亞馬遜難點(diǎn)在于選品？新手賣家要如何選品？-ESG跨境

亞馬遜運(yùn)營之難，難在選品。

在亞馬遜上，多SKU的雜貨店不具有競爭優(yōu)勢，你可以在速賣通上多鋪貨以量取勝，做Wish你也必須多鋪貨，從而基于大量的鋪貨和Wish的推送原則，才能有更多的機(jī)會產(chǎn)生出爆款，Lazada平臺也是如此，多鋪貨才能有多的曝光率和獲得訂單的機(jī)會，但亞馬遜不一樣。

要想做好亞馬遜，原則就是：不要鋪貨，不要鋪貨，不要鋪貨，不要鋪貨！

那么，亞馬遜平臺賣家，究竟該怎樣選品呢？新手賣家要如何選品？

1.適中的價格。

我這里說的適中不僅僅是指同類產(chǎn)品同款產(chǎn)品情況下的價格適中，更是指選品不要選太高價格的產(chǎn)品，更不要選太低價格的產(chǎn)品。太高的價格，消費(fèi)群體有限，沒有量的支撐，打造爆款不易，而同時，備貨成本高，而價格太低的產(chǎn)品，比如$0.99包郵，即便有銷量，沒有利潤空間，又何談成功？

2.避開大賣

作為新買家，實(shí)力是硬傷，一些好賣的類目幾乎被大賣家壟斷，根本找不到立足空間。在選品時避開大賣，找到切入點(diǎn)，精準(zhǔn)切入。

根據(jù)自身產(chǎn)品優(yōu)勢，選擇平臺上相對來說比較長周期的營銷產(chǎn)品，拒絕盲目跟風(fēng)，追求所謂“爆款”產(chǎn)品。

4.學(xué)習(xí)亞馬遜廣告推廣

為產(chǎn)品進(jìn)行推廣引流，獲得更多的曝光量。

盤點(diǎn)亞馬遜各個站點(diǎn)的特點(diǎn)：

1)澳大利亞站：澳大利亞體量比較小，上評比較簡單，也不容易被刪評。

2)歐洲、日本站：由于進(jìn)駐太早，當(dāng)時覺得市場規(guī)模不行，類目太少，就目前市場趨勢來看，歐洲、日本站還是有很大的發(fā)展空間的。

3)美國站：作為主要市場，走的思路是“農(nóng)村包圍城市”，選擇細(xì)分類目切入，選一些具有特色文化的細(xì)分產(chǎn)品，避開與供應(yīng)鏈強(qiáng)者的正面沖突 。因?yàn)橥奉惖馁u家，在供應(yīng)鏈穩(wěn)定性、物流周轉(zhuǎn)能力、價格速度等方面，頭部大賣比中小賣更具實(shí)力。

相較于歐美，日本地區(qū)由于競爭不大，對于新賣家來說更友好，但是它的難點(diǎn)在于入駐的門檻太高，手續(xù)太麻煩。所以入駐日本站之前，建議賣家提前完成各種手續(xù)。

從亞馬遜全球一共17個站點(diǎn)來看，新賣家可以選擇一個站點(diǎn)，用百分百精力去深耕一個市場。對于其他未重點(diǎn)布局的市場，前期可以進(jìn)行鋪貨，選擇進(jìn)駐的合適時機(jī)，用產(chǎn)品和品牌占據(jù)“坑位” ，后期再通過優(yōu)化產(chǎn)品及供應(yīng)鏈，提高銷量。

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