亞馬遜listing如何優(yōu)化?巧用關鍵詞工具-ESG跨境

亞馬遜的系統(tǒng)會對每個Listing的關鍵詞進行索引，再配合銷量、評價、轉化率、退貨率等綜合因素計算一個權重，然后決定哪個Listing的關鍵詞排名靠前。所以我們要先把關鍵詞研究好，將來推廣的時候就圍繞著流量大、轉化高的關鍵詞來打，如PPC投放、測評刷關鍵詞權重、以及關鍵詞的自然流量等。

對于亞馬遜listing收集關鍵詞、拓詞，很多賣家都不知道用哪些工具，怎么做?今天我來分享下亞馬遜關鍵詞工具。

亞馬遜關鍵詞工具-Jungle Scout

1、關鍵詞搜索和 ASIN 反查

輸入種子關鍵詞，可以挖掘出很多相關關鍵詞。這些關鍵詞不全是以種子關鍵詞為詞根，而是相似的、關聯(lián)的產品關鍵詞?？梢酝卣钩霾簧倌阋姸紱]見過，聽都沒聽過的關鍵詞，比如相同產品的不同叫法、搭配購買的近似、互補產品等。

關鍵詞搜索 | 來源：Jungle Scout

如果輸入的是 ASIN，就可以查到這個 ASIN 的流量關鍵詞和 PPC 廣告競價，對于寫文案、投放廣告、推詞排名很有用。

ASIN 反查 | 來源：Jungle Scout

用法上，我會用細分詞來選品，用篩選功能或導出數(shù)據(jù)功能做二次篩選，縮小范圍。

目前可查看關鍵詞以下維度的數(shù)據(jù)：

過去30天趨勢

過去90天趨勢

廣泛匹配搜索量

主類目

新品促銷量參考

頭條廣告建議出價

精確 PPC 建議出價

排名容易度

相關度系數(shù)

自然搜索結果

投放廣告商品數(shù)量

我的關鍵詞列表

實際上，Jungle Scout 的不少功能模塊是打通的。比如，你在「關鍵詞搜索和 ASIN 反查」功能添加的關鍵詞就會保存在這里，日積月累形成關鍵詞詞庫，這些關鍵詞在下一個功能「Listing 生成器」就能派上用場。

我的關鍵詞列表 | 來源：Jungle Scout

2、Listing 生成器

輔助撰寫 Listing 文案的工具，可以導入上個功能「我的關鍵詞列表」里的關鍵詞，當然也可以導入自己收集的關鍵詞。每個關鍵詞會顯示搜索量和排名難易度，我們就可以根據(jù)關鍵詞的搜索量和權重來安排關鍵詞布局的位置，比如把搜索量大的主詞布局在權重比較大的標題和五行賣點，容易獲得排名的詞也盡可能的布局進 Listing。

Listing 生成器 | 來源：Jungle Scout

在 Listing 中用過的關鍵詞會自動進入「已使用單詞」框。最左側的質量分可以顯示每個記分項的達成情況，以及候選關鍵詞被使用的占比。最后一步可以生成模擬的產品前臺頁面，方便查看文案的顯示效果。

Listing 生成器質量分 | 來源：Jungle Scout

3、關鍵詞排名監(jiān)控

也是一個很實用的功能，可以自動定期記錄產品在某些關鍵詞搜索結果頁上的排名。如果 Jungle Scout 有這個產品的歷史關鍵詞排名數(shù)據(jù)，就會將其也顯示出來，有點被驚訝到。這個就是 Jungle Scout 長期進行數(shù)據(jù)積累帶來的好處。

作為一款誕生于2015年的老牌亞馬遜賣家工具，Jungle Scout 是當時 Amazon 賣家們「愛得不得了」的利器之一了。因為它的 AccuSales 銷量預估算法結合網頁插件的形式，可以直觀的呈現(xiàn)亞馬遜上產品的銷量，讓亞馬遜的 Best Sale Rank 排名機制更有實際的指導意義。即使后來市面上出現(xiàn)了不少同類型選品軟件，但憑借它多年的數(shù)據(jù)積累和算法迭代，準確度依然牢牢的占據(jù)在第一梯隊。

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