亞馬遜選品的調(diào)研方法!競品篇！-ESG跨境

每個(gè)賣家銷售的產(chǎn)品都有對(duì)應(yīng)競品，很多亞馬遜賣家的產(chǎn)品，是沒有工廠生產(chǎn)，更多的是從批發(fā)市場進(jìn)貨，產(chǎn)品雷同性高，我們在做日常選品時(shí)，可以通過競品產(chǎn)品來進(jìn)行調(diào)研，從而為自身選品提供好的數(shù)據(jù)支撐。那么關(guān)于競品產(chǎn)品，我們要從哪些方面進(jìn)行調(diào)研呢？

1. 產(chǎn)品銷量

首先就是產(chǎn)品銷量，要分析就要分析銷量多的競品，學(xué)習(xí)別人的長處。

2. listing頁面的文字和圖片

產(chǎn)品的銷量如何，listing是很重要的，做得好自然可以提高轉(zhuǎn)化率。賣家需要了解對(duì)方的listing頁面是否有做的比較好的地方，取長補(bǔ)短。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)第一頁的商品 listing 并不是很完善，還具備很多優(yōu)化空間時(shí)，離擠到第一頁的機(jī)會(huì)又大大增加了！

未優(yōu)化的 listing有這些特點(diǎn)：

-沒有商品圖片或是只有單一張商品圖片

-商品圖片品質(zhì)很差

-很短的或是根本沒有商品描述

-沒有寫滿的Bullet Points

-很簡略的描述

-商品重點(diǎn)被省略

-標(biāo)題沒有優(yōu)化

-標(biāo)題和Bullet Points沒有關(guān)鍵詞

查看競品的評(píng)分，分析是否存在TOP買手的留評(píng)，或者一段時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)較多的好評(píng)，說明賣家有去做測評(píng)。

4. 產(chǎn)品的亮點(diǎn)

分析競品的產(chǎn)品是否存在比自家產(chǎn)品突出的地方，并且被買手肯定的，如果自家產(chǎn)品也有同樣的特點(diǎn)，就可以突出表現(xiàn)。

5. 利用的站內(nèi)站外推廣方式和渠道

站內(nèi)的可以看產(chǎn)品是否經(jīng)常參加諸如秒殺之類的活動(dòng)，銷量是否會(huì)有增加。而站外推廣大部分賣家都會(huì)去做的，比如review好評(píng)打造，或者站外促銷引流之類的，主要是挑選一個(gè)效果最好服務(wù)最佳的服務(wù)商或者渠道合作。

我們做為賣家有哪些好的選品技巧值得嘗試？

1.商品的前三名關(guān)鍵字一個(gè)月搜索量超過100,000

看關(guān)鍵詞搜索量，來確定自己選品是否有市場需求。

2.商品是否可以輕易地找到供貨商

中國無疑是當(dāng)今生產(chǎn)大國，要拿貨肯定是在中國拿成本最低。所以選品時(shí)必須確定你的商品可以很容易的找到供應(yīng)商。

3.非季節(jié)性商品尤佳

接下來都不是選品必要的條件，不過小編還是建議選品的時(shí)不要選季節(jié)性的商品，因?yàn)檫^了當(dāng)季銷量會(huì)銳減。當(dāng)然了你本身就是做這個(gè)有優(yōu)勢是可以的。

4.商品具備多樣化的關(guān)鍵詞

商品相關(guān)的關(guān)鍵詞越多，搜索量越大表示市場需求量也大，如果只有少量關(guān)鍵詞的話對(duì)于競爭是非常不利的，因?yàn)檫@樣的話要擠到搜索結(jié)果第一頁的幾率小，做站內(nèi)廣告時(shí)能曝光展現(xiàn)的機(jī)會(huì)也會(huì)比較少，間接導(dǎo)致轉(zhuǎn)化幾率下降，這些都會(huì)造成額外的成本。

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