亞馬遜什么是選品？亞馬遜十大選品思路解析-ESG跨境

亞馬遜什么是選品?賣家深知選品的重要性，但很多人對于如何選好產品，怎樣選取產品，怎樣才算好的產品仍具有眾多疑慮。想著容易，做起來難，生活中諸多事情亦是如此。在競爭中賣家應根據(jù)自身經驗以及學習他者之長處來完善自身的知識架構，形成屬于自己的一套亞馬遜選品認知體系。

亞馬遜選品思路

【1】解決客戶的痛點

解決客戶痛點永遠是賣家開發(fā)新產品最有效的思路。這個痛點可以產品應用上的，比如泰諾解決了感冒問題，電動工具解決了手工工具費時費力的問題，比如很多人頭疼廚房的油漬特別難清理，如果你的去污產品剛好可以解決這個問題而且又是不傷手的;這個痛點還可以是客戶在購買現(xiàn)成產品過程中的糟糕體驗，比如很多人在親戚朋友生日的時候糾結買什么禮物好，而你的獨立站類目是禮品，而且你按照用戶畫像把產品進行了清晰的分類，讓可以用戶輕松挑選到他們心儀的禮物。

(1)假發(fā)優(yōu)質網站

Unice這個品牌是中國跨境電商品牌中的假發(fā)產品佼佼者，主要面向歐美市場。產品采用100%真發(fā)，并且根據(jù)不同客戶的需求，提供假發(fā)簾、接發(fā)、多種發(fā)型等。Unice品牌的受眾多為黑人女性，所以banner圖為黑人模特佩戴假發(fā)的展示效果，附上醒目的大額優(yōu)惠，以“Limited Quantity,Huge Discount,Super Quality”總結產品特點，“GET IT NOW!”的號召語引導受眾進行點擊。

【2】吸引愛好者

有時候你想不到做什么產品，你可以想想能不能服務一個特定的目標客群。當消費者對某一行業(yè)或愛好充滿熱情時，他們通常更傾向于為買他們想要的產品買單。在評估任何產品或產品線的潛在機會時，這種支付意愿是一個重要的考慮因素。例如自行車愛好者可能會花費上萬元的價格去購買和升級改裝自己的自行車。同時還有一個好處就是這類客戶對你的品牌會有更高的參與度和忠誠度，因為他們可能想在購買產品外獲得更多的附加價值，這時候配合內容營銷和社群運營，你的獨立站活躍度就會很高了。

(1)動漫主題

這家店鋪是廣東的賣家的，最開始是從國外幾個小眾的第三方平臺類似eBay做起，后面就自己做了shopify獨立站，主題風格一看便知，喜歡的買家都會被吸引住!

【3】賣家個人興趣和激情

很多人可能會問，產品是賣給顧客的，選品不應該根據(jù)顧客需求而選嗎，但許多爆款產品的開發(fā)一開始可能就是出于賣家的個人需求和興趣，只有賣家自己先有了需求與渴望，才有更多的激情去鉆研、去開發(fā)市場上沒有的新產品，才能在一片競爭對手中殺出重圍。比如家里養(yǎng)了寵物，對市面上的洗浴產品過敏，就可以開發(fā)自己的狗狗美容和保健產品系列。

(1)摩托騎行服裝

Ride Rich的創(chuàng)始人是一位摩托車愛好者，該品牌專注于摩托車生活方式服飾，其初衷是為追求自由而非自負的騎行者打造摩托車街服。他們從體驗、藝術和音樂中汲取靈感，承諾為摩托車愛好者的產品帶來豐富的騎行體驗。

【4】賣家的個人專業(yè)和經驗

也許你擁有一項技能或者在某個行業(yè)有豐富的經驗，使得你比一般人更有創(chuàng)造力;那么把你的專業(yè)知識轉化為跨境電商獨立站上的商品，這樣的選品思路本身就是自帶優(yōu)勢的，且別人不容易抄襲復制，也難以超越。比如你是一個藤編高手，而這類手工產品在國外很受歡迎，別的賣家有錢也采購不到。又比如你是一個設計師，你的獨立站上銷售的是獨具審美的藝術品。

Shock Doctor從1992年開始發(fā)展成為一個大品牌，目前已經是全球運動保護和運動配件的佼佼者，擁有百萬美元的收入作為后盾，很難相信他們是從最初的旗艦護齒套發(fā)展起家的。這也恰恰證明了電子商務的成功不是一蹴而就的，正是因為有了數(shù)年的護齒套產品經驗，才能一步步，一個產品接著一個產品發(fā)展成該行業(yè)的巨頭。

【5】產品評論

不論你是否已經開始了獨立站的運營，你都可以從客戶評論中收集到豐富的反饋。如果你已經有獨立站或者在平臺上開店并且經營一段時間了，你的客戶對你現(xiàn)有產品的評價可以作為你開發(fā)下一個產品的靈感，特別是客戶給出的差評，或者是對產品缺點的抱怨。如果你還沒有獨立站，你可以在你想要做的產品類目里去找?guī)讉€別人家的品牌，看看他們的產品反饋里有沒有存在產品的潛在改進機會。

(1)雨靴產品

該產品左后靴裂開的問題在同一個買家身上出現(xiàn)了兩次，一星差評中百分之八十都是關于產品耐用性的問題，因此在產品改進方面就需要從材質入手，賣家可以考慮是否有更優(yōu)質的材料避免該類問題的出現(xiàn)。

【6】關聯(lián)產品或相似產品

關聯(lián)產品是指同主力商品或輔助商品共同購買、共同消費的商品。像線下的服裝店，會在搭配好的衣服上放置鞋子、襪子、圍巾等等。在這里的襪子、鞋子和圍巾就是衣服的關聯(lián)商品。那我們做獨立站選品同樣可以用到這種方法，比如當客戶有意向購買相機時可以在店鋪里加入相機的周邊產品，三腳架，相機套等等，一方面豐富了店鋪產品多樣性，另一方面也變相地提高了店鋪的平均訂單價值。

【7】關鍵詞選品

眾所周知，搜索引擎的自然流量是一個重要的營銷渠道。搜索關鍵字意味著根據(jù)人們使用的搜索查詢、每月的搜索次數(shù)以及對這些搜索的總體競爭，戰(zhàn)略性地尋找一種產品。這種方法是技術性的，需要你對關鍵字研究和搜索引擎優(yōu)化有一定的了解。這樣做的好處是，將產品需求與現(xiàn)有關鍵字進行配對，可以有效地從谷歌獲得一致的自然流量。具體方法請閱讀下文的【選品渠道】。

【8】發(fā)現(xiàn)爆款趨勢

對于跨境獨立站賣家來說嗎，越早發(fā)現(xiàn)爆品趨勢，就越能在市場上開拓一席之地，領先別人成為這個類目的排頭兵。尋找流行趨勢和爆款的方法可以通過搜索引擎、社交媒體、選品工具、行業(yè)論壇、購物平臺等，具體方法請閱讀下文的【選品渠道】。

【9】尋找高利潤率產品

低成本的產品提供了一種低風險的起步方式，因為與生產成本較高的產品相比，低成本產品更容易獲得更高的利潤率。當你給產品定價時，你需要考慮為銷售產品投入的總資源或銷售的商品成本(COGS)。你不僅要考慮制造和采購產品的成本，還要考慮營銷推廣、倉儲物流、退換貨的成本。你尋找可以產生高投資回報(ROI)的低成本項目。這里也要提醒新賣家，產品體積重量也是選品的一個重要考慮因素，因為跨境物流的費用可能比產品本身的貨值還要高的多，僅僅因為一種產品采購價不貴，并不一定意味著你可以獲得最高的投資回報率。

【10】保持一顆發(fā)現(xiàn)新奇產品的心

做跨境電商的賣家，要時刻保持保持一顆發(fā)現(xiàn)新奇產品的心和發(fā)現(xiàn)爆品的敏銳度。每一天，你都要睜大眼睛，開放思想。新想法可能會在最意想不到的時刻出現(xiàn)，重要的是不要忽視你可能有的任何想法。用筆下下來的在你手機里新建一個備忘錄，以便在以后需要為你的產品創(chuàng)意進行市場調研時查閱。

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