干貨|跨境電商如何選品?專業(yè)跨境電商選品工具推薦-ESG跨境

跨境電商選品要有正確的選品觀——為用戶而選品，用科學(xué)的原則指導(dǎo)選品。關(guān)于選品，首先我們要明確，選擇一款產(chǎn)品到底是出于什么目的?

跨境電商賣(mài)家唯有明確了目的之后，才知道從何入手，繼而找到消費(fèi)者喜歡的，愿意購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。當(dāng)然，我們選擇消費(fèi)者喜歡的、愿意購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，最終目的無(wú)非是增加店鋪的銷(xiāo)量和利潤(rùn)，那么這些產(chǎn)品我們稱它為好產(chǎn)品。

跨境電商選品技巧

1、確定商品線

組建商品線時(shí)，可以簡(jiǎn)單參考這樣一個(gè)比例，規(guī)劃20%的引流商品，規(guī)劃20%高利潤(rùn)商品，也就是核心商品，其他是常態(tài)商品(補(bǔ)充性SKU)，互相配合。

(1)引流款：是指為了給平臺(tái)或者店鋪及商品帶來(lái)流量的商品(利潤(rùn)預(yù)期在0%至1%)折扣空間可以設(shè)置在30%至50%左右，這樣的話例如“黑五”這種節(jié)日可以為你店鋪帶來(lái)巨大的流量。

(2)利潤(rùn)款：顧名思義就是指利潤(rùn)來(lái)源的盈利商品，這類商品流量不多，但是其利潤(rùn)高，折扣空間可以預(yù)留5%-20%

根據(jù)平臺(tái)的銷(xiāo)售情況，不斷調(diào)整優(yōu)化，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在這些品類上的動(dòng)態(tài)，關(guān)注對(duì)手的SKU變化，價(jià)格變化，隨時(shí)保持競(jìng)爭(zhēng)。

2、從品牌入手

品牌是關(guān)鍵的因素，好的品牌可以帶來(lái)更多的銷(xiāo)量和關(guān)注度，甚至還可以帶動(dòng)店鋪內(nèi)其他品牌、單品的銷(xiāo)量。所以，不能忽視品牌。若做銷(xiāo)量，那肯定是緊盯熱門(mén)類目和單品。若要穩(wěn)定款和利潤(rùn)款，可以多關(guān)注一些冷門(mén)品類和長(zhǎng)尾非標(biāo)單品。

由于平臺(tái)目前局限性越來(lái)越大，可以肯定的是，亞馬遜未來(lái)走品牌化是必然的趨勢(shì)，現(xiàn)在很多賣(mài)家說(shuō)做品牌，其實(shí)不客氣的講就只是商標(biāo)而已!你能想象，你一個(gè)品牌連自己的官網(wǎng)都沒(méi)有?那這里就體現(xiàn)出獨(dú)立站的市場(chǎng)存在了。

3、從節(jié)假日入手選品

(1)情人節(jié)：飾品、珠寶、手表、箱包。(2)復(fù)活節(jié)：服裝、美容化妝產(chǎn)品、園藝產(chǎn)品、戶外用品。

(3)母親節(jié)：時(shí)尚飾品、珠寶、手表、箱包、賀卡、消費(fèi)電子產(chǎn)品、水上運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。

(5)萬(wàn)圣節(jié)：體育用品、毛絨玩具、南瓜燈、Cosplay服飾。

(6)感恩節(jié)：毛絨玩具、禮品、家用電器、美容化妝品、廚房小工具。

(7)圣誕節(jié)：鞋服、取暖設(shè)備、時(shí)尚飾品、珠寶飾品、滑雪設(shè)備、電子產(chǎn)品。

4、從生活習(xí)慣入手選品

可以根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)人群的生活習(xí)慣來(lái)選品，比如在美國(guó)，年齡在18-65歲之間的成年人大約有2億，其中有60%的人符合戶外消費(fèi)者群體，針對(duì)這一廣大人群，可以開(kāi)發(fā)泳衣、護(hù)目鏡、手電筒、帳篷燈等產(chǎn)品。

5、從季節(jié)入手選品

季節(jié)這塊同樣需要分析，冬天來(lái)臨開(kāi)發(fā)帽子、手套、圍巾等保暖產(chǎn)品。夏季來(lái)臨前準(zhǔn)備迷你風(fēng)扇、筆記本冰墊、散熱器等降溫產(chǎn)品。而這種產(chǎn)品大多都會(huì)選擇提前一個(gè)月開(kāi)發(fā)、上架。

注意：

尋找到好的產(chǎn)品本就需要花費(fèi)非常大的精力，而如果對(duì)于侵權(quán)不注意的話，往往就不是時(shí)間浪費(fèi)的問(wèn)題了，所以在選品的同時(shí)，必須要時(shí)刻注意避免專利侵權(quán)。

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