亞馬遜美國(guó)站怎么選品？2021美國(guó)站選品思維-ESG跨境

美國(guó)站是所有亞馬遜賣(mài)家都極為看重的一個(gè)站點(diǎn)，亞馬遜美國(guó)站的優(yōu)勢(shì)在于：美國(guó)是最大的全球零售市場(chǎng)，亞馬遜在美國(guó)占有一半的市場(chǎng)份額，美國(guó)擁有三億多人口，亞馬遜會(huì)員數(shù)量卻已經(jīng)超過(guò)一億，幾乎每家都會(huì)使用亞馬遜這個(gè)平臺(tái)購(gòu)物，那么亞馬遜美國(guó)站怎么選品?今天我們一起來(lái)學(xué)習(xí)下亞馬遜美國(guó)站選品。

亞馬遜美國(guó)站選品思維

1、市場(chǎng)調(diào)研

作為亞馬遜運(yùn)營(yíng)一定要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的消費(fèi)市場(chǎng)做市場(chǎng)調(diào)研，了解各站點(diǎn)客戶季節(jié)氣候、節(jié)日產(chǎn)品供應(yīng)、不同年齡段、不同階層的需求，以及消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣以及能力。從這幾個(gè)點(diǎn)詳細(xì)分析找到相對(duì)合適的大致產(chǎn)品類(lèi)目方向。

2、數(shù)據(jù)分析

定好想做的類(lèi)目后，找到該類(lèi)目下的幾個(gè)產(chǎn)品，根據(jù)排名分為BST，大類(lèi)前50名，大類(lèi)前100名。用一周左右的時(shí)間去做銷(xiāo)量監(jiān)控，倘若只有BST的銷(xiāo)量比較高，其他中下排名銷(xiāo)量都較小，說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)切入難度偏高，前幾名已穩(wěn)占市場(chǎng)，不會(huì)后來(lái)居上?？紤]先放棄。

倘若大部分排名靠前的銷(xiāo)量都不錯(cuò)，并且關(guān)注下中等排名上架日期是否相對(duì)時(shí)間較短，如果短時(shí)間內(nèi)排名和銷(xiāo)量能沖進(jìn)前面，說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品有一定的市場(chǎng)潛力，同時(shí)也可以了解到該類(lèi)產(chǎn)品哪個(gè)樣式以及顏色比較受歡迎，此時(shí)我們切入時(shí)機(jī)進(jìn)場(chǎng)，看看可否分得一杯羹。

3、Review分析

一個(gè)產(chǎn)品，我們需要了解市場(chǎng)客戶對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的滿意度，先去從Review來(lái)看，找到較多Review的Listing，把Review好的和不好的全部羅列出來(lái)，總結(jié)出此類(lèi)產(chǎn)品客戶比較滿意的點(diǎn)和不滿意的點(diǎn)，不滿意的地方可以看看我們是否有能力將產(chǎn)品改良優(yōu)化，把別人做不到點(diǎn)作為我們自己的特點(diǎn)去賣(mài)，更能吸引到顧客。

4、站內(nèi)站外信息參考

站內(nèi)我們可以借助到的是類(lèi)目下BST前100看到此類(lèi)別下哪種產(chǎn)品比較受歡迎。

Hot New Releases可以看近期上升較快產(chǎn)品，以此可以判斷近期市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)。Most Wished For可以判定客戶的消費(fèi)需求以及期望。站外我們可以多關(guān)注下國(guó)外購(gòu)物以及社交視頻網(wǎng)站分析近期人們的消費(fèi)趨勢(shì)。

5、產(chǎn)品壽命周期調(diào)查

沒(méi)有季節(jié)性，比較通用性產(chǎn)品，一般來(lái)說(shuō)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力比較大，一個(gè)產(chǎn)品只要有利潤(rùn)，沒(méi)有侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，都是可以做的，只是做起來(lái)以后，我們需要對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的生命周期做一個(gè)大概預(yù)估，比如是在什么季節(jié)比較好賣(mài)，可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，也可以通過(guò)老賣(mài)家的留評(píng)時(shí)間判斷，時(shí)間比較集中的，相對(duì)來(lái)說(shuō)銷(xiāo)量較好，所以在我們賣(mài)起來(lái)以后補(bǔ)貨時(shí)一定要把控好時(shí)間節(jié)奏，避免積壓庫(kù)存。

6、產(chǎn)品價(jià)值定位

不少賣(mài)家只盯相對(duì)定價(jià)普通性產(chǎn)品，這種產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)小，利潤(rùn)也少，競(jìng)爭(zhēng)力較大。大家不妨把目光轉(zhuǎn)向中高價(jià)值的產(chǎn)品，例如小型電子類(lèi)，還有一些高價(jià)值家具類(lèi)產(chǎn)品，電子產(chǎn)品大家擔(dān)心的是售后問(wèn)題，不妨可以在上架之前，花時(shí)間仔細(xì)做一個(gè)具體的研究使用，模擬消費(fèi)者立場(chǎng)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的各個(gè)性能方面做出詳細(xì)解答方案，寫(xiě)好LISTING，做好Q&A，讓消費(fèi)者能直觀的了解到產(chǎn)品的功能以及如何使用，并做好一個(gè)詳細(xì)的說(shuō)明書(shū)，發(fā)給每一個(gè)顧客，以減少客戶因?yàn)楫a(chǎn)品不會(huì)用而投訴產(chǎn)品無(wú)法使用的問(wèn)題，而且這類(lèi)產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)較小，利潤(rùn)空間較大。

以上是亞馬遜美國(guó)站選品，希望對(duì)美國(guó)站賣(mài)家選品有所幫助。

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