亞馬遜電商選品基本思路+基本規(guī)則，新賣家必看-ESG跨境

選品是做亞馬遜電商的第一步也是最重要的一步，俗話說：七分靠選品，三分靠運營，直接道出了選擇賽道的重要性。那么作為新進入亞馬遜的新手賣家，應該如何選品呢?

一、哪些產(chǎn)品不能做

新手入場，以下產(chǎn)品不推薦做：

1、受物流限制產(chǎn)品

超大件產(chǎn)品的商品，過重(2kg以上)，過大(邊長60cm以上)都不推薦，過高過重的商品會增加運輸成本，產(chǎn)品利潤也就隨之降低。

危險和敏感產(chǎn)品，強磁類產(chǎn)品、武器、仿真武器、弓箭、飛鏢，箭頭、貨幣、玩具槍、液體、粉末、刀具、易燃易爆、腐蝕、毒性、放射性、化學品、醫(yī)藥品等，許多服務提供商不愿意接受這樣的產(chǎn)品，這實際上增加了我們交付的難度和成本。

植物、動物、活物、盆栽、標本、干花，以及違法國家法律的有害印刷品、錄影帶傳播品等。

2、侵權(quán)產(chǎn)品不做

侵權(quán)是紅線，識別一個產(chǎn)品是否具有專利，需要知道以下三要素的其中之一：專利名、專利人、專利號。

通過專利名來查詢是確定一個產(chǎn)品是否存在專利問題的最便捷渠道。

也可以建議多向供應商詢問核實，和多個供應商核實確認，多向身邊有經(jīng)驗的賣家請教。

3、紅海類目

紅海類目指的是市場容量比較大，競爭對手比較多且已經(jīng)被多個頭部賣家壟斷的類目，比如3C，服裝，玩具。

像充電寶，手機殼，這種大類目雖然市場需求大，但是里面大佬眾多且頭部賣家已經(jīng)占據(jù)高地數(shù)年，新品很難在類目里有所突破。

二、這些產(chǎn)品可以做

分別從產(chǎn)品價格，重量，合規(guī)，競爭四個維度來說明：

1、售價10~50美金之間，可以控制產(chǎn)品成本，避免前期投資過大(土豪可以請無視)優(yōu)先考慮15~25美金之間的產(chǎn)品，這個區(qū)間的價格，受眾更高，也更容易銷售。

2、重量0~2磅之間，體積較小的產(chǎn)品，避免拋貨。

滿足以上兩點，頭程和FBA的配送費相對較低,給產(chǎn)品留下足夠的利潤空間。

4、競爭不是很激烈的產(chǎn)品(也不能是冷門產(chǎn)品，注意差異化)

核心點：有利可圖(美國利潤率一般在20-30%)

三、亞馬遜選品基本規(guī)則

選品規(guī)則1

分析市場，確定選品方向

選品最開始，切勿依靠自身的興趣愛好選品而忽視了市場數(shù)據(jù)和競爭。相信無數(shù)人因此而吃過虧。需要通過數(shù)據(jù)化選品再結(jié)合自身興趣和貨源結(jié)合起來進行選品。

分析市場的一大借鑒點就是熱詞搜索，用戶高頻率搜索的商品關鍵詞，必然代表著在這一階段用戶對其興趣比較高，但熱詞并不代表著暢銷詞，像之前的熱詞“Chinese fruit basket(中國痰盂)”，雖然一段時間內(nèi)搜索量上升，但還是網(wǎng)友的看戲心態(tài)在作祟，火過一段時間之后也就銷聲匿跡了，所以大家不要被短暫的熱詞而沖昏頭腦，被殺豬盤割了韭菜。

選品規(guī)則2

分析行業(yè)，深挖類目商品

在確定了商品之后，亞馬遜賣家就要深挖該類目下的具體商品，如果只是其中一兩款商品搜索量暴增，并不能代表整個商品類目值得投入。而如果整個類目下大部分商品的搜索量都穩(wěn)定增長，則代表該類商品具有穩(wěn)定的市場需求，可以考慮入手，先做2-3個產(chǎn)品進行測試。

選品規(guī)則3

分析對手，從優(yōu)秀店鋪中獲取經(jīng)驗

熱賣店鋪的評論區(qū)永遠都是賣家最不容忽視的地方，買家的偏好和對商品的評價都會淋漓盡致地展現(xiàn)在這里。好評率高低、產(chǎn)品復購率，都是賣家應該考慮的因素。

選品規(guī)則4

分析消費者的行為習慣，把握用戶的真實需求。

經(jīng)濟基礎決定上層建筑，消費者的消費動向決定著整個市場的走向，既要把握消費者的消費走向，又不能選擇消費市場太窄的商品。

四、使用選品工具進行選品

作為亞馬遜新手賣家，如果對亞馬遜各項數(shù)據(jù)不敏感，可以考慮使用選品工具，JungleScout這款選品工具，在亞馬遜賣家圈子，知名度很大。目前主要能力有3塊：選品、關鍵詞查詢和分析、基于美國海關數(shù)據(jù)庫查找供應商。 其產(chǎn)品包含Chrome插件和網(wǎng)頁版。Chrome插件的能力主要是目標相當明確的場景下的選品。而網(wǎng)頁版本則功能更加豐富。

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