旺季來臨，怎么選品才能做出跨境電商爆款?-ESG跨境

想要做好跨境電商最重要的就是要把控好選品和流量。選品選得好，不僅能為店鋪塑造良好的形象，還能為店鋪帶來可觀的銷量，所以選品能力是一個店鋪的核心競爭力。在選品的過程中，要注意一定要有依據，要遵循的市場原則，形成正確的選品思路，掌握一些選品技巧。

跨境電商選品注意

1、目標產品對市場是否剛需

也就是這款產品是不是我們日常生活中頻繁使用的產品，對市場來說必須是一些易消的產品，這類的產品也有助于我們后期的推廣變現。

2、產品在跨境物流中的成本

選品時一定要把物流成本算進去，最好選擇有海外倉的產品，那樣物流成本將會更少，也能避免一些在運輸過程中造成的損失。

3、產品定位

要知道自己所選產品面向的是哪些群體，哪些因素會讓顧客產生購買欲望，這是非常重要的。當你明白產品定位時，引流和推廣也會變得準確，就能用最低的成本獲得最大的收益。

4、選擇差異化的創(chuàng)新產品

創(chuàng)新又特別的產品，對跨境電商的選品來說是非常重要的。創(chuàng)新的特別的產品總是自帶流量，大家都有好奇心，也因為好奇心會導致這個產品的曝光率大大增加。只要曝光率足夠大，成交量肯定也不小的。

5、產品的目標市場容量是否足夠大

通俗地講，就是你所選擇的產品面對的市場有多大，同類型產品在線上有多少，產品是否是高消耗產品。這樣一結合，就能夠得知選擇的這款產品的市場容量是多大，是否能夠快速獲利，同樣也就會知道這款產品的市場競爭力多大。

跨境電商選品方法

1.通過平臺選品

例如：亞馬遜，Shopee，Lazada看這些平臺熱賣的品，選出一款好賣的產品，了解國外熱品趨勢，進行選品。

例如：Facebook/Instagram/TikTok/ Youtube上找到一些有趣好玩的產品，可以在1688上搜索有沒有貨源。

3.通過跨境電商選品工具-Jungle Scout

Jungle Scout專注跨境電商亞馬遜產品開發(fā)數據分析工具。為亞馬遜賣家提供軟件和服務，為賣家提供選品、產品推廣、郵件營銷和財務分析等工具。

4.通過供應鏈

例如：國際站，速賣通等平臺尋找總銷量至少超過200單，評分在4.6以上的產品。

跨境電商引流渠道

選好產品之后，獨立站的引流也是至關重要的，如果引流做不好，銷售量很難搞上去，與第三方平臺不同，獨立站的引流是從零開始的，許多賣家花費很大精力在選品上，但想做好引流卻并不容易，目前獨立站常用的引流渠道有幾種：

1.第三方平臺引流

對于已有平臺站的賣家，可以將平臺站與獨立站相互結合，優(yōu)勢互補。前期可以通過客服引導，再營銷列表等方式，將平臺站的客戶流量沉淀到獨立站。

2.搜索引擎引流

搜索引擎引流分為搜索引擎優(yōu)化與搜索引擎營銷，即SEO和SEM。

Google作為全球第一的搜索引擎，用戶量級巨大，各種人群匯聚在一起，促進了極大的購買力。目前，根據有關數據顯示，Google的廣告方式已經占據獨立站賣家的引流56.98%，越來越多的人選擇Google的方式去引流。

3.社交網絡引流

社交平臺引流也是獨立站推廣最常見，也是最常用的方法之一。

TikTok作為全球最受歡迎和最大的APP，TikTok已成為目前最高效的電商站外推廣渠道之一，通過龐大的用戶基數，賣家可以更好地接觸和挖掘潛在目標受眾，充分利用平臺龐大用戶基數的推廣優(yōu)勢，可以給你帶來非常可觀的流量，并能在一定程度上建立品牌的影響力。

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