亞馬遜選品：競品銷量分析的5種方法和工具推薦-ESG跨境

亞馬遜平臺每天有近2000名賣家加入，作為一個普通的亞馬遜小白賣家，你必須警惕行業(yè)的趨勢和其他競爭產品的趨勢，了解競爭產品的采購渠道、質量控制規(guī)則、定價模式和營銷方式，分析亞馬遜競品產品是開始亞馬遜之旅的重要組成部分。本文小編向賣家詳細解釋亞馬遜競品銷量分析的過程。

1、亞馬遜Review 數(shù)量點評法

根據(jù)對應的Listing的Review總數(shù)量以及最近一、二、三個月的數(shù)量，乘以恰當?shù)谋稊?shù)，來大概的點評該Listing的前史銷量以及近期銷量，一同還能夠根據(jù)最近三個月或最近半年的銷量改動來點評該產品的商場走勢。當然，這種銷量點評法的中心是要知道收到一個Review所對應的大約訂單數(shù)。

以亞馬遜美國站為例，不考慮刷評的情況，大部分類目基本上都是130個左右的訂單會天然發(fā)生一個Review。以此作為核算系數(shù)，我們能夠簡略的預估出一條競品Listing的大約銷量情況。

2、Feedback數(shù)量點評法

除了通過Review的數(shù)量來點評之外，我們還能夠通過店肆的Feedback數(shù)量來點評該店肆的日均總銷量。

以美國站為例，最近30天的店肆Feedback數(shù)的3倍左右大約相當于該店肆一天的總銷量。比如看到一個店家最近30天Feedback數(shù)量是60，那么大概的能夠點評出該賣家的店肆日均銷量大約在180單左右，而假設該店肆最近90天的Feedback數(shù)量也正好在180左右，那也從一個側面說明該店肆的銷量相對比較平穩(wěn)。

知道了一個店家的日均銷量之后，進入該店肆，檢查店肆里的Listing清單，在一個店家里，亞馬遜系統(tǒng)默許是按Listing銷量來排序的，假設看到你所關注的Listing排名靠前，那天然知道其銷量較大，假設排名靠后，則說明其銷量偏少。

這也是我們能夠用來做銷量點評的另一種方法，盡管未必能夠獲得準確的銷量數(shù)據(jù)，但也足以給我們在必定的參考。

3、添加購物車點評法

當你關注到某條Listing，想知道其銷量怎么，還能夠通過添加購物車的方法來進行點評。我們能夠直接將該Listing 增參與購物車，然后將購買數(shù)量修改為999，假設賣家實踐庫存數(shù)量沒有這么多，系統(tǒng)會給出提示。假設系統(tǒng)的提示是庫存僅有386，那么你就能夠知道該Listing其時庫存僅有386個，第二天同一時間再進行檢驗，第三天依然如此，連續(xù)檢驗一周左右，我們現(xiàn)已基本上能夠根據(jù)庫存數(shù)量的改動知道Listing的日均銷量情況了。

但通過添加購物車的方法來點評銷量，假設賣家在發(fā)布產品時設置了Max Order Quantity，或許賣家的實踐庫存數(shù)量大于999，則無法檢驗出來，這時候，我們能夠用方法四來試試。當你關注到某條Listing，想知道其銷量怎么，還能夠通過添加購物車的方法來進行點評。我們能夠直接將該Listing 增參與購物車，然后將購買數(shù)量修改為999，假設賣家實踐庫存數(shù)量沒有這么多，系統(tǒng)會給出提示。假設系統(tǒng)的提示是庫存僅有386，那么你就能夠知道該Listing其時庫存僅有386個，第二天同一時間再進行檢驗，第三天依然如此，連續(xù)檢驗一周左右，我們現(xiàn)已基本上能夠根據(jù)庫存數(shù)量的改動知道該Listing的日均銷量情況了。

但通過添加購物車的方法來點評銷量，假設賣家在發(fā)布產品時設置了Max Order Quantity，或許賣家的實踐庫存數(shù)量大于999，則無法檢驗出來，這時候，我們能夠用方法四來試試。

4、頁面源代碼統(tǒng)計法

詳細操作如下：關于Windows系統(tǒng)，我們能夠采取以下三步：1. 翻開Listing頁面，按F12;2. 按完F12，按Ctrl + F鍵;3. 在輸入框輸入stockonhand，即可看到該Listing其時的庫存數(shù)量，記錄下來，連續(xù)多天繼續(xù)重復上述操作。

關于蘋果系統(tǒng)，能夠采取以下三步：1. 右鍵點擊，檢查源代碼;2. 輸入Command + F鍵;3. 在輸入框輸入stockonhand，即可看到該Listing其時的庫存數(shù)量，記錄下來，連續(xù)多天繼續(xù)重復上述操作。

5、利用亞馬遜選品工具Jungle Scout

競品銷量分析我們可以借助一款工具叫做Junglescout，簡稱JS，里面有一個免費的功能：銷量預估計算器。

還記得剛才那款產品的信息嗎?把這些信息填進去，大類排名8845，亞馬遜站點我們選擇america，大類選擇kitchen&dining，然后點擊查看銷量，我們就能看到該產品的每月銷量預估值為810，也就是每天大概27單的樣子。

這時，我們還可以回到剛才排名的信息去看，所屬的小類是Manual Juicers，排名在32，下面是他的上架時間在今年的一月份，在不到3個月的時間里，22個評分星級。

也就是假如你想賣這個產品，能否做到這個排名，要用什么樣的運營計劃和方法，如果能做到那你日單量也是27單左右。

然后用同樣的方法，我們也可以去查查看這個小類目排行第一名的月銷量在多少?？?如果你有本事能做到這個小類目的bestsellers1，那你的月銷量是在15720，一天五百多單的樣紙，這就是你的天花板和奮斗動力了，而且人家還是在三個多月的時間就實現(xiàn)了哦，怎么做到的呢?不是今天的話題咱們就按下不表，感興趣的同學可以去自行研究。

以上亞馬遜競品銷量分析的五種方法，都能夠用于我們日常選品和競品銷量點評，而假設能夠將各種方法結合，相信你在收集整理這些數(shù)據(jù)的過程中，對產品也有了更深化的了解，對后期的運營也會起到很好的加持作用。

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