亞馬遜賣家如何提高產(chǎn)品排名，獲得持續(xù)曝光?-ESG跨境

提高產(chǎn)品的搜索排名是每一個亞馬遜運營永恒的課題，為此小編整理了一些提高產(chǎn)品搜索排名的小技巧，希望可以幫到各位賣家。根據(jù)亞馬遜搜索引擎獨特的產(chǎn)品排名A9算法，亞馬遜平臺搜索的大致權(quán)重關(guān)系為：

產(chǎn)品標(biāo)題>五行描述>搜索關(guān)鍵詞>長描述

也就是說，想要提高產(chǎn)品搜索排名，優(yōu)化Listing是重中之重。

1、產(chǎn)品標(biāo)題

產(chǎn)品標(biāo)題是影響店鋪點擊和提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率非常重要的因素，一個好的產(chǎn)品標(biāo)題可以直擊消費者的眼球，讓其產(chǎn)生點擊的欲望。

在遵循亞馬遜平臺規(guī)則的前提下，產(chǎn)品標(biāo)題應(yīng)該盡量符合以下3點要求：

1.體現(xiàn)產(chǎn)品基本信息，如品牌、產(chǎn)品名稱、型號或商品系列名稱、產(chǎn)品賣點、材料、顏色、尺寸和數(shù)量等。

考慮到每個產(chǎn)品類別都需要一個獨特的標(biāo)題結(jié)構(gòu)，數(shù)小編準(zhǔn)備了一個萬能標(biāo)題模板：

產(chǎn)品標(biāo)題=【品牌名】 + 【類目】 + 【產(chǎn)品名】 + 【規(guī)格和顏色】+【應(yīng)用場景】

例子：錢包銷售

不推薦標(biāo)題：“[品牌] leather purse” (一個普通到毫無辨識度的產(chǎn)品標(biāo)題)

推薦標(biāo)題：“[品牌] Black Purse For Women in Synthetic Leather with Cardholder”(增加了產(chǎn)品顏色以及其相關(guān)用途后，瞬間脫穎而出)

為了讓標(biāo)題顯得美觀大氣，標(biāo)題中每個單詞的首字母應(yīng)大寫，對于批量銷售型的Listing，還應(yīng)該突出標(biāo)題中的數(shù)量詞以吸引消費者的關(guān)注，促使其下單。

2、產(chǎn)品圖片

產(chǎn)品圖片是整個產(chǎn)品介紹的門面，合規(guī)且美觀的產(chǎn)品圖片可以更好的吸引消費者，同時也可以讓消費者從多角度更好地觀察產(chǎn)品。

小編建議產(chǎn)品主圖采用白色背景，圖片尺寸為1000×1000(1600×1600) pixel 像素，方便客戶高清晰度放大產(chǎn)品圖像，更好地了解產(chǎn)品。

附圖一定要有一兩張展現(xiàn)產(chǎn)品所能營造出的氛圍，而不是產(chǎn)品本身。比如您賣的是生活用品，就要展現(xiàn)出主人使用生活用品時歡樂的場景。

此外如果可以做對比圖，一定要做對比圖。

亞馬遜平臺也支持視頻上傳，一個優(yōu)秀的視頻可以將產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品制作工藝、品牌文化等重要信息生動形象地呈現(xiàn)給消費者，從而提高整體購物體驗。

3、五點描述

五點描述相當(dāng)于產(chǎn)品的賣點，優(yōu)化主要從兩個方面入手：格式和內(nèi)容。

格式上

每點描述可以以詞語或短語的形式放在句首，包括產(chǎn)品的一個特點，后面用簡短的一句話對其進行說明和解釋。

句首的詞語/短語可以全部大寫，每點描述不超過100個字符，以兩行半或三行半的長度為宜。

內(nèi)容上

也可以展示客戶容易產(chǎn)生疑惑的重要信息，如材質(zhì)等，在此基礎(chǔ)上充分展示產(chǎn)品的性能和優(yōu)點，不要像是在寫說明書。

核心賣點一定要大寫放在最前面，第五條賣點主題一定是售后保障，讓客戶放心購買。

最后要注意的是，在體現(xiàn)消費者關(guān)切內(nèi)容的同時，盡可能通俗化、視覺化地呈現(xiàn)出產(chǎn)品的特性。

4、搜索關(guān)鍵詞

搜索關(guān)鍵詞作為搜索權(quán)重的一部分，也是優(yōu)化產(chǎn)品搜索排名的重要因素。

搜索關(guān)鍵詞既可以用單個單詞、詞組、長尾詞、熱詞填充，也可以組合使用，賣家可以根據(jù)產(chǎn)品的特殊性來選取填寫方法，但前提是要與產(chǎn)品特性一致。

在搜索關(guān)鍵詞的書寫上，我們要考慮兩個方面：

(1)、和產(chǎn)品相關(guān)

書寫搜索關(guān)鍵詞的時候要包括產(chǎn)品同義詞覆蓋、產(chǎn)品使用場景、產(chǎn)品使用搭配，這樣才能擴大亞馬遜的抓取范圍，快速提高listing權(quán)重。

在關(guān)鍵詞的排列上，建議從產(chǎn)品相關(guān)性最高、最精準(zhǔn)的詞語開始，關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的匹配度越高，轉(zhuǎn)化率就越好。

(2)、和消費者相關(guān)

時刻站在買家的立場思考，在長度上，最好用短語或詞語，盡量不用長句;

關(guān)鍵詞的內(nèi)容順序按照正常順序排列，減少主觀用詞，并確保內(nèi)容拼寫準(zhǔn)確無誤;

使用簡潔的關(guān)鍵詞，抓住季節(jié)性關(guān)鍵詞，如圣誕節(jié)、萬圣節(jié)等，緊密聯(lián)系買家需求。

5、產(chǎn)品描述

當(dāng)賣家開始瀏覽產(chǎn)品具體信息頁面的時候，這說明他已經(jīng)對你的產(chǎn)品產(chǎn)生了較大興趣，他們想進一步了解商品的詳情。

因此，為了滿足消費者的需求，關(guān)于產(chǎn)品更具體的功能和細(xì)節(jié)描述以及使用的注意事項都可以在這里填寫，主要目的是對產(chǎn)品賣點進行補充說明，使消費者對產(chǎn)品有更全面的了解。

亞馬遜的搜索引擎往往都是優(yōu)先選擇銷量更高的產(chǎn)品，因此產(chǎn)品描述應(yīng)該足夠吸引人，通過巧妙的排版和故事性的描述抓住買家的眼球，才能帶來大量的轉(zhuǎn)化。

巧妙的排版

產(chǎn)品描述要做好段落分隔，多用加粗和空行，確保整個描述頁面美觀大氣，內(nèi)容20行左右為宜，長度限制在2000個字符以內(nèi)，否則會失去買家的注意。

故事性的描述

通過故事性描述吸引買家的注意力，幫助消費者搭建起產(chǎn)品的使用場景。例如可以向買家闡述產(chǎn)品的優(yōu)點或者便利生活的特點，從而提升買家的生活質(zhì)量;也可以向買家推薦產(chǎn)品的使用途徑和場景，在買家潛意識中植入與產(chǎn)品交互的畫面，促使其下單購買產(chǎn)品。

提高產(chǎn)品搜索排名，listing優(yōu)化只是開始，后面持續(xù)的運營優(yōu)化和售后服務(wù)都是必要的，賣家只有在每個細(xì)節(jié)中嚴(yán)格把關(guān)，精益求精，才能使產(chǎn)品獲得更多的曝光和認(rèn)可。

雖然說從眾多的產(chǎn)品中脫穎而出不太容易，但熟悉自己、了解團隊、明確業(yè)務(wù)定位的賣家往往能夠獲得不錯的銷售業(yè)績和產(chǎn)品排名。

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