亞馬遜優(yōu)化廣告活動——競價策略優(yōu)化-ESG跨境

競價是廣告投放過程中非常重要的環(huán)節(jié)，一個合理的競價能夠為產(chǎn)品的亞馬遜廣告能給產(chǎn)品帶來更多的展示機會。

一、競價

當(dāng)消費者在亞馬遜上搜索商品時，亞馬遜會根據(jù)進行實時競價，以確定哪些廣告(如果有)會出現(xiàn)在相關(guān)搜索的結(jié)果頁中，以及這些廣告在頁面上的顯示順序。對于所有參與廣告位競爭的廣告，我們將綜合考量賣家廣告的競價高低，以及廣告本身與消費者的搜索目標(biāo)之間的相關(guān)性，從而對廣告進行排名并展示給消費者。

二、每次點擊費用競價CPC

什么是每次點擊費用競價?

亞馬遜搜索類廣告均采用每次點擊費用競價(CPC – Cost Per Click)的模式來進行收費，也就是說，當(dāng)您的廣告僅展示出來了，但是消費者未點擊時，我們不會收取您的費用，只有當(dāng)消費者對您的廣告感興趣，并點擊您的廣告時，我們才會收取費用，您可以自主設(shè)置及愿意為每一次點擊所支付的費用。

當(dāng)您的商品與消費者的搜索目標(biāo)具備高相關(guān)性時，您設(shè)置的競價越高，廣告在競價中就會更 具競爭力。這可能會增加您贏得展示次數(shù)、點擊次數(shù)和銷量的機會。

注意：對于商品推廣，選擇“動態(tài)競價-提高和降低”競價策略，可能會導(dǎo)致某些時候的實際競價超出您自己設(shè)置的競價。

怎么設(shè)置每次點擊費用競價?

1、手動設(shè)置競價

創(chuàng)建廣告活動時，您可以根據(jù)實際需求選擇不同競價類型，自定義競價如果您已經(jīng)有目標(biāo)競價價位，可以直接自主進行設(shè)置。

建議競價

您也可以使用亞馬遜的競價建議，這些建議是系統(tǒng)根據(jù)類似產(chǎn)品的廣告最新勝出競價計算得出的。對于剛接觸亞馬遜廣告的廣告主，建議使用此競價類型。

默認競價

為廣告活動或廣告組設(shè)置統(tǒng)一的競價，該競價將默認應(yīng)用于該廣告活動/廣告組內(nèi)的所有關(guān)鍵詞。為品牌推廣廣告活動添加關(guān)鍵詞時，默認競價不可用。

為單個關(guān)鍵詞設(shè)置的競價，其優(yōu)先級高于按廣告組或廣告活動進行設(shè)置的默認競價。需要為現(xiàn)有廣告活動中的特定關(guān)鍵詞、品類或商品設(shè)置建議競價，請選擇包含該關(guān)鍵詞的廣告組或廣告活動，然后選擇“投放”選項卡，在“競價”列中, 輸入您能接受的最高競價。

2、自動設(shè)置競價

您可以選擇“投放”選項卡來隨時更改最高競價。除非您為相關(guān)廣告組或廣告活動中的單個關(guān)鍵詞、品類或商品設(shè)置了自定義競價，否則此競價將丟用于所有點註。

三、建議競價和競價范圍

什么是建議競價和競價范圍?

為了能讓剛接觸亞馬遜廣告的廣告主也能設(shè)置合理的競價，亞馬遜提供可供新手參考的建議 競價和競價范圍。

建議競價是系統(tǒng)根據(jù)其他類似廣告競爭中最新勝出的價格計算得出的，而競價范圍則是您所選定的商品品類中，大多數(shù)廣告贏得競價的范圍。由于每次參與競價的廣告數(shù)量和出價各有不同，建議競價和競價范圍僅供參考，如果您有特定的投放目標(biāo)，可以按照您的投放策略設(shè)定競價, 然后根據(jù)廣告活動效果進一步調(diào)整競價。

如何查找建議競價?

要查找商品推廣手動廣告活動的建議競價，請在“廣告活動管理” 中點擊您的廣告活動，進入廣告組之一，然后點擊“投放”選項卡，建議競價將展示在數(shù)據(jù)表中

四、根據(jù)廣告位調(diào)整競價

廣告位是指您的廣告可能會在亞馬遜上展示的位置。您可以根據(jù)以下三個廣告位設(shè)置不同的競價，并查看商品。

1、搜索結(jié)果頂部(首頁)

是指在搜索結(jié)果首頁頂部的 商品推廣廣告位。

2、捜索結(jié)果的其余位置

是指在搜索結(jié)果的中間或底部的商品推廣廣告位，以及在搜索結(jié)果的第二頁及以后的所有商品推廣廣告位。

3、商品頁面

是指商品詳情頁面上的商品 推廣廣告位，以及所有非搜索結(jié)果廣告位，例如“加入購物車”頁面。

五、競價策略

創(chuàng)建商品推廣活動時，您可以根據(jù)自身需求和預(yù)算分配，從三種競價策略中進行選擇:

1、固定競價

選擇固定競價策略，亞馬遜將針對所有展示機會使用您設(shè)定的確切競價，而不會根據(jù)轉(zhuǎn)化可能性調(diào)整您的競價。如果您對您所投放的關(guān)鍵詞或商品的競價價 格非常確定，不希望廣告競價有任何變動，可以選擇此項。相比動態(tài)競價策略，固定競價策略讓您獲得較為穩(wěn)定的點擊量，但轉(zhuǎn)化率表現(xiàn)可能不如其他競價策略。

2、動態(tài)競價-只降低

如果您設(shè)定的競價價格已經(jīng)較高，或者您不希望廣告的預(yù)算較快消耗，可以選擇“動態(tài)競價-只降低”策略，亞馬遜將針對不太可能轉(zhuǎn)化為銷量的點擊實時降低您的競價(例如搜索查詢的相關(guān)性較低、在業(yè)績不佳的廣告位上展示等)， 節(jié)約成本，優(yōu)化廣告績效。

3、動態(tài)競價提高和降低

如果您選擇“動態(tài)競價-提高和降低”策略，廣告將更具靈活性，在轉(zhuǎn)化可能性較高的時候以更高的競價爭取到展示機會，在轉(zhuǎn)化可能性較低的時候降低競價以節(jié)約成本。

在此策略下，我們會根據(jù)廣告位的不同自動調(diào)整競價：

搜索結(jié)果首頁頂部的廣告位，您的競價不會被提高超過100%;

對于其他所有廣告位，您的競價不會被提高超過50%。

這種策略根據(jù)轉(zhuǎn)化的可能性按比例調(diào)整您的競價，因此，與其他兩種策略相比，它可能會為您的廣告帶來更好的轉(zhuǎn)化率。

六、廣告活動競價設(shè)置

1、競價設(shè)置

對于自動投放活動，您既可以設(shè)置單一默認競價，也可以為每個投放組(緊密相關(guān)、 寬泛相關(guān)、同類商品、關(guān)聯(lián)商品)設(shè)置不同的競價。我們會為每個投放組提供競價 建議，幫助您更加合理地設(shè)置競價。

2、廣告活動競價策略

創(chuàng)建廣告活動時，選擇一個合適的廣告活動競價策略(固定競價、動態(tài)競價-只降低、 動態(tài)競價-提高和降低、根據(jù)廣告位調(diào)整競價)，可以有效提升廣告的投資回報率。

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