單的概率會(huì)比較低的。如果新品上架后只是放著，那再好的產(chǎn)品也廢了。一定要做周密的推廣計(jì)劃，一上架，就定準(zhǔn)兩個(gè)點(diǎn)，先做曝光，然后做轉(zhuǎn)化。

通過(guò)產(chǎn)品曝光會(huì)轉(zhuǎn)化成訂單，listing優(yōu)化也是亞馬遜整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中非常重要的一環(huán)，需要把你產(chǎn)品的特性關(guān)鍵詞體現(xiàn)出來(lái)能夠獲得流量從而轉(zhuǎn)化成出單。

5、廣告帶單

其實(shí)不出單的兩大因素：一個(gè)是流量，一個(gè)是轉(zhuǎn)化。所以，你要解決的是這兩個(gè)問(wèn)題就可以了。

這兩者缺一不可：

轉(zhuǎn)化率是什么?

假設(shè)同樣的一款產(chǎn)品

第一款產(chǎn)品有100個(gè)人看到，最后成交了5個(gè)，那么轉(zhuǎn)化率就是5%。

第二款產(chǎn)品有100個(gè)人看到，最后成交了1個(gè)，轉(zhuǎn)化率就是1%。

有更多人瀏覽頁(yè)面，有更多流量輸入，就會(huì)有機(jī)會(huì)帶來(lái)轉(zhuǎn)化進(jìn)而提升銷量。

曝光量是什么?

這個(gè)就很好理解了，就是有多少人能夠看到你的產(chǎn)品

假設(shè)你每天有100個(gè)產(chǎn)品曝光量，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化在5%左右，那你就可以大概的清楚你的出單量是多少?

多站在顧客的角度去思考

問(wèn)問(wèn)自己，如果換做你是買(mǎi)家，你會(huì)為自己的產(chǎn)品買(mǎi)單嗎?能不能給自己找到一個(gè)買(mǎi)單的理由?

不要總是自我感覺(jué)良好，怎么看都覺(jué)得自己的產(chǎn)品順眼， 要站在客觀的角度來(lái)分析產(chǎn)品。

其實(shí)想要把亞馬遜店鋪?zhàn)龊茫饬私膺@些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只要以上這五步基礎(chǔ)的方面重復(fù)日常，不斷優(yōu)化。難道還能不出單嗎?

(文中部分來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)聯(lián)系客服)

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