如何選品?這個(gè)跨境電商選品工具人手必備-ESG跨境

學(xué)會(huì)利用工具軟件輔助亞馬遜選品，能大大的提高選品的效率和成功率，快速贏得商機(jī)。那如何選到適合自己的工具呢?今天，小編給大家?guī)淼氖亲钤敿?xì)的Jungle scout介紹，幫助大家全面理解這款跨境電商選品工具。

Jungle scout插件是專業(yè)服務(wù)亞馬遜賣家的工具，它支持亞馬遜九個(gè)市場(chǎng)規(guī)模最大的站點(diǎn)：美國、加拿大、墨西哥、英國、西班牙、法國、意大利、德國和印度，也即將支持日本站點(diǎn)。可以在亞馬遜搜索頁、詳情頁榜單頁、店鋪頁等頁面流暢運(yùn)行并顯示數(shù)據(jù)。

在搜索欄目上輸入某個(gè)關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊下JS插件，在插件最上方立馬能直觀地了解到該產(chǎn)品的市場(chǎng)情況，比如月銷量、大類排名等數(shù)據(jù)的平均值，在右上角還有一個(gè)機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)，它綜合分析了市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)程度這兩個(gè)產(chǎn)品調(diào)研時(shí)最重要的指標(biāo)，因此它可以讓你快速評(píng)估某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)是否具備潛力，1分表示市場(chǎng)很飽和或者需求很少，產(chǎn)品很不好做;10分則表示該市場(chǎng)還有很多潛在的銷量。

毫不夸張地說，這個(gè)機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)極具參考價(jià)值!

點(diǎn)擊價(jià)格時(shí)，則會(huì)出現(xiàn)它的歷史價(jià)格變化表，同樣點(diǎn)擊日銷量和月銷量也是一樣，這對(duì)了解產(chǎn)品的季節(jié)性非常重要，了解產(chǎn)品季節(jié)性才能更好的設(shè)置庫存。

點(diǎn)擊標(biāo)題，插件上的數(shù)據(jù)就可以按照升序或者降序排列

插件上的橙色數(shù)字都是可點(diǎn)擊的，例如Net那欄，點(diǎn)擊可以出現(xiàn)毛利計(jì)算器，通過輸入產(chǎn)品成本、頭程運(yùn)費(fèi)和調(diào)整售價(jià)來預(yù)估利潤(rùn)情況。在進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研時(shí)，利潤(rùn)計(jì)算器是必備的工具

另外，點(diǎn)擊插件左上角的菜單，你可以勾選你想看的數(shù)據(jù)欄

如果你把數(shù)據(jù)欄全部勾選，則可以看到LQS，它代表Listing的質(zhì)量得分，1分表示這個(gè)Listing還有很大優(yōu)惠空間，10分則表示優(yōu)化空間很小，這個(gè)分?jǐn)?shù)綜合考量了Listing的標(biāo)題、描述、賣點(diǎn)和圖片，往右是產(chǎn)品的發(fā)貨方式和跟賣數(shù)量。

如果你是做零售的賣家，這能給你提供很大幫助

左上角的菜單還可以進(jìn)一步篩選下載數(shù)據(jù)，例如篩選某個(gè)價(jià)格范圍或者某個(gè)銷量范圍的Listing，支持你進(jìn)一步的數(shù)據(jù)分析，還可以點(diǎn)擊關(guān)鍵詞，看到某個(gè)Listing當(dāng)前最常用的關(guān)鍵詞，可以說是你編輯優(yōu)化Listing的最強(qiáng)力的助手;還可以點(diǎn)擊搜索趨勢(shì)，就可以跳轉(zhuǎn)到谷歌搜索趨勢(shì)，幫助你全面的了解產(chǎn)品的熱度和季節(jié)性;也可以分享到Facebook，以便進(jìn)一步分析產(chǎn)品熱度

基于亞馬遜Jungle scout的選品方法

一、產(chǎn)品排行榜選品

New Releases，Movers & Shakers，Most Wised For 和Gift Ideas欄目，相對(duì)于Best Sellers欄目來說，這些類目 關(guān)注量較少，但也都在不同程度上代表著平臺(tái)上的銷售現(xiàn) 狀、用戶需求和銷售趨勢(shì)。這些欄目的Listings有些可能和 Best Sellers的產(chǎn)品類似，但也有不少并不相同的，這就意味 著賣家的選品對(duì)象有了新的拓展，有了更多選擇的可能性。

二，數(shù)據(jù)分析

首先通過Jungle scout確定某個(gè)產(chǎn)品到底競(jìng)爭(zhēng)性和市場(chǎng)情況怎樣，從整體上根據(jù)產(chǎn)品的排名來確定一些類目的競(jìng)爭(zhēng)是 否激烈，是否有發(fā)展的空間。

三，多平臺(tái)交叉法(平臺(tái)遷移法)

這里的多平臺(tái)主要指eBay，速賣通，Wish和亞馬遜四 個(gè)平臺(tái)的對(duì)比，當(dāng)然，也可以參考不同國家和區(qū)域的一些本 地平臺(tái)(比如日本的樂天，東南亞的Lazada等)、垂直細(xì)分 平臺(tái)(比如美國的工藝品平臺(tái)Etsy)等。如果能夠?qū)@些平 臺(tái)上熱賣的產(chǎn)品進(jìn)行分析調(diào)研，發(fā)現(xiàn)有可以在亞馬遜上銷售 的產(chǎn)品，就可以復(fù)制過來并進(jìn)行運(yùn)營打造，

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