干貨 | 亞馬遜跟賣制度深度解析-ESG跨境

亞馬遜跟賣是什么?不同賣家在同一個詳情頁面上售賣同一款產(chǎn)品，就是跟賣。

舉個例子，當賣家A創(chuàng)建了一個產(chǎn)品頁面，其它賣家發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品銷量很好，于是也跟賣著這個產(chǎn)品。于是出現(xiàn)了不同賣家之間的同款產(chǎn)品共用同一個詳情頁面的情況，這就是跟賣。它要求跟賣方的跟賣產(chǎn)品必須與被跟賣方的產(chǎn)品一模一樣，包括產(chǎn)品的品牌、外觀、包裝、功能、顏色、大小等。

亞馬遜跟賣機制的目的?

跟賣是亞馬遜平臺劃時代的舉動，亞馬遜利用“跟賣”為平臺吸引流量，為消費者提供更優(yōu)質(zhì)價廉的產(chǎn)品，方便消費者快速尋找所需商品。

同時亞馬遜設(shè)立跟賣的最初目的是為了促使賣家建立自己的品牌，讓自己的產(chǎn)品更具不可替代性，跟賣是亞馬遜平臺只是出于商業(yè)目的進行的設(shè)置。

如何有效利用亞馬遜跟賣機制?

1、跟賣的產(chǎn)品要與被跟賣產(chǎn)品要保持一致，即功能、外觀、品牌、設(shè)計等都要一樣。

2、在不侵權(quán)的情況下進行跟賣。如果跟賣一些品牌產(chǎn)品，如耐克、阿迪達斯，那么就可能面臨封店、產(chǎn)品被強制下架、店鋪余額被凍結(jié)等風險。

發(fā)現(xiàn)被跟賣了怎么辦?

發(fā)現(xiàn)跟賣，可以第一時間給對方發(fā)警告信，大多數(shù)跟賣在看到此警告信的24小時內(nèi)就會停止銷售。

2、告對方侵權(quán)

如果給對方發(fā)了警告信后對方還繼續(xù)跟賣的話，在擁有知識產(chǎn)權(quán)(專利權(quán)、商標權(quán)、版權(quán))的情況下，我們可以直接聯(lián)系亞馬遜賣家支持，投訴對方侵權(quán)。

3、Test Buy(測試購買)

下單購買跟賣的產(chǎn)品，收到產(chǎn)品后拍照片，證明和自己的產(chǎn)品不一樣，然后以此為證據(jù)提交給亞馬遜。如果亞馬遜在你第一次進行測試購買后沒有移除跟賣，可以用幾個不同的買家?guī)糁貜?fù)此過程。

4、加入Amazon Exclusives

亞馬遜有個項目叫“獨家銷售計劃”(Amazon Exclusives)。一旦獲準加入該計劃，亞馬遜就會清除你Listing上的跟賣，但需要向亞馬遜支付5%的傭金。

作為一個優(yōu)秀的跨境電商賣家，不僅僅要挖掘有潛在市場的產(chǎn)品，了解當?shù)貒业貐^(qū)政策，優(yōu)化Listing頁面提高產(chǎn)品排名，把自己店鋪運營好。

同時也要防止自己苦心經(jīng)營的產(chǎn)品被其他賣家跟賣，使得買家搜索產(chǎn)品時，在結(jié)果頁面出現(xiàn)大量重復(fù)的商品。自己的原創(chuàng)產(chǎn)品鏈接被人抄襲，導(dǎo)致銷量、利潤、排名下降，有種辛辛苦苦種的大白菜被豬拱了的感覺。

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