Jungle Scout 收購Downstream，提升亞馬遜廣告能力-ESG跨境

我 2015 年創(chuàng)立 Jungle Scout 時，近期目標是分享我創(chuàng)造的技術，幫助其他企業(yè)家找到可以盈利的產(chǎn)品并在亞馬遜平臺進行銷售。但我的長期愿景是很大程度上影響電子商務。

在過去六年里，Jungle Scout 的團隊通過我們引入的每一項新功能或資源，繼續(xù)履行這一使命。在過去一年里，我們推出了強大的新市場情報和產(chǎn)品洞察技術，幫助全球部分頂尖品牌和代理商贏得亞馬遜賽道。

今天，我們宣布推出迄今為止最重要的新增功能之一：Jungle Scout 收購了廣告技術領導者 Downstream Impact。歡迎加入 Jungle，Downstream！

除了這則收購消息外，我們還激動地宣布，在 Summit Partners 和我本人的帶領下，Jungle Scout 已經(jīng)籌集了 1.1 億美元的增長資本。（是的，我繼續(xù)加大業(yè)務投資，并全心全意地相信，我們正在踏上一段令人難以置信的電子商務轉(zhuǎn)型之旅。）

在這段視頻中，我和 Downstream 聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官 Connor Folley 談論了我們眼中偉大的合作伙伴關系，以及我們決定采取哪種方式將 Downstream 引入 Jungle Scout。

什么是 Downstream？

Downstream 是一家亞馬遜廣告和分析軟件公司。其提供企業(yè)級軟件解決方案，可幫助大品牌和企業(yè)借助一流的機器學習自動化和洞察，來衡量、管理和優(yōu)化其電子商務廣告活動。

為何選擇 Downstream？

決定準備引入亞馬遜廣告優(yōu)化解決方案時，我們首先研究了所有已經(jīng)存在的技術解決方案 – 超過 50 種電子商務廣告技術。我們一一試用，最終得出明確結(jié)論，即 Downstream 無疑能提供最出色的解決方案。我們與其團隊取得了聯(lián)系，他們的亞馬遜背景、知識水平及其對客戶的承諾給我們留下了深刻印象。

1.技術

我們想為 Jungle Scout 引入最出色的 PPC 解決方案 – 我們發(fā)現(xiàn) Downstream 已經(jīng)構(gòu)建成功！Downstream 的機器學習算法提供無與倫比的廣告分析和自動化功能，可幫助品牌放大、衡量并擴展其 PPC 性能?；萜?、Bic、全球最大的 CPG 品牌及數(shù)千個品牌都十分信任 Downstream，借助其管理整個電子商務產(chǎn)品目錄的大量廣告活動。

2.團隊

Downstream 的創(chuàng)始人 Connor Folley（首席執(zhí)行官）和 Salim Hamed（首席技術官）是前亞馬遜員工，他們在亞馬遜工作期間發(fā)現(xiàn)了徹底改變廣告管理的機會。

Connor 領導亞馬遜內(nèi)部團隊和代理商團隊。他對亞馬遜及其獨特需求的理解的確獨一無二，世界上一些最大的消費品牌都在尋求 Connor 破解亞馬遜所代表的令人困惑的黑匣子的能力。

在加入 Downstream 之前，Salim 在亞馬遜工作了近 6 年，擔任過各種分析和工程職位。最近，他負責領導 AWS 的一支工程團隊，專注于構(gòu)建分析應用程序，為 AWS 客戶尋找優(yōu)化機會。

離開亞馬遜后，Connor、Salim 和 Downstream 團隊其他成員為寶潔、勁量、好時和繪兒樂等品牌管理亞馬遜廣告，且管理量遠超世界上任何人。

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3.機會

廣告費正在轉(zhuǎn)化為銷售點。

隨著在線購物的增長 （最近因受 COVID-19 和全球范圍內(nèi)要求居家辦公的影響而進一步加速），品牌需要有效的電子商務戰(zhàn)略。僅在線列出他們的產(chǎn)品遠遠不夠 – 他們必須確保搜索產(chǎn)品的消費者能找到他們的產(chǎn)品，或搜索以解決他們的產(chǎn)品可以解決的問題）。

這意味著，品牌需要利用亞馬遜和其他電子商務平臺上的按點擊付費 (PPC) 廣告，使用正確的關鍵字來定位潛在客戶，并影響他們做出購買行為。

好消息是，在所有廣告或媒體渠道中，亞馬遜平臺的投資回報率最為明顯。與傳統(tǒng)媒體、搜索引擎媒體或社交媒體相比，亞馬遜的投資回報率明顯更高。亞馬遜還可以提供 2 周的最終點擊轉(zhuǎn)化。這種將廣告的點與銷售相連的能力打造出“產(chǎn)品廣告的圣杯”，允許廣告品牌為實際銷售付費，而不為點擊或印象付費。

在亞馬遜平臺做廣告十分困難。

廣告是亞馬遜增長最快的業(yè)務，2020 年的年收入達 215 億美元，同比增長 66%。毫無疑問，第三方賣家為這一增長做出了貢獻。

按點擊付費 (PPC) 廣告作為賣家和品牌用來在亞馬遜平臺推廣其產(chǎn)品的一種方法日趨普及。我們調(diào)查近 5,000 名亞馬遜賣家后證明，管理 PPC 是 2021 年的重點領域，但同時也是頗具挑戰(zhàn)性的領域：

• 75% 的亞馬遜賣家至少使用一種形式的亞馬遜 PPC 廣告，多數(shù)家使用多種 PPC 廣告類型。
• 62% 的賣家擔心亞馬遜廣告成本上漲。
• 與幾乎所有其他職能（包括市場研究、采購、銷售和庫存管理，甚至是防范排名作弊、造假和其他風險）相比，管理 PPC 出價對其亞馬遜業(yè)務而言更具挑戰(zhàn)。

我們知道 PPC 對許多賣家而言必不可少，但管理和跟進可能頗具挑戰(zhàn)性 – 您的業(yè)務和產(chǎn)品目錄不斷增長的情況下更是如此。

這就是 Downstream 的用武之地。

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Jungle Scout + Downstream：這對客戶而言意味著什么？

Jungle Scout 與 Downstream 的合作代表了我們所有產(chǎn)品供應的產(chǎn)品擴展加速，產(chǎn)品性能提升。Downstream 打造了市面上最出色的 PPC 管理解決方案，而 Jungle Scout 打算將電子商務品牌和賣家與其強大的技術聯(lián)系起來。

Jungle Scout 和 Downstream 團隊正在積極制定計劃，以將 Downstream 技術集成到 Jungle Scout 平臺。

目前，Downstream 的完整功能將作為獨立產(chǎn)品提供。您可以在此處請求功能演示。

誰應使用 Downstream？

Downstream 的客戶范圍覆蓋在亞馬遜平臺進行銷售的主要全球消費品牌、以及利用亞馬遜渠道為其客戶提供服務的廣告代理商。

Jungle Scout 目前的 PPC 功能

Jungle Scout 為亞馬遜專家提供了強大的解決方案平臺，其中包括銷售分析功能，它可以實時組織和跟蹤亞馬遜銷售數(shù)據(jù)，幫助賣家即時查看利潤，跟蹤亞馬遜費用，并了解其業(yè)務的財務狀況。

Jungle Scout 目前按產(chǎn)品顯示按點擊付費 (PPC) 費用，但目前并未優(yōu)化廣告活動。賣家必須使用亞馬遜的活動管理器手動調(diào)整廣告出價和預算，或使用其他第三方工具來管理廣告。

Jungle Scout 和 Downstream 將如何合作？

在 Downstream 的加持下，Jungle Scout 客戶能夠全面了解其亞馬遜業(yè)務，包括獲得前所未見的廣告洞察，以及銷售、定價、競爭等信息，并能夠利用所有可用的杠桿采取行動，改善業(yè)務。

對于 Cobalt 客戶…

Jungle Scout Cobalt 是領先的市場情報和產(chǎn)品洞察平臺，旨在幫助各品牌贏得亞馬遜渠道。 Downstream 的高級廣告自動化和分析功能已被全球部分頂級品牌使用。Cobalt 客戶以及大型零售商、品牌和代理商可以利用 Downstream 的功能，優(yōu)化和擴展大型廣告活動，大幅提升其產(chǎn)品在亞馬遜平臺的知名度。

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