亞馬遜提高店鋪銷售利潤的最強(qiáng)技巧，你學(xué)會(huì)了嗎?-ESG跨境

作為亞馬遜賣家，其最終的目的就是提高店鋪的利潤，隨著平臺(tái)賣家人數(shù)的不斷增多，同行賣家之間的競爭也進(jìn)入了白熱化，剛加入的跨境電商亞馬遜新手，想要獲得利潤也變得愈發(fā)困難，不過也不是全無辦法，今天小編教你如何提高店鋪銷售利潤，從而獲得大賣。

1、將產(chǎn)品捆綁在一起

捆綁產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)非常小，回報(bào)卻非常高，尤其是從利潤的角度來看。買家喜歡通過購買比單獨(dú)購買產(chǎn)品便宜的捆綁包來獲得節(jié)省交易，并且您可以通過更高的銷售量或通過移動(dòng)緩慢移動(dòng)的物品(或兩者兼而有之)獲得更多的利潤。此外，Buy Box 的競爭較少，這是提高利潤率的另一條途徑。

如果它沒有想要的利潤，可以隨時(shí)拆分捆綁包并返回單獨(dú)銷售商品或嘗試不同的捆綁包。

如果要捆綁產(chǎn)品，請(qǐng)記住每個(gè)捆綁產(chǎn)品都需要一個(gè)新的列表。

3、為庫存購買切換到信用卡

也許通過 PayPal 或銀行帳戶向供應(yīng)商付款。雖然這很好——尤其是當(dāng)你剛開始并且沒有多少收入可以使用的時(shí)候——但隨著規(guī)模的擴(kuò)大，你應(yīng)該重新考慮這一點(diǎn)。

使用信用卡補(bǔ)充庫存意味著通過現(xiàn)金返還、積分或其他獎(jiǎng)勵(lì)將更多的錢放回錢包。只需確保每個(gè)月都能支付余額，否則，獲得的增加的利潤可能會(huì)被取消。

4、跟蹤供應(yīng)商不斷變化的成本

根據(jù)正在談判的供應(yīng)商的規(guī)模，他們的銷售目錄可能包括數(shù)百甚至數(shù)千種商品。這需要經(jīng)歷很多事情，而且非常耗時(shí)，無法單獨(dú)處理。

相反，通過在動(dòng)態(tài)利潤分析器中上傳他們的目錄并將其設(shè)置為監(jiān)控價(jià)格變化來自動(dòng)化該過程。當(dāng)價(jià)格下降時(shí)，這是批量購買并將這些商品發(fā)送到亞馬遜的窗口，這樣就可以出售它們以增加利潤。

5、買斷你的供應(yīng)商

主要的好處是您可以獲得所有剩余的產(chǎn)品，而您的競爭對(duì)手必須等待他們的下一次購買完成，讓您在一段時(shí)間內(nèi)成為唯一的賣家，并讓您有機(jī)會(huì)提高價(jià)格，直到市場(chǎng)重新平衡。

另一個(gè)好處是您可以通過提供購買所有東西來協(xié)商折扣，因?yàn)榱闶凵滔矚g保證銷售。不確定您是否會(huì)獲得折扣(就像它是受歡迎的產(chǎn)品一樣)，但嘗試一下也無妨。

6、利用缺貨商品

作為買家，在產(chǎn)品搜索中遇到缺貨商品可能會(huì)非常令人沮喪。但作為亞馬遜賣家，這可能是非常有利的。

如果您看到銷售排名良好的不可用商品，并且可能是第一個(gè)將該商品運(yùn)送到亞馬遜運(yùn)營中心的商品，您猜猜買家會(huì)涌向誰?他們不在乎是誰提供了該產(chǎn)品，他們只是想要它，而不必等待它重新進(jìn)貨。

7、出售經(jīng)常缺貨的商品

在提高亞馬遜利潤率方面，這是一個(gè)非常高風(fēng)險(xiǎn)的策略，所以絕對(duì)不要依賴它作為你的主要方法。

它需要的是：搜索經(jīng)常缺貨的產(chǎn)品(具有良好的銷售排名)，從供應(yīng)商處購買，然后等待其他列表缺貨。發(fā)生這種情況時(shí)，請(qǐng)激活您的列表，但價(jià)格要高得多。

買家會(huì)突然將您的列表視為唯一可用的列表，并將向您購買，從而為您留下非常高的利潤率。

但是，這樣做有很多風(fēng)險(xiǎn)：

不能保證買家會(huì)支付更高的價(jià)格，因?yàn)橛行┤丝赡軙?huì)滿足于等待價(jià)格更低的替代品出現(xiàn)?？赡苄枰恍┬扌扪a(bǔ)補(bǔ)才能找到高利潤率和荒謬價(jià)格之間的細(xì)線。

如果產(chǎn)品缺貨之間的差距太大，那么您的長期倉儲(chǔ)費(fèi)(如果存儲(chǔ)時(shí)間那么長)可能會(huì)抵消或超過您的利潤率。在時(shí)尚商品上使用這種方法可能會(huì)給您留下過去趨勢(shì)的產(chǎn)品，而不是需求量大的產(chǎn)品。

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