亞馬遜A9算法新調整?這些因素影響你的產品銷量-ESG跨境

隨著亞馬遜的發(fā)展壯大，平臺入駐的商家越來越多，在商品種類、品牌極大豐富的情況下，為消費者提供更加優(yōu)質的服務成為亞馬遜的考量。

亞馬遜A9算法變動如下

對于違規(guī)賬戶降權明顯，賬戶違規(guī)降權效果特別明顯

相信大家都深有體會了，只要賬戶和Listing違規(guī)，那么整個Listing表現至少一個月到兩個月內會被降權。對于訂單量無論折扣訂單還是全價訂單，提高權重

現在目前來說，

訂單權重幾乎是一個重量級的，或許這跟亞馬遜整個發(fā)展策略有關吧，怎么去拉動整個產品的訂單量，是目前推新品急需解決的問題。

關鍵詞輪轉更快了，關鍵詞位置特別容易消失

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大家去觀察，整個輪轉速度快了很多，正常的關鍵詞位置需要結合第一點來理解，有時候一個操作不當，關鍵詞就有可能被關小黑屋，不見一周兩周。

好評數量和質量非常重要了

這點非常重要，有的人說，A9沒更新的時候就是啊。

不，你錯了，

現在一個五星 Rating Review和數量，會導致你的訂單以肉眼可見的速度增長，尤其在評論這么困難的情況。

一、亞馬遜A9算法是什么

簡單來講，為了提高產品的轉化，也為了方便服務消費者，亞馬遜會精準對客戶的產品搜索、購買等行為進行記錄和分析，確保客戶能盡快找到“想要購買的產品”。

A9算法就是根據這些數據分析并最終執(zhí)行買家最大化收益(Revenue Per Customer，簡稱RPC)，也就是說A9算法把亞馬遜追蹤買家在亞馬遜的每一個行為的數據，并作為指向最大化買家收益的首要指標。

二、影響轉化率的因素

銷售排名: 毫無疑惑，銷量越高，銷售排名越靠前，又會帶來更高的銷量，形成一個良性循環(huán)。

顧客評論: 主要指綜合評論和好評率兩個方面。

價格: 決定預估轉化率最重要的就是價格，同時價格也是亞馬遜決定Buy Box歸屬的主要因素。

Q&A：雖然官方沒有直接說出來這個有關于排名，但是這個數據卻放在Listing的頂端，很明顯表示這是影響轉化的一種因素。

圖片尺寸和質量: 以高清圖為主，1600X1600像素的圖片及可以讓客戶使用圖片放大功能，對轉化率也有幫助。

父子類產品：亞馬遜偏好于排名有多個選項的Lisitng，若將同類產品結合在同一個主要的產品頁面，可最大程度量化顧客評價。

頁面停留時間和跳出率: A9算法會根據此來衡量客戶是否對某款產品具有興趣，跳轉率是指訪客瀏覽一個頁面就離開占總訪問量的比例。

listing完整度: Listing越完整越好，盡量要填好建立清單頁面的每一個部分，使你的產品出現在搜索結果前面的機會更大化。

益處有哪些：

最大化買家評論，亞馬遜會將相似的產品合并到單一的主要產品頁面。

從用戶體驗的角度看也是最合理的，讓買家停留在一個頁面，他們更可能會選擇購買。

亞馬遜也有為多屬性產品排名更優(yōu)的偏好。

產品相關性是直接影響A9對搜索結果的展示，總的來說有7個因素。

① 品標題

200個字符，越靠左邊權重越大。所以盡量把核心關鍵詞、長尾關鍵詞編排在前面，關鍵詞的重要之處，大家都是知道的了!

②品牌名

品牌名這個是亞馬遜的硬性規(guī)定。

③五點描述

五點描述也要做好關鍵詞埋詞，在相關性這個維度，五點的權重僅次于title的權重。

④產品描述

亞馬遜一直鼓勵賣家提供尺寸信息、產品的保修信息，并使用正確的語法、標點符號以及完整的句子闡述相關信息。

⑤Search terms

Search terms從五行改為一行后，權重也是降低了不少，甚至很多公司都不在后臺填寫search terms了。但有多一個免費的地方去增加產品的相關性，為什么要留空白呢?

⑥產品參數

填寫好產品尺寸、重量、顏色等等，把能填的填上，細化產品信息。

⑦類目

大類和小類目之間的關系，在選品的時候能看出市場需求的走向，能簡單判斷出某個產品適不適合做。在A9算法這里，類目關系到產品相關性，所以在建立listing的時候要選擇一個正確的類目。

四、客戶滿意度與留存率

這個就更加不用介紹了，客戶的滿足是賣家和平臺都需要追求的，無非就是訂單處理速度、可售庫存

訂單缺陷率、完美訂單率上面做到完美!

二次購買率提升了用戶對你產品及品牌的信任度!

還有個重要的關鍵詞：二次購買，也就是復購率!

兩個方式：

1、 又買了一個之前的產品

2、 又買了店鋪里其他的產品

二次購買的越多，你得店鋪流量也會越來越多，所以很多人刷單，也是原因之一!

總結：

總的來說，亞馬遜這個平臺遵循的特點一貫是

1、重推薦 輕廣告

2、重商品詳情 輕客服咨詢

3、重產品 輕店鋪

亞馬遜強調產品而非店鋪、賣家，在亞馬遜頁面上買家搜索產品，不會出現店鋪，是以統(tǒng)一的陳列標準展現產品。

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