亞馬遜怎么找爆款產(chǎn)品？挖掘潛力產(chǎn)品-ESG跨境

平臺早起的時候，知道亞馬遜的中國賣家不多，競爭對手相對較少。很多入駐的賣家只需要跟賣、發(fā)貨就能賺到錢。但是隨著入駐的賣家越來越多(據(jù)了解每年入駐亞馬遜的商家有100萬)，平臺競爭越來越大，精細化、差異化運營開始成為主流。賣家想要在千軍萬馬中脫穎而出，就要學(xué)會找爆款產(chǎn)品。

一、找到方向

亞馬遜找爆款產(chǎn)品選品的第一步，要明確自己的目的，產(chǎn)品是走價格路向還是高端路線?是注重產(chǎn)品銷量還是利潤空間?這些都需要亞馬遜賣家在選品前考慮清楚。在選品方向上，最好是從大類目選擇best

sellers，分析出消費者最喜歡、最熱門的需求點，通過預(yù)測產(chǎn)品的趨勢走向，來進行選品。如果賣家有經(jīng)驗的話，還可以對某些爆款進行深層次剖析，然后根據(jù)物品的特點、消費者的需求，提供選品參考依據(jù)。

在產(chǎn)品營銷受，有一些技巧可以分享給大家。亞馬遜有一個暢銷商品列表，每個小時都會進行更新。一些消費者會將整個暢銷商品列表作為參考來選購自己的商品，那么我們可以利用這個特點來增加自己產(chǎn)品的曝光度。

另外，獲得最佳賣方標志是非常有利于產(chǎn)品曝光與流量轉(zhuǎn)換的。不過想要獲得最佳賣方的標志，你的產(chǎn)品必須是該類產(chǎn)品中效率最多的一類，這一點難度是比較大。

二、斷貨下的爆款產(chǎn)品

在亞馬遜，暢銷的商品有時會完全斷貨。當一個商品沒有存貨時，亞馬遜通常會隱藏該listing，不讓買家搜索到。因為亞馬遜致力于提供最佳的買家體驗。

但是，有時候，產(chǎn)品斷貨意味著需求量比較大，因此斷貨的產(chǎn)品可以為亞馬遜賣家選品提供一個參考方向。

1、打開亞馬遜網(wǎng)站，在搜索欄中輸入要查找的商品(注意：此選項可在臺式機、筆記本電腦、平板電腦或智能手機的瀏覽器應(yīng)用程序上的亞馬遜網(wǎng)站上進行操作)。

2、滾動搜索結(jié)果的前幾頁，以查看是否可以找到你要找的商品。

3、如果找不到，向上滾動至頁面頂部，然后選擇一個類別以縮小搜索范圍。選擇最可能的商品類別。

4、選擇一個類別后，新的搜索按鈕將出現(xiàn)在屏幕左側(cè)，在“ Show Results For ”部分的底部，你可以單擊“Include Out of Stock”按鈕。

例如，如果你想找一個新的 Masters of the Universe Castle Grayskull，嘗試在亞馬遜應(yīng)用上進行關(guān)鍵詞搜索，仍然一無所獲。接下來你可以這樣進行查找：

1、在智能手機上打開瀏覽器應(yīng)用程序，然后進入亞馬遜網(wǎng)站。如果顯示的是亞馬遜的移動版本，請確保單擊“Full site”。在亞馬遜搜索欄中輸入：“Castle Grayskull”。

2、滾動搜索結(jié)果的前幾頁，查看是否可以找到你要找的商品。

3、如果找不到，請向上滾動至頁面頂部，然后選擇一個類別以縮小搜索范圍。對于此商品，類別將是玩具與游戲。

4、選擇類別后，左側(cè)屏幕上將出現(xiàn)一個新的搜索按鈕。在“Show Results For”部分的底部，你可以單擊“Include Out of Stock ”按鈕。

5、現(xiàn)在，你可以再次滾動搜索結(jié)果，查看有庫存和斷貨的商品。斷貨商品的價格將不會與圖片一起列出。

6、這是首頁底部的搜索結(jié)果：

提示：如果某件商品長期斷貨，那么該商品的排名要么很高要么很低，但也不必因此就不考慮出售此商品。此商品在過去可能很暢銷，如果它是一款玩具，可以在第四季度進行銷售。排名并不總是銷售速度的指標。

三、注意事項

亞馬遜選品要特別注意這四類問題，第一類是侵權(quán)，亞馬遜對侵權(quán)的嚴厲程度不同多提，非常嚴格的。小則下架listing，大則直接封號凍結(jié)賬戶，因此一定要避開侵權(quán)。而且，亞馬遜賣家整體知識產(chǎn)權(quán)意識比較強，一旦侵權(quán)很容易會被舉報的。

第二類，要避免使用熱門類別，選擇相對較小的子類目。第三類，選品要了解用戶的需求，并且擊中用戶的需求，這樣才能較好的出單。最后一類，選品時一定要避開易受環(huán)境影響的產(chǎn)品，例如季節(jié)環(huán)境、節(jié)假日等因素，更新迭代太快，賣家容易跟不上步伐，反而會因此受遭受不少損失。

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