亞馬遜產(chǎn)品如何選品？選品數(shù)據(jù)五要素-ESG跨境

亞馬遜選品非常受賣家重視，沒做過的賣家不知道在亞馬遜上面賣什么好能賺錢，賣過的亞馬遜賣家深知選品才是亞馬遜成敗的關(guān)鍵，一個(gè)好的產(chǎn)品能夠給你的亞馬遜運(yùn)營(yíng)帶去更好的用戶體驗(yàn)和豐厚的利潤(rùn)回報(bào)，亞馬遜產(chǎn)品如何選品?我們說下一些亞馬遜的選品步驟。

亞馬遜產(chǎn)品如何選品?

亞馬遜選品第一步是：自我評(píng)估

你要首先評(píng)估自己的基礎(chǔ)，問自己幾個(gè)問題：

我能用多少資金用于亞馬遜?

我的資金可以讓自己開發(fā)多少產(chǎn)品?

我對(duì)亞馬遜了解多少?

如果失敗了我能承擔(dān)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)嗎?

如果你手上的資金不多，并不代表你不可以做，你可以慢慢做，一步步積累資金，亞馬遜一般來說現(xiàn)在普遍流行發(fā)FBA，如果是自發(fā)貨出單難度會(huì)稍微大一點(diǎn)，也不是不能出單，如果是要做跟賣也是容易出單的方法之一，可是風(fēng)險(xiǎn)也隨之增加，這算是富貴險(xiǎn)中求的一種方式。

為什么要讓你先考慮失敗的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)榻^大部分賣家都不是一炮而紅的，都是經(jīng)歷過多個(gè)產(chǎn)品的選品失敗一步步走過來的，你如果不能夠承擔(dān)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，那么就要考慮是不是適合做亞馬遜，當(dāng)然其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)并沒有這么大，你在初期發(fā)貨的時(shí)候都是少量發(fā)貨也是可以的，如果這個(gè)產(chǎn)品測(cè)試了可以賣得動(dòng)再及時(shí)補(bǔ)貨，這樣也是可以的，就算賣不動(dòng)損失也是不大，當(dāng)然你不要一股腦的把全部身家都投入說我就要把某款產(chǎn)品做起來，這有點(diǎn)傻，因?yàn)槭澜邕@么大，你為什么不多看看外面的世界呢?

亞馬遜選品第二步：觀察市場(chǎng)，了解對(duì)手

你如果是不知道賣什么產(chǎn)品好，那么你就可以去看看你打算賣的所在國(guó)家的市場(chǎng)是什么產(chǎn)品好賣，那個(gè)國(guó)家的人有什么需求沒有被滿足的，如果你能抓到這一點(diǎn)，那么你必定可以坐享大賣的風(fēng)口，躺著收錢，當(dāng)然這個(gè)機(jī)遇不是誰都能碰到，更多的你可以找到普遍需求的產(chǎn)品，這個(gè)如何發(fā)現(xiàn)需求呢?

第一個(gè)自然是亞馬遜本身，你可以通過亞馬遜來看有什么產(chǎn)品是賣的不錯(cuò)的，這個(gè)的話可以通過我們最開始推薦的Jungle Scout來實(shí)現(xiàn)，可以通過這個(gè)插件簡(jiǎn)單快速的看到每個(gè)產(chǎn)品的亞馬遜的銷售情況，和競(jìng)爭(zhēng)程度，當(dāng)然你如果不想用插件也是可以，只是你需要耗費(fèi)比這個(gè)多N倍的人力去收集數(shù)據(jù)，所以這也是得不償失的。

第二個(gè)就是通過其他電商網(wǎng)站，每個(gè)國(guó)家都有很多電商網(wǎng)站，而國(guó)外并不是亞馬遜一家獨(dú)大的，很多電商網(wǎng)站也是銷售不錯(cuò)，尤其是最近興起的一些Shopify的風(fēng)潮，國(guó)外現(xiàn)在也都在吹這股風(fēng)，你可以通過他們網(wǎng)站的銷售排名情況看下這些獨(dú)立網(wǎng)站上面什么產(chǎn)品好賣，也是一個(gè)很好的參考。

第三就是社交媒體，通過facebook，Pinterest和其他一些社交平臺(tái)找到一些產(chǎn)品的需求，了解別人在社交媒體推廣的產(chǎn)品是哪些。

亞馬遜選品第三步：談供應(yīng)商

對(duì)于找到不錯(cuò)的產(chǎn)品想要賣了，自然要找供應(yīng)商，我大中華有什么產(chǎn)品沒有的，通過1688上面可以找到供應(yīng)商，然后談?wù)剝r(jià)格和出貨，如果是找不到也可以看下海關(guān)數(shù)據(jù)查下老外是怎么進(jìn)貨的，Jungle Scout網(wǎng)頁版免費(fèi)提供美國(guó)的海關(guān)數(shù)據(jù)，可以看到老外是怎么從中國(guó)進(jìn)貨的。

亞馬遜選品第四步：測(cè)試

貨也發(fā)了，那么接下來就是測(cè)試產(chǎn)品是否可以賣得動(dòng)，這個(gè)得分幾種情況，因?yàn)楫a(chǎn)品你可能這個(gè)時(shí)間段賣不動(dòng)但是指不定哪天就被爆單了，但是很多時(shí)候還需要你自己主動(dòng)去推廣，如果盡力了還是推不動(dòng)，那么就只能選擇放棄，換一個(gè)產(chǎn)品繼續(xù)推，知道找到好的產(chǎn)品為止。

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