跨境電商選品如何做出爆款賣家干貨！-ESG跨境

跨境電商選品最重要的就是剛需制勝，這就是要求我們?cè)谶x品的過程中要優(yōu)先考慮所分析的產(chǎn)品是否是剛需品，只有選擇了剛需品，才能讓我們運(yùn)營成功的幾率大一些。把握著一點(diǎn)后，就可以針對(duì)不同品類進(jìn)行選品了。我們來看看，我們要如何針對(duì)不同類目進(jìn)行選品從而開發(fā)爆款。

1.3C周邊產(chǎn)品

開發(fā)3C產(chǎn)品，很多賣家都喜歡從華強(qiáng)北開始，如果是這樣，基本上你就失去了先機(jī)，因?yàn)槿A強(qiáng)北的產(chǎn)品基本上都是剩余邊料。我們要做的是，時(shí)刻關(guān)注3C細(xì)分品類的巨頭（如蘋果、華為、三星等）的信息/資訊。

2.家居家具

家居家居一個(gè)非常分散的品類，總的來說迭代速度比較慢（這個(gè)好處就是，一旦產(chǎn)生爆款，會(huì)源源不斷的爆單下去，不用擔(dān)心季節(jié)，潮流等問題），相對(duì)于3C也簡(jiǎn)單很多！家居家具品類的起點(diǎn)是客戶需求，首先就要去了解當(dāng)?shù)氐娜烁矚g什么材質(zhì)？喜歡什么價(jià)位的產(chǎn)品？喜歡什么圖案/形狀的？接下來，他們可能喜歡的方向會(huì)是什么？

3.服裝服飾

服裝服飾作為日常必需品之一，需求量是不言而喻的！服裝服飾有季節(jié)性，而每個(gè)地方的服飾需求又不一樣！想做好服飾服裝，就得先了解當(dāng)?shù)厝说臅r(shí)尚趨勢(shì)、服裝特點(diǎn)、偏愛的布料、偏愛的樣式。

美國是寵物用品第一大進(jìn)口大國，全美65%的家庭至少擁有一只寵物。隨著美國單身家庭和老齡化人口增加，美國約69%的家庭至少擁有一只寵物；預(yù)計(jì)美國寵物數(shù)量仍會(huì)以每年2%-3%左右的速度增長(zhǎng)，未來幾年，美國寵物產(chǎn)業(yè)仍將保持4%-5%的速度穩(wěn)定增長(zhǎng)。在美國，重大節(jié)日或者寵物生日給寵物買禮物，視寵物為家人，尤其玩具、頂圈，越來越重視寵物的心理健康，青睞做工精致、質(zhì)量?jī)?yōu)越的產(chǎn)品。

跨境電商選品過程中的爆款有哪些類型呢？

1、引流款：主要的目的是把顧客吸引進(jìn)店鋪，而不是賺很多錢。因?yàn)樵谂_(tái)灣這邊，顧客是多件購買的形式，引流款可以把流量帶到別的產(chǎn)品上，所以我們可以把利潤(rùn)降低一點(diǎn)。

2、普通款：主要是最近總結(jié)出來的熱搜詞，符合這些熱搜詞屬性的產(chǎn)品。利潤(rùn)可能比較中等。

3、利潤(rùn)款：主要是有一點(diǎn)噱頭的款式，讓人眼前一亮的產(chǎn)品。利潤(rùn)相比較普通款更高一點(diǎn)。

4、暴利款：特性比較明顯，舉例比如電器類的暖風(fēng)機(jī)除濕機(jī)；或者中國人注冊(cè)的別的國家的品牌；或者平臺(tái)上沒有出現(xiàn)過的新型產(chǎn)品以及其他很多非標(biāo)品。這些產(chǎn)品的利潤(rùn)是最高的。

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