亞馬遜選品的基本步驟是什么?有什么方法可追尋?-ESG跨境

亞馬遜初級賣家試錯成本有限，經驗和經歷都比較少，選品作為亞馬遜賣家最重要的環(huán)節(jié)，如何選到好的產品?亞馬遜選品步驟有哪些?今天我們一起來學習下亞馬遜選品。

亞馬遜選品步驟

第一步：獲得新產品的靈感

這里指的是怎么去發(fā)現新產品，這需要賣家自己足夠勤快，還要加上一點對市場的敏感度?？梢酝ㄟ^亞馬遜站內的Best sellers或New Release等模塊去找，也可以通過facebook、youtube以及instagram等社交平臺，也可以去1688等批發(fā)平臺找，當然也可以通過參觀線下的展會。

第二步：調研產品市場表現及潛力

當發(fā)現一款有意思的產品覺得可以做，我們就要去亞馬遜平臺進行市場調查。去調研該產品的市場表現如何，有多少賣家在銷售;在售產品的好評和差評內容包括哪些，特別是差評內容的分析;還需要調研該產品的市場潛力如何，是紅海產品還是藍海產品等。

而在調研的過程中，我們最好使用一些數據分析工具，比如或Jungle Scout等。用數據說話，而不是光憑自己的感覺拍腦袋選品。

第三步：明確產品成本及費用預算

比如有些產品市場潛力不錯，但可能是重量輕體積大的產品，那么其產生的頭程運費和FBA派送費用就會高，算下來之后利潤可能被擠占了。

第四步：尋找供應商及商談合作細節(jié)

做完前三步之后，如果覺得還可以繼續(xù)，那么我們就需要尋找供應商，國內很多賣家基本都會去1688上尋找。找到供應商之后，我們最好選擇兩到三家拿樣品看看，這個費用不能省。因為網上看到的圖片和實際拿到的產品差距有可能非常大，只有對比之后才能做出正確的選擇。

確認樣品之后，就可以和供應商商談合作細節(jié)了。比如價格是不是可以更優(yōu)惠，是不是有階梯價，包裝是否可以改進，是不是可以幫忙貼標，是不是可以包郵等等。不同的供應商服務態(tài)度會不一樣，能遇到一個產品好、服務也好的供應商就好好珍惜吧。

第五步：完善產品，推出新品

確定了樣品和供應商之后，我們可以根據之前做的調研和供應商商討改進細節(jié)，比如買家反饋的差評包括哪些，供應商是不是可以一一改進的。比如現在的包裝是否OK，是不是可以換成質量更好的等等。

亞馬遜新品工具推薦：

Jungle Scout為Web應用程序和Google Chrome擴展程序提供產品分析工具，使其無縫集成到賣家的在線業(yè)務中。Jungle Scout可以幫助亞馬遜賣家跟蹤產品和產品的銷售數量，同時幫助賣家快速開發(fā)產品。

Jungle Scout主要分為插件版和Web版：插件版可以快速查看亞馬遜的產品列表，幫助產品開發(fā)，web版則是跟蹤產品銷售數量，它聲稱有“業(yè)內最可靠的亞馬遜銷售數據”。

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