美國亞馬遜賣家選品怎么找靈感？容易有哪些選品誤區(qū)？-ESG跨境

美國亞馬遜賣家選品怎么找靈感？

1、深入了解目的國人民的生活習慣

這一點很好理解，如果你做的是美國站，你就要去深入了解美國人民的生活方式。中美之間的文化差異巨大，生活方式的差異也是巨大的，有些美國人民喜歡的東西，作為一名中國賣家你是不會了解的。比如寵物用品就是一個很好的例子，寵物在美國的地位跟在國內完全不同，寵物在美國是被當成家庭成員來對待的。所以亞馬遜上就衍生了很多關于寵物的新奇特產(chǎn)品，比如在寵物過生日的時候，主人就會購買生日相關的產(chǎn)品。

2、站內的一些榜單

BSR排行榜、新品排行榜、波動排行榜、愿望清單排行榜、禮物排行榜

這些排行榜，對于沒有選品思路的賣家來說，可以提供很多的選品靈感，而這些排行榜，也是每一個亞馬遜新手賣家需要去經(jīng)常觀察和研究的。

3、國內線上批發(fā)市場

在新賣家暫時找不到選品靈感時，也可以去1688等網(wǎng)站上去多逛一下。在這些網(wǎng)站上，一般都有很多的跨境專供區(qū)和排行榜，去這些榜單上研究一下，也許可以找到你感興趣的產(chǎn)品。除了跨境賣家最常光顧的1688網(wǎng)站以外，下面的一些綜合類和垂直類的網(wǎng)站也可以帶給賣家一些靈感。

4、國外社交平臺

國外的社交平臺上，經(jīng)常會有一些紅人或者KOL分享一些新奇特的產(chǎn)品信息。

跨境賣家需要多關注的平臺主要有一下幾個：

Facebook，Ins、TikTok、twitter、pinterest、reddit、quora 等。在社交平臺上瀏覽時，喜歡開發(fā)新奇特產(chǎn)品的賣家，可以多關注一下最近的各個國家的流行趨勢，看看這些年輕人都在討論什么和關注什么。

美國亞馬遜賣家選品容易有哪些選品誤區(qū)？

1、競爭對手太多，放棄產(chǎn)品

大家常常糾結到底選擇紅海產(chǎn)品還是藍海產(chǎn)品，其中一部分賣家看到一些產(chǎn)品銷量很好，同時競爭對手很多，便放棄，這是不對的，分析競爭對手時，數(shù)量多不可怕，主要是看競爭對手的運營情況和實力。

2、產(chǎn)品同質化嚴重

看到競爭對手某款產(chǎn)品，銷量不錯，估算產(chǎn)品的毛利潤在30%以上，然后認為自己肯定能做的更好，想著把產(chǎn)品定價控制在有20%左右的利潤空間，這樣價格就有很強的競爭力，這種想法其實是有問題的。

3、分析Review方法不對

基于用戶而言，競爭對手的產(chǎn)品Review積累了那么多，憑什么讓用戶選擇你，在產(chǎn)品價格區(qū)別不大的情況下，大部分用戶寧愿多花一點錢，選擇有產(chǎn)品消費者反饋更多的產(chǎn)品。

4、用戶痛點打不精準

怎么才能真實了解到大部分用戶的痛點呢？建議可以從這幾個方面著手：

1、 統(tǒng)計用戶對同一問題抱怨比例，解決問題要從最普遍的問題開始著手；

2、解決問題的成本，有些問題解決成本相對于較高，解決之后產(chǎn)品價格的提升可能會讓用戶收手；

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