FBM是什么意思?亞馬遜fbm自發(fā)貨優(yōu)缺點(diǎn)分析-ESG跨境

許多亞馬遜賣家使用FBA，但是在亞馬遜上還有另一種銷售和配送的方法，它被稱為亞馬遜FBM(自發(fā)貨)，亞馬遜僅作為銷售平臺，賣家需借助第三方快遞服務(wù)將訂單派送至買家。

亞馬遜FBM是什么意思?

亞馬遜FBM，全稱Fulfillment by Merchant，即亞馬遜自發(fā)貨，賣家自己配送在亞馬遜銷售的訂單，從庫存、包裝、配送、客戶服務(wù)等一系列流程需要賣家們自行負(fù)責(zé)。當(dāng)消費(fèi)者拍下產(chǎn)品后賣家通過頭程服務(wù)把產(chǎn)品放在第三方海外倉庫，第三方海外倉服務(wù)商幫助賣家完成尾程配送等系列流程，這是大多數(shù)賣家都會選擇的亞馬遜FBM的方式。

亞馬遜FBM模式是一種低風(fēng)險(xiǎn)的跨境電商運(yùn)營模式，對于剛剛加入跨境行業(yè)的新手小白非常適合這種模式，賣家可以把前文所提到的庫存、包裝、配送、客戶服務(wù)統(tǒng)統(tǒng)交接給第三方海外倉完成，一定程度上能夠解決運(yùn)營成本的壓力。因此，F(xiàn)BM的銷售和配送方式就會成為絕大多數(shù)賣家的首要選擇。

1、無庫存壓力：自發(fā)貨模式一般就是采用的無貨源模式，消費(fèi)者下單后賣家在第三方貨源平臺上完成下單，第三方貨源平臺完成發(fā)貨和配送，賣家無需囤貨，沒有庫存積壓的風(fēng)險(xiǎn)，也減少了資金的占用。

2、發(fā)貨渠道選擇多：賣家自發(fā)貨，可以選擇的銷售渠道較多。賣家可根據(jù)自己的產(chǎn)品的特點(diǎn)和客戶的需求，靈活選擇最適合的渠道進(jìn)行銷售和發(fā)貨，也能控制物流費(fèi)用。

亞馬遜FBM的缺點(diǎn)：

亞馬遜自發(fā)貨雖然選擇的物流渠道多，但是時(shí)效可控性不強(qiáng)。如果發(fā)貨不及時(shí)或者物流太慢。與此同時(shí)，使用FMB的產(chǎn)品將不符合Prime的標(biāo)準(zhǔn)，競爭Buy Box也會愈發(fā)困難;而且回款周期相對來說也比較長。

所以，如果單從利潤空間來看，亞馬遜FBA的模式會比FMB更好，但是其門檻較高，需要專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行運(yùn)作，比如選品以及運(yùn)營，銷售輕小件并且產(chǎn)品售價(jià)相對便宜的賣家來說，亞馬遜FBA是更好的選擇;對于銷售容易滯銷、多箱裝運(yùn)、個(gè)性化或定制商品，并且沒有強(qiáng)大的行業(yè)和物流知識的賣家而言，亞馬遜FBM這種投資小、收益高的模式會更加適合?？偟膩碚f，并非固定一種模式就一定適合什么類型的賣家，很多賣家為了實(shí)現(xiàn)最大化的利潤經(jīng)常會結(jié)合兩種模式使用，而新手賣家前期可以選擇FBM模式進(jìn)階突破!

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