亞馬遜美國(guó)站銷(xiāo)量預(yù)估有哪些方法？亞馬遜干貨！-ESG跨境

亞馬遜美國(guó)站的每個(gè)活躍賣(mài)家都比亞馬遜其它站點(diǎn)的賣(mài)家獲得更多的流量。例如，在英國(guó)，賣(mài)家只能得到相當(dāng)美國(guó)一半的流量。而在加拿大，則只能得到四分之一的流量。所以亞馬遜美國(guó)站也是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的站點(diǎn)，我們作為亞馬遜美國(guó)站賣(mài)家，有哪些方法可以預(yù)估銷(xiāo)量呢？

如何看一個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)情況和總銷(xiāo)量？

1.通過(guò)Feedback新增數(shù)量來(lái)判斷

有的賣(mài)家使用這個(gè)辦法, 就是30天Feedback新增數(shù)量乘以5，約等于這個(gè)店鋪的月銷(xiāo)量。這個(gè)辦法準(zhǔn)嗎？就我自己的店鋪來(lái)看，要30個(gè)訂單才會(huì)來(lái)一個(gè)feedback，所以說(shuō)我這個(gè)品類(lèi)應(yīng)該是乘以30。

如果你的品類(lèi)稍微偏一些，那么你來(lái)feedback的幾率就小一點(diǎn)，假如說(shuō)你這個(gè)是熱銷(xiāo)類(lèi)目剛需產(chǎn)品，那么來(lái)feedback的可能性就比例就會(huì)大一點(diǎn)。所以說(shuō)我們通過(guò)feedback去預(yù)估一個(gè)賣(mài)家的銷(xiāo)量，那么我們首先要搞清楚他是在什么類(lèi)目，那么你跟他是不是同一類(lèi)目，如果是同一個(gè)品類(lèi)，你可以根據(jù)自己的feedback跟銷(xiāo)量的比值，你可以根據(jù)這個(gè)比值去算出這個(gè)賣(mài)家的一個(gè)月的整體銷(xiāo)量。比如你的訂單10個(gè)，會(huì)回來(lái)一個(gè)feedback，那這個(gè)賣(mài)家跟你的品類(lèi)一樣，他的30天feedback數(shù)量是1000，那他的總銷(xiāo)量預(yù)估是1000*10=10000個(gè)。

2.通過(guò)一個(gè)review去看一個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)量

有的賣(mài)家說(shuō)，我們可以去前臺(tái)數(shù)review的數(shù)量，然后根據(jù)Review數(shù)量和訂單數(shù)量的比值，去反推銷(xiāo)量，對(duì)，這是一個(gè)比較好可行的辦法。有一個(gè)問(wèn)題就是你能數(shù)到的評(píng)論都是帶評(píng)價(jià)的，如果沒(méi)有帶評(píng)價(jià)，評(píng)論就只有評(píng)級(jí)，那這個(gè)你是數(shù)不到的，這種情況下我們可以借助一些工具，比如說(shuō)像JS，甚至一些ERP都可以幫你預(yù)測(cè)一個(gè)ASIN的銷(xiāo)量，大家可以自己自己去找一下這些工具。

利用庫(kù)存監(jiān)控，來(lái)看一個(gè)ASIN的銷(xiāo)量可行嗎？

如果說(shuō)這個(gè)賣(mài)家的庫(kù)存低于999個(gè), 并且他沒(méi)有設(shè)置限購(gòu)數(shù)量，那么這個(gè)方法是靠譜的。我們把一個(gè)產(chǎn)品加入購(gòu)物車(chē)，輸入 999，亞馬遜對(duì)一個(gè)買(mǎi)家的限制是999個(gè)，你不可能在亞馬遜一次買(mǎi)1000個(gè)產(chǎn)品。那么亞馬遜就會(huì)告訴你買(mǎi)家，賣(mài)家剩下多少庫(kù)存。但是如果說(shuō)賣(mài)家有1500個(gè)的庫(kù)存，那這個(gè)辦法是無(wú)效的。

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