亞馬遜怎樣選品?小白選品怎么做可以少走點(diǎn)彎路-ESG跨境

亞馬遜是一個(gè)需要精品和爆款的平臺，一個(gè)爆款勝過十個(gè)表現(xiàn)平平的產(chǎn)品，運(yùn)營的精力更是省了許多。那么作為剛剛進(jìn)入亞馬遜的小白們，對產(chǎn)品知識可謂是一窮二白，亞馬遜選品究竟要堅(jiān)持什么樣的原則?

1、產(chǎn)品是否侵權(quán)

一個(gè)產(chǎn)品想要上架，我們首先需要考慮的就是這個(gè)產(chǎn)品是否能夠在亞馬遜上進(jìn)行售賣，是不是亞馬遜的禁售產(chǎn)品，有沒有侵權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)，我們只有確定我們的產(chǎn)品安全，沒有安全的隱患才能去進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)研分析，不然我們分析做好了，產(chǎn)品也不錯(cuò)，但是亞馬遜是禁止售賣的，或者是上傳有侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，一切都做了無用功。

2、產(chǎn)品的競爭度

產(chǎn)品的競爭強(qiáng)度如何?這個(gè)我們可以從幾個(gè)方面來進(jìn)行分析，比如發(fā)貨的方式是FBA，還是FBM，還說亞馬遜的自運(yùn)營，review的數(shù)量，上架的時(shí)間等等，一般的產(chǎn)品的上架時(shí)間是在一年以內(nèi)的話，我們可以操作的空間還是很大的，但是時(shí)間有著好幾年了，別人已經(jīng)有著穩(wěn)定的市場和客戶了，我們再進(jìn)入基本很難取得好的成績。

3、產(chǎn)品的使用頻率

有一些產(chǎn)品是絕對的高頻使用品，比如手機(jī)，據(jù)統(tǒng)計(jì)平均每人每天開屏幕次數(shù)高達(dá)256次，而有些產(chǎn)品則是非常低頻使用的產(chǎn)品，比如螺絲刀，在日常你大概不會每天使用吧，一年使用三五次已經(jīng)算是比較高的頻率了，再比如電視架，當(dāng)你將其安裝在墻壁上，當(dāng)你把電視掛上去，你幾乎就再也不會去碰它了。

4、產(chǎn)品輕小、易發(fā)貨

表面上來看，重量輕體積小的產(chǎn)品競爭激烈、利潤率會相對偏低，但有一個(gè)重要的不容忽視的事實(shí)是，資金周轉(zhuǎn)率的快慢會直接影響著運(yùn)營的最終利潤的多少。

大件的產(chǎn)品和比較重的產(chǎn)品，除了產(chǎn)品成本之外，更大的成本則有可能體現(xiàn)在發(fā)貨中，甚至有可能運(yùn)費(fèi)會超過貨值，因?yàn)檫\(yùn)費(fèi)過高，利潤瞬間就發(fā)生了大逆轉(zhuǎn)，原本覺得還不錯(cuò)的利潤率，瞬間變成了虧損都有可能。

當(dāng)然，有人會說，可以采取海運(yùn)發(fā)貨呀，海運(yùn)發(fā)貨固然可以節(jié)省運(yùn)費(fèi)成本，但運(yùn)輸時(shí)效大大拉長，拿出資金拿了貨，貨卻長時(shí)間的漂在海上，而倉庫則可能早已斷貨了，這種窘境只有經(jīng)歷過的賣家才能知道。

5、現(xiàn)有資金的可操作性

選擇一款產(chǎn)品后，備貨發(fā)貨需要錢，貨物入倉后，未必能夠立馬銷售，即便一部分銷售出去，在尚有庫存時(shí)就需要準(zhǔn)備下一批的備貨發(fā)貨，而賣出的產(chǎn)品，亞馬遜還會有14天的放款周期，各種要素考慮下來，要想運(yùn)營好一款產(chǎn)品，一般需要一批備貨+運(yùn)費(fèi)的成本的三倍的資金量，這還只是一款產(chǎn)品.

如果你同時(shí)在推多款產(chǎn)品，需求的資金量就需要以倍數(shù)累加了，如果沒有足夠的資金儲備，即便選擇了一款產(chǎn)品，即便這款產(chǎn)品賣起來了，也會因?yàn)閿嘭浂屗鼜臐撛诒钭兂闪藴N款。

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