亞馬遜站內搜索優(yōu)化怎么做？如何提高站內轉化率？-ESG跨境

如何做好亞馬遜搜索一直以來都是亞馬遜第三方賣家熱議的話題。據數(shù)據顯示，通過站內搜索搜到賣家的產品是消費者在亞馬遜完成消費的最主要的方式。亞馬遜站內可見的引擎包括：搜索排名、消費者購買的產品、各產品類別100大熱銷產品以及消費者的瀏覽記錄?？紤]到這些復雜因素，亞馬遜站內搜索排名似乎更難優(yōu)化，因此要分點分析這些因素的影響。

亞馬遜站內搜索優(yōu)化怎么做？

一、上架及優(yōu)化產品

1.上傳產品鏈接

亞馬遜上傳產品有嚴格的規(guī)范性。買家必須嚴格按照亞馬遜產品刊登規(guī)則來上架產品。亞馬遜規(guī)則中提出，亞馬遜是注重新品上線的，往往如果您的產品比較優(yōu)質，熱銷的話，上傳產品后，可能第二天就能出單。所以如果有條件的話，每天都能上傳新的鏈接;如果不需要多Listing銷售，也可以通過不斷優(yōu)化產品達到“新”的概念。

2.優(yōu)化產品鏈接

正確的產品分類：買家商品分類路徑中的每一層都可稱為一個分類節(jié)點(Item Type)。根據賣家的商品分類方式，亞馬遜會使用分類樹指南(BTG)中的編號將商品分配給一個或多個分類節(jié)點。

商品的分類信息越精確具體，亞馬遜就越容易將商品放入網站的相關商品分類節(jié)點中，按下列最佳實踐進行操作，以確保您的商品恰當?shù)貧w入商品分類結構中：

1)從分類樹指南中選擇最具體的商品分類。如果使用模糊籠統(tǒng)的分類，當買家瀏覽定義更為明確的商品分類時，您的商品將不會顯示出來。

2)如果可能，請使用分類樹指南中的兩個分類編號，這樣您的商品將顯示在兩個分類中，關鍵是要盡可能精確地對您的商品進行分類。

二、產品搜索頁面優(yōu)化

客戶進入你的網站只會看到三個地方：第一個是頁面左手邊的圖片，第二個是標題，第三個是賣點。

如果說想要提高產品鏈接的轉化率就必須首先從這三大方面入手。

三、商品標題的優(yōu)化(Titles )

a.要使用詳細的商品名稱。這里的詳細并不是重復的關鍵詞堆砌而成的標題。亞馬遜注重精簡的標題。只有精確涵蓋關鍵詞，體現(xiàn)一個最核心的賣點。

b. 要寫上你的商品品牌、材料、顏色、尺寸和數(shù)量。

c. 不要為了搜索排名靠前而故意添加與自己產品沒有關系的單詞或者品牌。

d. 英文的拼寫一定要正確無誤。

e. 商品名稱的單詞要按照一定的邏輯順序來排列。

四、商品賣點的優(yōu)化(Bullet Points)

如果說我們的賣點不能夠有效地突出產品的優(yōu)勢，那么買家也就未必從你這里購買了。

賣點會比下面產品的描述顯得更為重要，所以大家在做產品的時候一定要考慮清楚你們的產品在市場上最大的優(yōu)勢是什么?你們與其他的產品區(qū)別在于哪里?

所以，我們需要將詳細描述表現(xiàn)的更完整、有重點和有特色。突出賣點， 而不是羅列所有賣點，真正吸引人的賣點不在多而在于精。

f. 盡量不要使用買家不明白的專業(yè)縮寫。

g.了解外國買家使用關鍵詞的習慣，同一款產品，不同國家使用習慣不一樣。

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