亞馬遜如何打造爆款？有哪些好用的方法？-ESG跨境

眾所周知，Amazon打造爆款產(chǎn)品之路艱難險(xiǎn)阻，一個(gè)產(chǎn)品的打造過(guò)程，無(wú)非就是從這幾個(gè)方面著手：Listing優(yōu)化，產(chǎn)品曝光流量，低價(jià)，F(xiàn)BA發(fā)貨，把控庫(kù)存不斷貨，好評(píng)率高的店鋪Feedback和產(chǎn)品Review, 站內(nèi)活動(dòng)，站外廣告，站外引流，品牌化等。今天小編就帶大家來(lái)看看，亞馬遜如何打造爆款？

1.Listing優(yōu)化:擁有完美的Listing詳情頁(yè)面，具體在本篇中小秋就不贅述了，可翻看前邊的文章；

2.低價(jià)：一般情況下，低價(jià)產(chǎn)品都是很有殺傷力的營(yíng)銷手段，也是最能吸引顧客的眼球。新品上市初期，可以適當(dāng)?shù)匕盐蘸脙r(jià)格，以微利、平價(jià)或者微虧的價(jià)格在競(jìng)品中取得一點(diǎn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，后續(xù)可以根據(jù)銷量來(lái)適當(dāng)?shù)恼{(diào)整價(jià)格。

3.FBA發(fā)貨：很多賣家對(duì)FBA有蠻大的誤解，總認(rèn)為FBA發(fā)貨會(huì)造成運(yùn)費(fèi)成本高，其實(shí)作為賣家，你更應(yīng)該做的是，從平臺(tái)的立場(chǎng)去思考，F(xiàn)BA是亞馬遜重點(diǎn)打造的項(xiàng)目，既是亞馬遜利潤(rùn)構(gòu)成的重要部分，又是其在用戶滿意度方面占得先機(jī)的重要手段。FBA發(fā)貨大部分占據(jù)了亞馬遜整個(gè)平臺(tái)，為了不掉隊(duì)，還是建議選擇發(fā)FBA吧！各參數(shù)均相同的兩條Listing，F(xiàn)BA發(fā)貨的Listing其曝光會(huì)明顯高于自發(fā)貨的。

4.把控庫(kù)存不斷貨：如果采用FBA發(fā)貨的話，那么對(duì)庫(kù)存的把握就顯得尤為重要了，一旦斷貨，前期積累的排名也基本上付諸東流，所以，要做好庫(kù)存把控，保持FBA中有足夠多的庫(kù)存。另一方面，如果庫(kù)存數(shù)量過(guò)小，即便沒(méi)斷貨，也同樣會(huì)影響排名的。

6.站內(nèi)活動(dòng)：促銷活動(dòng)、廣告點(diǎn)擊付費(fèi)

站內(nèi)促銷活動(dòng)包含free shipping 免運(yùn)費(fèi)、money off滿減折扣、buy one get one買贈(zèng)、external benefits買滿再買再優(yōu)惠及deals秒殺。新品上架，打折促銷會(huì)吸引顧客的眼球，但就打折促銷的力度來(lái)說(shuō)，要有一個(gè)很好的把握，如果八折九折，力度有點(diǎn)小，不具有吸引力，如果打一到五折，讓人感覺(jué)你要么坑爹要么逗逼，就亞馬遜平臺(tái)整體來(lái)說(shuō)，六折七折是一個(gè)比較合適的力度。而買贈(zèng)促銷，更多的要考慮自家產(chǎn)品的貨值，如果您是賣很高價(jià)值的東西，一個(gè)人或一家人很長(zhǎng)時(shí)間里用一個(gè)就OK了，那么買贈(zèng)就失去了意義。買贈(zèng)一般適用于價(jià)值稍低的易耗品、高頻使用的產(chǎn)品。

廣告點(diǎn)擊付費(fèi)：作為亞馬遜平臺(tái)上的一個(gè)賣家，在運(yùn)營(yíng)推廣過(guò)程中最繞不開(kāi)的就是站內(nèi)cpc點(diǎn)擊付費(fèi)廣告了。cpc廣告引進(jìn)流量多而精準(zhǔn)，點(diǎn)擊成本又不高，轉(zhuǎn)化率還相對(duì)較高，絕對(duì)是引流的必備殺器。

7.站外廣告：如果覺(jué)得亞馬遜站內(nèi)廣告單次點(diǎn)擊費(fèi)用貴，不妨找一些站外廣告代理，協(xié)助做一些站外的廣告，比如Facebook上付費(fèi)廣告，單次點(diǎn)擊價(jià)格便宜，可導(dǎo)入的流量也會(huì)足夠多，但轉(zhuǎn)化率還是會(huì)差一些的。

8.站外引流：指站外付費(fèi)廣告之外的引流，這就要看你玩SNS的技能和技巧了，如果玩得好，確實(shí)可以不花費(fèi)什么而引入很大流量。當(dāng)然，站外引流除了技巧方面的因素之外，還和產(chǎn)品本身有密切關(guān)系，大眾消費(fèi)型的產(chǎn)品，自然引流容易，偏冷門的產(chǎn)品，能引來(lái)的流量就很有限。

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