亞馬遜站外單量提升，必了解這幾個(gè)因素-ESG跨境

一提到亞馬遜站外營(yíng)銷，很多人都知道有哪些渠道，但無(wú)從入手，看著別人做得熱火朝天，自己只能干著急，了解以下幾個(gè)亞馬遜站外推廣出單因素，更好的采取措施，優(yōu)化站外投放，最大化的提升單量

亞馬遜投放站外為什么出單不理想?了解這幾個(gè)因素，更好的采取措施，優(yōu)化站外投放，最大化的提升單量。

影響亞馬遜站外出單的因素

1.產(chǎn)品的市場(chǎng)容量

2.產(chǎn)品的listing質(zhì)量和評(píng)分和星級(jí)

2.投放的渠道

3.投放的渠道

4.投放的曝光量

5.折扣力度

6.折后價(jià)格

7.站外的競(jìng)爭(zhēng)程度

1、產(chǎn)品的市場(chǎng)容量：

可通過(guò)賣家精靈監(jiān)測(cè)類目排名-測(cè)銷量

2、產(chǎn)品的listing質(zhì)量和評(píng)分和星級(jí)：

首頁(yè)的差評(píng)影響出單，但是不是所有的首頁(yè)差評(píng)就出單不好

3、站外投放的渠道：

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1.facebook渠道(新品首選)

2.Deal網(wǎng)站

3.網(wǎng)紅

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(沒(méi)曝光，沒(méi)流量，沒(méi)訂單。假設(shè)在其他條件相同的情況下，產(chǎn)品的曝光越大，訂單出的更多可能性大。投放站外的在測(cè)試折扣力度時(shí)，也可以考慮測(cè)試投放的曝光量，也就是受眾的人群數(shù)量。比如：

同樣的折扣力度，在10w和50w的出單情

況;50%折扣，在50w和10w的出單情況

可能需要加點(diǎn)費(fèi)用給站外服務(wù)商，投放在10w，但是折扣比較適合，少虧損，總的算下來(lái)，可能更實(shí)惠，虧損少，出單好。

50%code在10w受眾的出單情況，

50%code在50w受眾的出單情況，

60%code在10w受眾的出單情況，

建議：

干預(yù)出單的可以采取code+coupon的形式(新品不建議)

5、折扣力度：

折扣力度，引起客戶注意，促進(jìn)點(diǎn)擊

6、折后價(jià)格：

站外的賣家說(shuō)白了就是喜歡性價(jià)比高，首先折扣力度和產(chǎn)品吸引潛在客戶，折后價(jià)格影響買家的購(gòu)買意愿，這簡(jiǎn)單的兩步，也是讓客戶點(diǎn)擊鏈接跳轉(zhuǎn)到亞馬遜的關(guān)鍵點(diǎn)，接下來(lái)就是看看你的listing的表現(xiàn)了

7、站外的競(jìng)爭(zhēng)程度：

市場(chǎng)投放的熱度，其實(shí)也可以參考站外同類產(chǎn)品的情況，初略預(yù)判站外的行情，合理的設(shè)置開(kāi)售價(jià)格和折扣力度，投放的時(shí)間段(提前投放，先搶一波流量，尤其是季節(jié)的的產(chǎn)品)

注意：

投放站外記得模擬定價(jià)

投放站外嘗試測(cè)試折扣力度

投放站外記得避免折扣碼疊加

建議：建立“站外投放日記”文檔和“站外出單情況”文檔。

以上就是關(guān)于亞馬遜站外推廣的一些分享，當(dāng)然各位賣家也要根據(jù)店鋪的實(shí)際情況去調(diào)整，找到最適合自己的推廣方式，這樣才可以提升站外推廣的效果，帶來(lái)更多流量、銷量及站內(nèi)流量

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