亞馬遜賣(mài)家如何預(yù)測(cè)一款產(chǎn)品的銷(xiāo)量?-ESG跨境

亞馬遜選品過(guò)程中，listing銷(xiāo)量的預(yù)估對(duì)自己選品起著很大的作用，如何做亞馬遜銷(xiāo)量預(yù)估呢?亞馬遜銷(xiāo)量預(yù)估怎么做呢?

1、添加購(gòu)物車(chē)評(píng)估法

通過(guò)競(jìng)品店鋪的購(gòu)物車(chē)進(jìn)行添加，你把個(gè)數(shù)設(shè)置到最大，像999這樣，如果賣(mài)家的實(shí)際庫(kù)存沒(méi)有那么多，就會(huì)顯示當(dāng)前庫(kù)存只有283，到了第二天，你可以按照這樣的方式，再測(cè)試一遍，連續(xù)測(cè)個(gè)7-10天，你就大概了解這個(gè)產(chǎn)品的日均銷(xiāo)量了。

但是這樣的方法，如果客戶(hù)設(shè)置了最大訂單數(shù)量，或者賣(mài)家的庫(kù)存數(shù)量超過(guò)了999，那么你通過(guò)這樣的方式是無(wú)法預(yù)測(cè)出來(lái)的。

2、Jungle Scout銷(xiāo)量預(yù)估

Jungle Scout的插件工具即Chrome Extension，是Jungle Scout的銷(xiāo)量預(yù)測(cè)系統(tǒng)，該插件的賬戶(hù)不與亞馬遜賬戶(hù)綁定，但賣(mài)家可以將該工具安裝到Chrome瀏覽器上，并根據(jù)你正在瀏覽的產(chǎn)品頁(yè)面或搜索結(jié)果頁(yè)面進(jìn)行填充，從而實(shí)時(shí)抓取競(jìng)品的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、BSR排名、庫(kù)存信息、產(chǎn)品評(píng)論等信息，并提供準(zhǔn)確的預(yù)估數(shù)據(jù)。該插件主要有專(zhuān)業(yè)版和簡(jiǎn)化版2個(gè)版本，其功能和界面也各不相同。

3、數(shù)量評(píng)估法

看評(píng)價(jià)來(lái)估計(jì)，可以看一下最近三個(gè)月的評(píng)價(jià)增長(zhǎng)數(shù)量，乘以適當(dāng)?shù)谋稊?shù)，大概計(jì)算下這個(gè)產(chǎn)品以前和近期的銷(xiāo)量，也可以根據(jù)最近三個(gè)月或者半年的銷(xiāo)量走勢(shì)來(lái)評(píng)估。

當(dāng)然這樣的評(píng)估，只是對(duì)大概訂單的一個(gè)統(tǒng)計(jì)，你也可以以100：3的比例來(lái)預(yù)估。

4、Feedback數(shù)量評(píng)估法

feedback數(shù)量的評(píng)估，除了從評(píng)價(jià)來(lái)預(yù)估，也可以從店鋪的反饋來(lái)預(yù)估，店鋪的日均銷(xiāo)量。

以美國(guó)站為例子，最近店鋪30天反饋的數(shù)量在3倍左右，就相當(dāng)于這個(gè)店鋪一天的銷(xiāo)售量。

預(yù)估出這個(gè)店鋪的日均銷(xiāo)售量以后，進(jìn)入店鋪，看下店鋪的產(chǎn)品清單，亞馬遜的系統(tǒng)是按照產(chǎn)品的銷(xiāo)量高低來(lái)顯示的，所以，如果你關(guān)注的產(chǎn)品比較靠前，量就會(huì)很大，比較靠后，說(shuō)明量比較少。

5、頁(yè)面源代碼統(tǒng)計(jì)法

頁(yè)面源代碼統(tǒng)計(jì)法的核心是要直接查看一條Listing的源代碼，進(jìn)而獲得該Listing當(dāng)前的庫(kù)存數(shù)量，然后進(jìn)行記錄，第二天依然如此，連續(xù)進(jìn)行一周或更長(zhǎng)時(shí)間，就可以獲得該Listing的日均銷(xiāo)量情況。

具體操作如下：

對(duì)于Windows系統(tǒng)，我們可以采取以下三步：

1. 打開(kāi)Listing頁(yè)面，按F12;

2. 按完F12，按Ctrl + F鍵;

3. 在輸入框輸入stockonhand，即可看到該Listing當(dāng)前的庫(kù)存數(shù)量，記錄下來(lái)，連續(xù)多天持續(xù)重復(fù)上述操作。

對(duì)于蘋(píng)果系統(tǒng)，可以采取以下三步：

1. 右鍵點(diǎn)擊，查看源代碼;

2. 輸入Command + F鍵;

3. 在輸入框輸入stockonhand，即可看到該Listing當(dāng)前的庫(kù)存數(shù)量，記錄下來(lái)，連續(xù)多天持續(xù)重復(fù)上述操作。

以上亞馬遜銷(xiāo)量預(yù)估的五種方法，都可以用于我們?nèi)粘＿x品和競(jìng)品銷(xiāo)量評(píng)估，而如果能夠?qū)⒏鞣N方法結(jié)合，相信你在收集整理這些數(shù)據(jù)的過(guò)程中，對(duì)產(chǎn)品也有了更深刻的理解，對(duì)后期的運(yùn)營(yíng)也會(huì)起到很好的加持作用。

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