亞馬遜開(kāi)店選品很難?看完這篇文章就解決-ESG跨境

亞馬遜選品非常重要而剛剛開(kāi)店的賣(mài)家對(duì)選品卻不是很了解，大多數(shù)還在復(fù)制其他大賣(mài)家的商品選品。這樣是不行的，亞馬遜早已進(jìn)入了精品運(yùn)營(yíng)、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的時(shí)代。在這種大的環(huán)境下，選對(duì)一個(gè)好的類(lèi)目就更加重要。只要你仔細(xì)分析、專(zhuān)心研判，哪怕一個(gè)店鋪只有一個(gè)爆款listing，只要你能良好的維持下去，也可以讓你有一個(gè)不錯(cuò)的收入。因此，要想在亞馬遜開(kāi)店選品不深入了解一些選品的技巧恐怕是不行的。

那么如何亞馬遜選品呢?接下來(lái)這篇文章將會(huì)講解一些技巧，非常適合亞馬遜開(kāi)店小白觀看。

首先我們要考慮這個(gè)市場(chǎng)是否有穩(wěn)定的需求：

競(jìng)爭(zhēng)度：市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者還不是很多，或者說(shuō)非常強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不是很多的時(shí)候，我們可以考慮進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng);我們要注意觀察產(chǎn)品的生命周期。

如果一個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入衰退期，我們又沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，進(jìn)入了市場(chǎng)，好不容易打造起來(lái)的Listing有可能很快就廢了，如何來(lái)判斷產(chǎn)品生命周期呢?

通過(guò)google trenth判斷他最近幾年的趨勢(shì)，如果明顯是呈自由落體運(yùn)動(dòng)的話或者是曲線整體來(lái)看，呈下降趨勢(shì)，那就不用去做了;反之，如果是曲線呈明顯的一個(gè)上升的趨勢(shì)的時(shí)候，那么你可以考慮進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)

平時(shí)要善于建立自己的產(chǎn)品生命周期模型，當(dāng)你不斷的去分析每個(gè)產(chǎn)品的生命周期模型時(shí)，你自己也會(huì)成為判斷某個(gè)產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的哪個(gè)階段，當(dāng)然這里需要結(jié)合一些工具來(lái)配合完成產(chǎn)品生命周期模型的構(gòu)建

用工具看產(chǎn)品的bestseller排行的單量變化，如果沒(méi)有工具，也可以用999測(cè)試法，跟蹤他的銷(xiāo)量

產(chǎn)品紅海：

大搜索量類(lèi)目普遍我們都稱(chēng)為紅海選品，這類(lèi)產(chǎn)品打造費(fèi)用普遍比較高，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)成本很高。但是我們可以通過(guò)數(shù)據(jù)工具分析，挖掘其細(xì)分類(lèi)目下上升較快的一些(壟斷分?jǐn)?shù)低的一些，競(jìng)爭(zhēng)程度低的)。假設(shè)你要做耳機(jī)，這是一個(gè)傳統(tǒng)的不能再傳統(tǒng)的3C標(biāo)品了，亞馬遜直接搜索，可能有10w個(gè)產(chǎn)品，而且你發(fā)現(xiàn)前5頁(yè)產(chǎn)品都是海量銷(xiāo)量，海量評(píng)價(jià)。繼續(xù)搜索藍(lán)牙耳機(jī)，可能就剩3w個(gè)產(chǎn)品了，前五頁(yè)跟之前差不多，繼續(xù)搜索藍(lán)牙降噪耳機(jī)(or無(wú)線降噪耳機(jī))。到這個(gè)時(shí)候可能就1w個(gè)左右產(chǎn)品了，我們依然可以再往下挖掘，比如無(wú)線降噪耳機(jī)入耳、包耳、頭戴等等，直到找到一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域銷(xiāo)量還不錯(cuò)，但是第五頁(yè)產(chǎn)品甚至是第三頁(yè)產(chǎn)品打造很粗糙，甚至是沒(méi)有打造(評(píng)價(jià)負(fù)面多，標(biāo)題長(zhǎng)描很潦草，大圖不好看等等)那對(duì)于這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域你就可以做選品測(cè)款的測(cè)試了。

產(chǎn)品藍(lán)海：

對(duì)小搜索量類(lèi)目的前排產(chǎn)品做升級(jí)，做精細(xì)化打造相比上面來(lái)說(shuō)成本更低。這種類(lèi)目其實(shí)利潤(rùn)并不低，而且由于大賣(mài)家看不上，也不用價(jià)格戰(zhàn)那么激烈，相對(duì)而言比較省心。

產(chǎn)品是否具有穩(wěn)定的需求?

1.客單價(jià)不能過(guò)低，通常20-30美金是建議的一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格范圍。

2.不要選擇太重的產(chǎn)品，或者是體積過(guò)大的產(chǎn)品我選的產(chǎn)品是否侵權(quán)，尤其是從其他平臺(tái)轉(zhuǎn)戰(zhàn)亞馬遜的賣(mài)家要特別注重侵權(quán)這個(gè)問(wèn)題。

4.產(chǎn)品是否簡(jiǎn)單好用?因?yàn)橥鈬?guó)人有一個(gè)習(xí)慣，拿在手上，產(chǎn)品用十分鐘，如果還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)他該怎么去玩，怎么去操作，他很有可能會(huì)選擇去退貨。因此產(chǎn)品是否簡(jiǎn)單好用(會(huì))直接影響我們的退貨率，所以選品的時(shí)候要非常的去注意這一點(diǎn)。

站在顧客的角度來(lái)寫(xiě)Listing產(chǎn)品

我們大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)好多l(xiāng)isting就是說(shuō)明書(shū)的翻版，你覺(jué)得買(mǎi)家會(huì)看嗎?(會(huì))因?yàn)槟愕膌isting買(mǎi)單嗎?顧客會(huì)這么想，你產(chǎn)品那么好，跟我有什么關(guān)系?半毛錢(qián)關(guān)系都沒(méi)有，那只是你自己認(rèn)為挺好，因此我們寫(xiě)Listing，需要抓住消費(fèi)者心理寫(xiě)，充分發(fā)揮消費(fèi)者利己的心理來(lái)寫(xiě)Listing。我們可以從以下幾個(gè)角度，站在消費(fèi)者的角度，有針對(duì)性的來(lái)寫(xiě)Listing。

搜索流量

搜索流量，就是我們經(jīng)常說(shuō)的自然流量，自然流量與listing中的哪些要素有關(guān)呢?

Title、search term、 feauture、description，權(quán)重是怎么樣的呢?權(quán)重從左至右依次降低。標(biāo)題的權(quán)重是最大的，那么寫(xiě)好一個(gè)標(biāo)題。我們要注意那些方面呢?

標(biāo)題的長(zhǎng)度：

長(zhǎng)標(biāo)題是會(huì)被亞馬遜系統(tǒng)折疊的，亞馬遜自營(yíng)的標(biāo)題基本上是短標(biāo)題，移動(dòng)端的搜索量越來(lái)越大，移動(dòng)端可顯示的字?jǐn)?shù)更短，所以建議大家用短標(biāo)題

關(guān)鍵詞：

建議將流量大詞發(fā)在標(biāo)題，用來(lái)引流，同時(shí)將相對(duì)而言有一定曝光的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞也放在標(biāo)題里，起到轉(zhuǎn)化的作用;關(guān)于關(guān)鍵字這一點(diǎn)，有可能大家會(huì)問(wèn)，找關(guān)鍵詞的工具有哪些?大家可以在后面的交流當(dāng)中提問(wèn)，我這邊有一些關(guān)鍵詞的工具，并且都是自己在實(shí)際操作過(guò)程當(dāng)中去操作了的，去實(shí)踐了的，還是比較好用的，愿意分享給大家。

你對(duì)關(guān)鍵詞過(guò)濾了嗎?

我們大家都知道通過(guò)搜索引擎獲得的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，沒(méi)有在亞馬遜上搜索的數(shù)據(jù)要精準(zhǔn)，因?yàn)橛脩?hù)在亞馬遜上搜索，是想要來(lái)購(gòu)物的，而用戶(hù)在搜索引擎搜索，可以大開(kāi)腦洞，想怎么搜索就搜索，所以我們需要對(duì)搜索引擎中獲取的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)進(jìn)行過(guò)濾。

關(guān)聯(lián)流量

關(guān)聯(lián)流量，占據(jù)了亞馬遜流量的很大一塊，大家都知道亞馬遜非常重視推薦。關(guān)聯(lián)流量入口有哪些，F(xiàn)BT一起買(mǎi)、VAV看了又看、BAB買(mǎi)了又買(mǎi)、CSI對(duì)比類(lèi)似、SPR相關(guān)SP，關(guān)聯(lián)流量說(shuō)白了是亞馬遜通過(guò)他強(qiáng)大的數(shù)據(jù)體系，分析買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)行為，將同一類(lèi)人喜歡的產(chǎn)品通過(guò)關(guān)聯(lián)推薦的方式，來(lái)推薦給消費(fèi)者，引導(dǎo)客戶(hù)消費(fèi)。

隨著亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，大家對(duì)于選品必須要有更加深入的了解才能尋找到更多的商機(jī)。才能在平臺(tái)立于不敗之地，

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