亞馬遜跟賣什么意思？如何趕走跟賣?-ESG跨境

亞馬遜旺季剛結(jié)束不久，小編發(fā)現(xiàn)自己的訂單量比往日少了一大半，后臺(tái)“BUY BOX WINS”指標(biāo)也出現(xiàn)驟減，小編敏銳的察覺(jué)到，自己的店鋪很可能遇上其他賣家的“惡意跟賣”了。

一、什么是亞馬遜跟賣呢?

跟賣，是一種被無(wú)數(shù)賣家唾棄、又被無(wú)數(shù)賣家視作“賺錢途徑”的亞馬遜運(yùn)營(yíng)方式。

跟賣，即在一條listing下面存在多個(gè)賣家。服務(wù)理念之一就是為顧客提供物美價(jià)廉的商品，讓平臺(tái)的產(chǎn)品價(jià)格更具吸引力。

對(duì)于平臺(tái)和顧客來(lái)說(shuō)，跟賣是雙贏的。但是對(duì)被跟賣的店鋪來(lái)說(shuō)，自己辛苦培育的listing，就這樣被別人搶奪銷量，心里自然是不甘心的。

而有些賣家，還會(huì)利用亞馬遜政策漏洞進(jìn)行“惡意跟賣”，到處來(lái)薅其他賣家的羊毛。

亞馬遜惡意跟賣到底有多壞?

1、低價(jià)搶走黃金購(gòu)物車，賣家出單出現(xiàn)斷崖式下跌

2、單量屬于跟賣者，盜版產(chǎn)品留下的差評(píng)才是你的(如何優(yōu)化亞馬遜Listing)

3、留下歷史低價(jià)新記錄，影響參報(bào)Deal活動(dòng)及利潤(rùn)

二、如何趕走跟賣?

1、發(fā)送警告信

對(duì)于一些低級(jí)別的跟賣者來(lái)說(shuō)，一封簡(jiǎn)單的警告信便能起到震懾作用。作為警告信，信中需要包括：

出示對(duì)方跟賣證據(jù)(listing的鏈接、跟賣截圖等)

提供合規(guī)銷售文件，否則必須停止跟賣銷售并移除listing

嚴(yán)正警告：向亞馬遜投訴該跟賣行為

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上有一些收費(fèi)軟件，按月收費(fèi)，每月1200-1800不等。

這些軟件的原理就是利用虛擬賬戶買空對(duì)方庫(kù)存，當(dāng)跟賣出現(xiàn)時(shí)，系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)去購(gòu)買跟賣者的庫(kù)存，讓對(duì)手的庫(kù)存不斷處于pending狀態(tài)，讓對(duì)方無(wú)貨可賣。

不過(guò)這種虛擬的買家號(hào)和付款賬號(hào)，會(huì)讓亞馬遜系統(tǒng)識(shí)別出來(lái)并對(duì)你進(jìn)行懲罰，嚴(yán)重的可能會(huì)導(dǎo)致封號(hào)。

3、申請(qǐng)品牌備案

近一兩年，無(wú)論是亞馬遜政策還是站內(nèi)廣告，亞馬遜對(duì)品牌賣家的扶持與關(guān)愛(ài)表現(xiàn)十分明顯，對(duì)于想要長(zhǎng)久穩(wěn)固的扎根亞馬遜的賣家而言，產(chǎn)品品牌化將會(huì)是未來(lái)發(fā)展大勢(shì)。成為品牌賣家，很大程度上也可以減少被頑固跟賣者盯上的幾率。(如何建設(shè)亞馬遜品牌?)

4、零計(jì)劃

Project Zero利用亞馬遜和品牌的綜合優(yōu)勢(shì), 從自動(dòng)保護(hù)、自助移除、商品序列化三個(gè)方面打擊假冒商品，從而預(yù)防跟賣。

完成了亞馬遜品牌注冊(cè)的賣家，即可以立即登錄亞馬遜品牌注冊(cè)后臺(tái)，前往Project Zero頁(yè)面，查看自己是否符合資格。

目前 Project Zero可以免費(fèi)注冊(cè)并訪問(wèn)自動(dòng)保護(hù)功能和使用假冒商品自助刪除工具，但如果選擇使用 Project Zero 中的序列化服務(wù)，則需要承擔(dān)費(fèi)用，具體金額取決于商品數(shù)量。

5、透明計(jì)劃

Transparency(透明計(jì)劃)通過(guò)在商品上貼一個(gè)小小的標(biāo)簽對(duì)每一件商品進(jìn)行追蹤，起到預(yù)防假貨在亞馬遜上銷售的作用。

6、投訴專利侵權(quán)

近期有不少賣家收到的圖片侵權(quán)就是惡意競(jìng)爭(zhēng)者通過(guò)獨(dú)立站鏈接來(lái)進(jìn)行投訴的，其實(shí)，我們也可以利用這種方式來(lái)投訴跟賣者。

在獨(dú)立站或官網(wǎng)上傳自己的產(chǎn)品(獨(dú)立站可以借助Shopify、WordPress等平臺(tái)完成)，獲取到外觀專利之后，就可以投訴跟賣者。

以上幾種就是市面上比較常見(jiàn)的趕跟賣方式，相對(duì)來(lái)說(shuō)，趕跟賣并不是一個(gè)技術(shù)含量很高的操作，賣家只是礙于時(shí)間、資源、經(jīng)驗(yàn)的限制，所以才會(huì)花錢趕跟賣。

但是如果你是品牌備案的店鋪，只要在后臺(tái)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)投訴那里進(jìn)行投訴就可以了。

投訴以后，短則半小時(shí)，多則24小時(shí)，跟賣就會(huì)消失的無(wú)影無(wú)蹤，這才是一勞永逸防止被跟賣的解決之道。

(文中部分素材來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

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