亞馬遜選品絕招!選品小知識課堂！-ESG跨境

很多沒有經(jīng)驗(yàn)的賣家經(jīng)常感覺一款產(chǎn)品很好，上亞馬遜一搜還沒什么人賣，就認(rèn)為這是很好的機(jī)會，一頭扎進(jìn)去然后血虧。對于賣家而言，想要出單，除了選品技巧，選品也要注意避坑，今天小編給大家?guī)硪惶住皝嗰R遜絕招”，教大家如何在選品過程中避坑。

1.控制好客單價

選擇的產(chǎn)品盡量售價在25-50美金，盡量不選擇20美金以下的產(chǎn)品。那么為什么要選擇25-50美金之間呢？這是因?yàn)檫@個價格比較中等，價格超過50的話，會影響訂單的數(shù)量；價格低于25美金的話，扣除各項成本費(fèi)用，利潤就所剩無幾。第一批發(fā)出去的3-5款產(chǎn)品，定價全部定在35美金左右，凈利潤可以在30%左右。把折扣降低一點(diǎn)，既可以提升轉(zhuǎn)化率，又能保障利潤。

2.產(chǎn)品不能有太強(qiáng)的季節(jié)性

其實(shí)不是說不做，而是季節(jié)性、節(jié)日性產(chǎn)品不建議做亞馬遜，這是因?yàn)樽鰜嗰R遜基本是靠銷售量預(yù)測，如果一個產(chǎn)品季節(jié)性太強(qiáng)，會很難預(yù)測銷量。庫存少了，萬一斷貨影響可不是一丁點(diǎn)。庫存多了要是滯銷，總不能等來年再戰(zhàn)吧？做亞馬遜的賣家都知道，能賺到多少，實(shí)際上就是看到亞馬遜倉庫的最后一批或能賣多少。也就是說，如果淡季判斷的不準(zhǔn)確，有可能一年賺到的錢，全部都壓在了亞馬遜倉庫。當(dāng)然，如果你的庫存管理很強(qiáng)大，完全可以不管這點(diǎn)。

3.變體不能太多

大部分的亞馬遜賣家都不會去碰鞋服類產(chǎn)品，尤其是女裝。不光變體多，退貨率還出奇的高。

4.體積不能太大

體積大，頭程、倉儲、包裝等各項成本都會增加。成本增加，售價就得上漲；售價上漲，銷量自然就下降。而且亞馬遜經(jīng)常會調(diào)整亞馬遜的收費(fèi)，細(xì)心的賣家會發(fā)現(xiàn)，大和重的產(chǎn)品的收費(fèi)是在不斷增加的。如果你的產(chǎn)品很大很重，或者是拋貨的，都不適合做亞馬遜。

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