亞馬遜銷量怎么預估?如何查看競品產(chǎn)品銷量?-ESG跨境

做亞馬遜要做到知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，不能悶頭做業(yè)務，還得時時了解競爭對手產(chǎn)品銷量，這樣才能有針對性的調(diào)整計劃和運營方案。如何查看競爭對手產(chǎn)品銷量?今天小編就跟大家聊一聊亞馬遜銷量怎么預估?

一、類目經(jīng)驗判斷

這個說白了就是憑直覺，一般適用于精耕于具體某個類目的賣家使用，根據(jù)平時自己店鋪產(chǎn)品的銷量以及獲得的排名就可以預估沖到某個排名時產(chǎn)品的銷量是多少，這個沒什么好說的

二、借助工具Jungle Scout

打開Jungle Scout的插件，查看這個關(guān)鍵詞下搜索結(jié)果的預估每月平均銷量、評論數(shù)量、評論分數(shù)、賣家類型、FBA費用，以及競爭賣家的數(shù)量，來整體評估這個利基市場是否具有潛力，新賣家是否還有進入的機會。

根據(jù)多方的反饋，Jungle Scout的數(shù)據(jù)還是不錯的，不能說100%準確，但已經(jīng)很接近真相，大家不要去追求數(shù)據(jù)100%準確，沒用的，具體原因上面已經(jīng)說過，只要數(shù)據(jù)指向是正確的，決策方向就不會錯

借助Jungle Scout工具去判斷競品銷量很簡單，小白都可以上手！

三、每天手動加購物車

最沒效率的就是這個辦法了!不過好處在于不花錢，數(shù)據(jù)也比較真實，就花時間而已，適合交給新人做

我們把自己當做買家將產(chǎn)品加入購物車(點擊Add to Cart按鈕)，然后點擊“1”的購物車圖標，輸入數(shù)量999，再Update，方框最終顯示的數(shù)量就是當天剩余的庫存，第二天重復同樣的工作

持續(xù)跟蹤個把星期就可以了，這個辦法也有問題，比如出現(xiàn)以下情況你是沒法跟蹤到銷量的:

A、庫存超過999

B、賣家設(shè)置限制購買數(shù)量

D、補貨

E、被跟賣購物車不穩(wěn)定

那如果真出現(xiàn)這種情況該怎么應對?大家平時腦子一定要靈活，如果老板要你用這個土辦法跟蹤，不要跟他說跟不了，你完全可以選擇排名上跟目標產(chǎn)品接近的產(chǎn)品跟蹤!

比如目標產(chǎn)品排類目top50，但是沒法跟，這個時候你可以選擇top45或者top55的產(chǎn)品跟，為什么要跟兩個?

一高一低好判斷嘛!這樣就可以知道目標產(chǎn)品的銷量區(qū)間了!懂得變通很重要

四、ARA數(shù)據(jù)

目前來利用ARA數(shù)據(jù)判斷競品銷量是最為準確的!

但是問題在于它只限于關(guān)鍵詞自然搜索部分的訂單!廣告帶來的訂單并不包括!關(guān)聯(lián)產(chǎn)品或者其他渠道產(chǎn)生的訂單并不計算在內(nèi)!

怎么辦?難道就沒有解決辦法了么?告訴你同樣有!還記得上面的選擇參照物辦法么?

你可以購買一份自己店鋪ASIN的數(shù)據(jù)，然后根據(jù)通過ARA數(shù)據(jù)顯示的購買數(shù)量和自己店鋪實際的銷量做對比，計算出ARA數(shù)據(jù)顯示購買的數(shù)量在實際銷量中的占比!

個人做了一個簡單的對比，發(fā)現(xiàn)ARA購買數(shù)量只占實際銷量的30%!

這個時候你再去買競品ASIN的ARA數(shù)據(jù)，利用總和除以30%，大概知道月銷量了!

這個30%數(shù)據(jù)是否正確，其實是另外一個問題了——亞馬遜的自然搜索流量到底占據(jù)多少呢?

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