干貨錦囊|亞馬遜6大廣告優(yōu)化方法-ESG跨境

關(guān)于優(yōu)化亞馬遜廣告的建議是一搜一大堆，內(nèi)容都大同小異，但是今天要介紹6種連你競爭對手都不知道的優(yōu)化技巧，看完之后認(rèn)真執(zhí)行銷量翻倍。

1、調(diào)整自動(dòng)廣告的定位

亞馬遜的自動(dòng)廣告系列同時(shí)針對關(guān)鍵詞和ASIN進(jìn)行投放的，所以如果你想下載自動(dòng)廣告的搜索詞報(bào)告，你會(huì)注意到報(bào)告的部分結(jié)果是以B0開頭的，比如這樣：

所有以B0開頭的都是ASIN。

這類搜索詞并不是用戶輸入的搜索詞。實(shí)際上它們是競爭對手的產(chǎn)品。說明你的廣告投放在了相關(guān)產(chǎn)品頁面。

那么怎么知道是關(guān)鍵詞效果好，還是ASIN的效果好呢?

首先我們先了解一個(gè)事實(shí)：2018年11月15日之后創(chuàng)建的任意自動(dòng)廣告系列，有4種廣告定位供賣家選擇，包括：·精準(zhǔn)匹配(close match)·模糊匹配(loose match)·替代產(chǎn)品(Substitutes)·互補(bǔ)產(chǎn)品(Complements)

前兩個(gè)是關(guān)鍵詞定位，后兩個(gè)是產(chǎn)品定位。比如你出售的梳子，發(fā)膠可能是互補(bǔ)產(chǎn)品，那么你選擇互補(bǔ)產(chǎn)品的廣告定位，那么產(chǎn)品廣告就會(huì)出現(xiàn)在發(fā)膠下面。

在這些定位當(dāng)中，精準(zhǔn)匹配和替代產(chǎn)品的廣告效果要比模糊匹配和互補(bǔ)產(chǎn)品更好。賣家可以測試選擇哪些定位更適合你的產(chǎn)品，暫停那些效果不好的廣告。

2、產(chǎn)品詳情準(zhǔn)確性

在不設(shè)置關(guān)鍵詞的情況下，你的廣告會(huì)展示在什么位置以及亞馬遜會(huì)以什么方式去為你匹配流量，這是我們思考的問題。

相信稍微有經(jīng)驗(yàn)的賣家就會(huì)發(fā)現(xiàn)，自動(dòng)廣告更側(cè)重于展示在和自己產(chǎn)品相關(guān)的、同行的賣家的產(chǎn)品詳情頁面信息(標(biāo)題、類目、頁面屬性等)的比較，判定這兩條產(chǎn)品具有較強(qiáng)的相似性(一致性)。 所以，對于一個(gè)投放了自動(dòng)廣告的產(chǎn)品來說，廣告的優(yōu)化其實(shí)是從產(chǎn)品頁面開始的，即你的產(chǎn)品頁面是否詳盡準(zhǔn)確。 只有填寫完整且正確的信息，才更容易產(chǎn)品匹配到恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品頁面中去。從這個(gè)意義上來說，listing 的優(yōu)化其實(shí)也屬于自動(dòng)廣告優(yōu)化的一部分。 當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品投放了自動(dòng)廣告后，賣家需要市場查看自己的廣告展示情況。如果廣告展示的產(chǎn)品詳情頁main和自己的產(chǎn)品相關(guān)性不大，那就可能是自己的產(chǎn)品頁面詳情和屬性填寫出現(xiàn)了偏差，此時(shí)，賣家應(yīng)該重新編輯頁面詳情，以達(dá)到匹配一致的目的。

當(dāng)然，很多時(shí)候，賣家未必能夠找到自己的廣告展示位置，此時(shí)，賣家可以下載廣告數(shù)據(jù)報(bào)表，在數(shù)據(jù)報(bào)表中，會(huì)出現(xiàn)很多ASIN 碼，賣家可以按照曝光量和點(diǎn)擊量的多少，對數(shù)據(jù)報(bào)表進(jìn)行梳理。 如果曝光量多點(diǎn)擊量多的ASIN和自己的產(chǎn)品詳情不太一致，就意味著自己產(chǎn)品頁面詳情填寫偏差，需要進(jìn)行優(yōu)化。

3、科學(xué)計(jì)算競價(jià)

有些賣家的競價(jià)相當(dāng)隨意，關(guān)鍵詞效果好就提高競價(jià)，效果差就降低競價(jià)，競價(jià)的高低全憑猜測，看到ACOS 太高就暫停關(guān)鍵詞廣告。 賣家要用科學(xué)的方法計(jì)算出關(guān)鍵詞的競價(jià)，你可以根據(jù)下面的公式為關(guān)鍵詞找到完美的競價(jià)：

總銷售額/總點(diǎn)擊次數(shù)*目標(biāo)ACOS

這個(gè)公式先計(jì)算出關(guān)鍵詞的每次點(diǎn)擊能帶來多少收益，然后將目標(biāo)ACOS 設(shè)置為每次點(diǎn)擊成本與每次點(diǎn)擊收益的百分比，最好計(jì)算出每個(gè)關(guān)鍵詞的競價(jià)。 除了通過ASIN碼數(shù)據(jù)展示位置來判定識別產(chǎn)品信息準(zhǔn)確性并進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整之外，自動(dòng)廣告的優(yōu)化還包含對廣告競價(jià)的調(diào)整。

預(yù)期轉(zhuǎn)化率*銷售價(jià)格*目標(biāo)ACOS

而對于數(shù)據(jù)報(bào)表中曝光數(shù)量不多點(diǎn)擊量高的詞語，賣家則可以單獨(dú)摘出來，在自動(dòng)廣告中重點(diǎn)投放。

對于站內(nèi)廣告“日預(yù)算”，設(shè)置的是30美元，可能今天是40美元，這是因?yàn)閬嗰R遜在費(fèi)用核實(shí)和扣費(fèi)上，是匯總為月來計(jì)算的。 假設(shè)廣告當(dāng)月是30天，當(dāng)你設(shè)置的日預(yù)算是30美元，系統(tǒng)會(huì)默認(rèn)你這一個(gè)月的預(yù)算是900美元，那么在這樣的核算下，可能會(huì)出現(xiàn)某一天的實(shí)際廣告扣費(fèi)超出30美元的情況，但當(dāng)?shù)目傤~并不會(huì)超出900美元的上限。

4、優(yōu)化品類定位

使用產(chǎn)品定位廣告時(shí)，你可以根據(jù)這三個(gè)選項(xiàng)優(yōu)化產(chǎn)品定位廣告：·品牌·評分·價(jià)格

假設(shè)，一款瑜伽墊價(jià)格是35美金，平均評分是2星，買家向下滾動(dòng)鼠標(biāo)，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)廣告相同的瑜伽墊價(jià)格只要30美金，評分是4星，那么你覺得用戶會(huì)點(diǎn)擊廣告嗎?

所以將廣告定位在那些評分1-3星的產(chǎn)品，你的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率會(huì)上升。如果定位的是4-5星的產(chǎn)品，用戶不會(huì)有興趣點(diǎn)擊你的產(chǎn)品，尤其是你的評分又低于它們時(shí)。

品牌和價(jià)格定位也是相同的道理，總之就是定位在不比你的產(chǎn)品有優(yōu)勢的listing上。

5、學(xué)會(huì)并善于使用工具

在如今的任一行業(yè)中，工具是人們離不開的武器。亞馬遜PPC也有很多優(yōu)化工具，比如研究如何報(bào)價(jià)的，設(shè)置否定關(guān)鍵詞的等等。

如果你的廣告系列超過10個(gè)，每月廣告支出超過1000美元，賣家可以考慮使用工具幫助完成營銷工作，減輕負(fù)擔(dān)。

6、優(yōu)化PPC廣告標(biāo)題

因?yàn)閺V告留給標(biāo)題的空間比較少，有時(shí)候你的產(chǎn)品是顯示在相關(guān)產(chǎn)品的頁面上，(可能不是同一類型的產(chǎn)品，所以需要進(jìn)行解釋)，為了吸引消費(fèi)者的點(diǎn)擊，優(yōu)化PPC廣告的標(biāo)題也很重要。

在講解技術(shù)之前，我們應(yīng)該明白標(biāo)題應(yīng)該包括以下內(nèi)容：品牌、產(chǎn)品系列、材料和關(guān)鍵功能、產(chǎn)品類型、顏色、尺寸、包裝數(shù)量等。

亞馬遜方面提出的方法是，每個(gè)單詞的首字母始終要大寫，但不要每個(gè)字母都大寫，明確測量值如盎司或者磅，不要在標(biāo)題中包含促銷信息，如best selling等。

要想提高PPC廣告的點(diǎn)擊率，除了以上優(yōu)化方式，還需要進(jìn)一步，找到產(chǎn)品區(qū)別于競爭對手的因素，然后將其納入你的產(chǎn)品的標(biāo)題中，要采用具有吸引力的文本，展示獨(dú)特的賣點(diǎn)，以及關(guān)鍵詞的排列。不要亂填關(guān)鍵詞，會(huì)給賣家造成不好的體驗(yàn)。

掌握以上6個(gè)技巧，投放亞馬遜廣告自然駕輕就熟，轉(zhuǎn)化率也能提高了。前期做廣告，大家一定不要只看花了多少錢，一定是根據(jù)流量、點(diǎn)擊和AcoS看產(chǎn)品的投入產(chǎn)出比的。

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